Qotto a démontré la faisabilité technique et commerciale de son activité : les kits énergétiques et internet sont déployés depuis 2017 au Bénin puis au Burkina Faso, l'entreprise compte près de 2000 clients, elle acquiert environ 100 nouveaux clients par mois, et observe un bon taux de paiement de ses utilisateurs. L'entreprise a prouvé sa capacité à construire et mettre en oeuvre une stratégie d'acquisition efficace, à former une équipe commerciale et technique sur le terrain et à nouer des partenariats stratégiques avec des leaders des télécoms et de services financiers sur place. Qotto a donc conçu un modèle de développement complet réplicable dans de nouvelles régions et pays, qui devrait permettre d'atteindre la rentabilité au niveau des filiales deux ans après leur ouverture, avant de réaliser une levée de fonds en série A en 2021-2022.
