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Teebike Roue électrique connectée

Photo de l'entreprise

Teebike conçoit, produit et commercialise une roue avant électrique, connectée et universelle qui s’adapte à n’importe quel vélo (VTT, VTC, Urbain).

Points forts

Teebike

  • Teebike bénéficie d’une dynamique marché inédite : les pouvoirs publics investissent autour du 2 roues et la crise sanitaire accélère la croissance pour faire gagner plusieurs années au marché.
  • En moins de 2 ans, Teebike a vendu près de 1 700 roues pour 950k€ de chiffre d’affaires. Les produits sont commercialisés en ligne, via des enseignes comme DECATHLON, Darty, FNAC, Norauto. Teebike gagne de l’argent sur chaque roue vendue avec un modèle qui permet de passer à l’échelle européenne rapidement.
  • Teebike est accompagné par deux acteurs de référence : VIA ID, un fonds corporate dans l’univers de nouvelles mobilités et 50 Partners, un accélérateur complémentaire en tech for good et impact.
  • Teebike s’inscrit dans une démarche d’économie circulaire, ce qui lui procure un positionnement unique sur le marché et lui permet d’adresser deux problématiques majeures : mobilité et déchets autour du vélo. Teebike est labellisé Solar Impulse Efficient Solution.

L'équipe

Laurent Durrieu
Laurent Durrieu
Fondateur - CEO
Marine Billis
Marine Billis
Directrice Marketing - Associée
Yuan Quan
Yuan Quan
Directrice Production - Associée
Rémi Paris
Rémi Paris
Développeur commercial
Anaïs Ahamada
Anaïs Ahamada
Graphiste
Reste de l'équipe
Reste de l'équipe
6 Freelances

Advisor / conseil

Florent DUCOS
Florent DUCOS
50 Partners
Aymeric Wayland
Aymeric Wayland
AW Agency

La problématique

Depuis la fin du 1er confinement, le vélo connaît une véritable révolution en France et dans le monde entier. Poussé par le développement des infrastructures (pistes cyclables) et la démocratisation des vélos à assistance électrique (VAE) - boosté par les primes d'aides à l'achat - le vélo est en train de passer du statut de véhicule de loisir à un véhicule du quotidien.

On observe ainsi depuis 2020 une explosion de la demande de vélo et de vélo à assistance électrique. La filière fait face à une forte demande, on constate à la fin du premier confinement une croissance de 2 à 2,5 fois supérieure à l’activité habituelle.

Parc a velo

Mais le développement du vélo électrique présente une face cachée. Chaque mois des milliers de cyclistes jettent leurs vélos ou le laissent à l'abandon pour se procurer un vélo à assistance électrique. La forte demande actuelle a alors entraîné une pénurie mondiale sur les composants se traduisant par des délais d’attente de 6 à 8 mois. Enfin, du fait de cette forte demande, les prix des vélos augmentent sans cesse. Un VAE coûte en moyenne 2 079€ en France aujourd'hui.

Le concept

Teebike conçoit, produit et commercialise une roue avant électrique, connectée et universelle qui s’adapte à n’importe quel vélo (VTT, VTC, Urbain).
Roue teebike

En plus de donner une seconde vie aux vélos, Teebike inscrit son développement dans une démarche environnementale et sociétale profonde :

  • Des batteries collectées et recyclées par Corepile, l’éco-organisme leader en France dans ce domaine.
  • Des roues prochainement assemblées par les Établissements et Services d’Aides par le Travail (ESAT) ainsi que des vélos reconditionnés et assemblés dans des ateliers solidaires.
  • Un engagement auprès d’Eco-Tree sur des projets forestiers pour la création de puits de carbone à la hauteur des émissions générées par la fabrication et le transport de ses roues. Ce partenariat permettra aux clients de Teebike de devenir propriétaires d’un arbre et de participer au renouvellement et à la gestion durable des forêts françaises.

partenaire impact

Produits / services

La roue Teebike

Teebike est aujourd’hui le premier acteur de mobilité grâce à sa roue avant connectée, électrique et universelle proposée à un prix de 795€.

roue teebike

Cette roue est équipée d’un moteur électrique sur lequel le cycliste pourra se reposer en toutes circonstances grâce aux différents niveaux d’assistance à moduler en fonction du parcours. La touche “Boost” vous aidera à démarrer automatiquement à un feux rouge ou dans une montée. Le cycliste peut également couper à tout moment le moteur et rouler sans l’assistance électrique. La batterie de cette roue est dotée d’une grande autonomie de plus de 60km. Enfin Teebike garantit une sécurité à son utilisateur grâce à l’icône “cadenas” sur l’écran principal de l’application. De ce fait, en cas de mouvement ou manipulation, l’alarme se déclenchera automatiquement.

description teebike

Grâce à son innovation, Teebike permet une transition électrique simple et rapide au cycliste traditionnel. Installée en quelques minutes à la place de la roue avant actuelle, elle est reliée en Bluetooth au téléphone du cycliste grâce à l’application Teebike, qui lui permet de régler le niveau d’assistance électrique en fonction des besoins.

teebike fonctionnement

L’utilisateur qui souhaite acheter une roue Teebike a la possibilité d’effectuer un test durant 14 jours. Celui-ci peut également bénéficier de subventions publiques allant jusqu’à 400€ pour l’achat d’un Vélo à assistance électrique (VAE) et des kits d’électrification. Cette subvention varie selon les communes et les agglomérations. La roue Teebike est également éligible au forfait “Mobilités Durables” qui permet aux employeurs d’aider leurs salariés à venir travailler en vélo Teebike en les aidant financièrement jusqu’à 500€ de prime.

