Optiréno

Points forts :

Barrières à l’entrée

Optireno bénéficie de plus de 10 ans d’expérience et de plus de 1 000 chantiers réalisés via ses 9 agences françaises. L’entreprise apporte une très grande valeur à ses clients via la maîtrise globale des métiers du bâtiment ainsi qu’à des process rigoureux depuis la démarche commerciale jusqu’à la livraison du projet.

Potentiel de croissance

Le chiffre d’affaires 2018 a été réalisé en grande partie auprès de particuliers (80%). Les process et les outils mis en place sur le B2C pourront être dupliqués en 2019 afin d’augmenter de manière importante le chiffre d’affaires B2B. Par ailleurs, les briques technologiques (ERP, BIM, etc.) qui continueront d’être développées après la levée de fonds permettront de dégager d’importants gains de productivité.

Valorisation

La valorisation retenue a été établie en prenant en compte les multiples de valorisation du secteur de la construction et de la rénovation dans un contexte de croissance récente modérée de la société et sans considérer la croissance potentielle significative escomptée pour les prochaines années. Celle ci reflète également la période de restructuration nécessaire et aboutie du management. Ainsi une valorisation attractive est proposée aux nouveaux actionnaires.

Points d'attention :

Concurrence

Le marché sur lequel évolue Optireno est relativement diffus. En effet, il existe un grand nombre d’offres et de prestataires différents (artisans, entreprise générale, contractant général, architecte, maître d’oeuvre, etc.) ce qui implique un manque de clarté vis à vis des consommateurs. Par ailleurs, même si le statut de Contractant Général apporte aux clients un service plus complet, ce statut reste encore méconnu du grand public et demande donc une certaine pédagogie.

Historique

De 2013 à 2016, Optiréno a connu une croissance mal maîtrisée caractérisée par : un manque de pilotage des agences (contrôle de la marge et des chantiers), un turnover important et le poids économique des services supports trop élevé. Une croissance trop rapide qui s’est soldée par un manque de trésorerie et par un ralentissement de la croissance de 2015 à 2017. De lourds investissements technologiques (outils de contrôle, tableaux de bords des achats, ERP, BIM, etc.) ont été réalisés et permettent aujourd’hui à Optiréno de fiabiliser tous ses chantiers, d’optimiser ses achats, et d’améliorer sa productivité.

Gouvernance

A la suite des problèmes rencontrés en 2013-2016, les équipes ont été restructurées entre 2017 et 2018 pour créer des fonctions support transversales. En janvier 2019, un Directeur Général issu des opérations et un nouveau président ont été nommés. En parallèle de cette nécessaire restructuration, l’investisseur principal Aster Capital a renforcé sa part de capital et son implication dans la gouvernance. Cet actionnaire fait activement bénéficier à l’entreprise de son expérience et de son réseau.