Une efficacité déjà prouvée dans l’industrie

Le pôle industriel de Rheonova opère une activité déjà rentable, qui permet de dérisquer le pôle santé tout en s’appuyant sur la même technologie.

Rheonova est leader dans l’accompagnement des industries intéressées par la rhéologie : l’entreprise analyse et formule des recommandations objectives et concrètes. Depuis 10 ans, c’est plus de 300 clients qui ont été accompagnés sur plus de 800 cas de figure différents.
Entre les années 2020-2023, l’activité de service représente la part la plus importante du chiffre d'affaires de Rheonova. Elle est une ressource économique à marges brutes supérieures à 95% pour une marge nette de 20%, qui cofinance les développements technologiques.

Cette activité positionne Rheonova comme expert en rhéologie, et présente de fortes synergies commerciales avec l’activité produit : elle permet d’observer et anticiper les besoins industriels en lien avec la rhéologie et alimente l’activité marketing de Rheonova.

De nouveaux segments de marché sont ainsi identifiés afin d’apporter une assistance automatisée de la formulation de la texture jusqu’au contrôle qualité des performances de produits : matériaux, cosmétiques, énergie, ou encore agroalimentaire.

Des cas d’usage variés dans l’industrie

Les cas d’usage d’easyRheo dans l’industrie sont variés :

Un industriel pharmaceutique qui change un ingrédient de l’un de ces produits et qui souhaite l’équivalence de sa nouvelle formulation auprès des organismes régulateurs (il a besoin de prouver que le changement d’ingrédient n’a rien changé à son produit) ;
Un fabricant de cosmétiques qui a besoin de conseils pour choisir le meilleur produit pour obtenir la texture parfaite ;
Un industriel de l’agroalimentaire qui a un blocage dans sa chaîne de production et aimerait en comprendre la raison, ou qui développe un nouveau produit et veut vérifier que sa chaîne de production existante pourra produire cette recette.

Une traction visible grâce à un product-market fit avéré

Au cours du développement de sa solution, Rheonova a élaboré des partenariats avec des laboratoires et des cliniques. L’objectif de ces collaborations étant d’aboutir à une technologie qui soit fiable et adaptée aux attentes du marché.

Cet objectif a été atteint dans les deux secteurs cibles :

Santé : avec une étude en cours au CHU de Montpellier, l’obtention du marquage CE et la réalisation d’un chiffre d’affaires de 265 k€ en 2023 et 300 k€ en 2024 ;
Industrie : des prestations depuis 2014, le lancement de easyRheo en 2022 et la réalisation d’un chiffre d’affaires de 400 k€ en 2023 et 500 k€ en 2024.

Ainsi, Rheonova a déjà fidélisé 219 clients et vendu 40 dispositifs. L’entreprise poursuit des négociations commerciales pour un montant de 434k€ en 2024. De plus, son pipe commercial s’élève à plus de 1,8 million d’euros à date, avec 45 dispositifs en discussion, aligné au prévisionnel projeté de 2025.

L’obtention du statut de dispositif médical à venir

L'obtention du statut de dispositif médical va considérablement renforcer le pipe commercial de Rheonova en lui permettant d'accéder à de nouveaux marchés et d'intégrer plus facilement les établissements de santé. Ce statut, gage de qualité et de conformité aux normes sanitaires, rassure les professionnels de santé et facilite l'adoption du dispositif dans la pratique clinique.

De plus, il ouvre la voie à des remboursements par les systèmes d'assurance, rendant le produit plus accessible et compétitif. En renforçant la crédibilité du dispositif, ce statut stimule les ventes et accélère son déploiement à grande échelle après les études cliniques en 2027.

Des brevets qui protègent l'innovation

Rheonova possède directement deux brevets qui sécurisent son avance technologique, garantissant la protection des innovations comme la rhéologie appliquée aux sécrétions bronchiques pour le suivi thérapeutique et le développement de nouvelles thérapies.

En parallèle, Rheonova est aussi co-propriétaire de 5 autres brevets qui couvrent les aspects hardware de ses solutions.

Rheonova (2024)