La stratégie d'acquisition de Redison a trois objectifs principaux :

Gagner en visibilité auprès du grand public
Redison travaille avec une agence presse en France et en Angleterre. Cela a permis de bénéficier d’une d’une importante couverture média internationale auprès du grand public (M6, France 3, EuroNews etc.). La startup participe également aux plus grands salons d’innovations et de musique internationaux.

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Trouver des distributeurs de grande envergure
Capitalisant sur la crédibilité octroyé par la campagne média, Redison a pu travailler avec des agents commerciaux pour développer le business en B2B. En parallèle, des moyens marketing importants ont été déployés à la promotion des produits Senspad et Senstroke

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Convaincre les initiés
Pour atteindre la cible de clients musiciens déjà aguerris, Redison se base sur une communauté d'ambassadeurs constituée de musiciens professionnels internationaux. Ces ambassadeurs sont sélectionnés directement par Redison via son réseau sur base de critères liés notamment à la notoriété. Chaque ambassadeur présente ainsi les produits de Redison en donnant leur avis et en postant des photos et vidéos. C’est le cas du batteur professionnel français Nicolas Bastos, qui compte plus de 1000 concerts à son actif dans 20 pays différents et 15 ans d’enseignement de la batterie.
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Pour atteindre autant les néophytes que les initiés et être présent en physique et ligne, Redison doit adopter une stratégie de distribution multicanale en B2B2C et B2C.

B2B2C

Redison réalise 50% de son chiffre d’affaires via ce canal (soit près de 220k€ en 2020) et compte une augmentation de 60% des comptes clients créés en B2B cette année par rapport à l’an passé. De même, le coût d’acquisition clientèle a déjà baissé de 20% entre 2019 et 2020. Les recrutements à venir et la signature d’un contrat avec une agence experte permettra de confirmer cette tendance. Grâce à ses distributeurs, Redison dispose d’un réseaux de plus d’une cinquantaine de revendeurs partenaires spécialisés et généralistes et au niveau mondial :

Grandes chaînes : Fnac, Cultura, Boulanger, Espace Culturel Leclerc, Argos, Harrods, The Conran Shop
Spécialistes reconnus : WoodBrass, Thomann, GearForMusic

B2C

Redison atteint aussi sa cible en direct en distribuant elle-même ses produits via son site marchand et sa boutique Amazon. La marge produit générée par ce canal est plus importante et atteint 57%. Aujourd’hui les ventes réalisées avec Amazon s’élèvent à 30% du B2C et devraient avoisiner les 40-45% les prochaines années suite au développement de la commercialisation au Etats-Unis.

Redison travaille 2 canaux d’acquisition principaux afin de générer du trafic et des ventes en B2C :

Référencement naturel (SEO) : grâce aux nombreux contenus postés sur les différents sites de Redison, aux liens dans les articles presses, le SEO représente une source de trafic en constante progression et qualitative. Le taux de transformation y est le plus élevé.
Facebook ads : L’objectif est de présenter les produits au travers de différentes publicités à une audience qui ne connaît pas encore les produits. Il y a un vrai vivier de développement immédiat. Un travail d’optimisation important y a été mené depuis Septembre et les résultats sont extrêmement prometteurs, avec un coût d’acquisition en Novembre 2020 de 35€ seulement.