Les accessoires Teebike

Afin de proposer un maximum de valeur à ses clients et d’augmenter le panier moyen, Teebike commercialise également des accessoires (Boulon anti-vol ; téléphone Teebike reconditionné ; capteur de pédalier ; chargeur d’origine ; roue Teebike reconditionné).

Cette subvention varie selon les communes et les agglomérations. La roue Teebike est également éligible au forfait “Mobilités Durables” qui permet aux employeurs d’aider leurs salariés à venir travailler en vélo Teebike en les aidant financièrement jusqu’à 500€ de prime.

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Les Vélos reconditionnés

Teebike a noué un partenariat avec les Apprentis d'Auteuil afin de réparer et reconditionner des vélos destinés à la casse.

Apprentis d'Auteuil

Le vélo, la technologie et le social peuvent parfaitement faire ménage à 3 ! Depuis le mois de Mai, Teebike en partenariat avec les Apprentis d’Auteuil ont ouvert 2 ateliers permettant la création de 18 emplois (16 apprentis et 2 chefs d’atelier) et la récupération de plus de 500 vélos. Outre le reconditionnement de vélos, les apprentis sont également formés à la maintenance et au SAV des roues électriques avant.

L’objectif de cette diversification vise à proposer pour toute roue Teebike achetée, la possibilité d'acquérir un vélo reconditionné pour 1€ supplémentaire. Cette offre positionnera les vélos et les roues Teebike comme étant les moins chers du marché et les plus originaux. A noter que les développements et les revenus générés par cette activité de reconditionnement ne sont pas pris en compte dans le Business Plan Financier présenté pour cette opération.

Valeur ajoutée et éléments différenciants

Innovation technologique et démarche circulaire

L’innovation technologique de Teebike permet d’adresser deux problèmes majeurs : mobilité et réduction des déchets autour du vélo. Grâce à ce concept original et un positionnement «circulaire» unique dans le monde du vélo, Teebike répond à une tendance de fond : lutter contre le gaspillage et développer une consommation raisonnable. Viendra se rajouter à cela différentes offres autour de l’entretien, le renouvellement des batteries et des accessoires sur abonnement.

Un engagement fort autour du vélo

Teebike se positionne comme un acteur clé du vélo en proposant une alternative durable et raisonnable à l’achat d’un vélo électrique. L’objectif vise à faire passer le vélo d’un usage récréatif à un usage régulier ou quotidien pour diminuer ou remplacer les déplacements en voiture.

Modèle économique

A ce jour, Teebike commercialise via 3 canaux.

BtoC - Vente en ligne

Teebike a commencé la commercialisation de sa roue sur son site internet, au prix de 795€. A ce jour l’entreprise a écoulé sur ce canal près de 850 roues, soit 50% du volume total.

BtoB to C - Vente physique

Début 2020, Teebike a commencé à distribuer sa roue auprès de distributeurs partenaires spécialisés puis généralistes. Aujourd’hui Teebike est présent dans plus de 50 magasins et de nombreuses enseignes comme DECATHLON, FNAC, Darty, Norauto, Altermove, etc..

Fnac, darty,

Ces points de vente représente 50% de ses roues vendues soit près de 850 unités. Bien que la marge soit plus faible dans la distribution physique, l’intérêt de ces points de vente est aussi de permettre aux utilisateurs de tester la roue, à proximité de chez eux. Il est donc primordial d’avoir un bon maillage national.

MB teebike
BtoC - Marketplace

Afin de pouvoir augmenter le volume de ses ventes, et d’avoir une visibilité plus accrue, Teebike a rejoint cet été des marketplace comme Amazon, Decathlon, Alltricks ou encore Bikester.

Marketplace

Les succès

Un succès commercial rapide

En moins de 2 ans, Teebike a vendu près de 1 700 roues, soit 950k€ de chiffre d’affaires. Les produits sont commercialisés en ligne via le site www.teebike.ooo; via un réseau de magasins indépendants et des enseignes comme Décathlon, Fnac, Darty, Norauto... Teebike gagne de l’argent sur chaque roue vendue avec un modèle qui permet de passer à l’échelle européenne rapidement.

croissance teebike

Des partenaires de renoms

50 Partners VIA ID

50 Partners est un programme d’accompagnement proposé par des entrepreneurs expérimentés (Blablacar, LeBonCoin, PriceMinister..). Les associés de 50 Partners s’investissent financièrement et opérationnellement auprès des entrepreneurs pour orienter le modèle économique. 50 Partners devrait continuer à apporter sa confiance à Teebike en investissant à hauteur de 20% du montant total de la levée. VIA ID, accélérateur de start-up et de projets spécialisés dans les nouvelles mobilités : intelligentes, durables et du quotidien, apporte à Teebike une forte expertise métier. Ils devraient continuer à soutenir financièrement l’entreprise via un dispositif non dilutif.

Des prix et reconnaissances des experts et des médias

Teebike est labellisé “Solar Impulse Efficient Solution Label”, un label accordé aux projets uniquement ayant un à impact positif, qui associe protection de la nature et viabilité financière grâce à un processus d'évaluation strict réalisé par un groupe d'experts indépendants.

Solarimpulse

De plus, Teebike a remporté le prix “10.000 startups pour changer le monde” en 2021, organisé par la Tribune, dans la catégorie “Environnement & Energie”.

Latribune

De plus, Teebike fait partie des “100 start-up où investir en 2021”, selon le magazine Challenges.

challenge

Une roue testée et approuvée par les utilisateurs

Depuis son lancement commercial, Teebike bénéficie de très bons retours utilisateurs.

avis Teebike

L’engouement de certains utilisateurs va permettre de développer un réseau d’ambassadeurs/testeurs. Les Teebikers qui le souhaitent et qui ont le temps, seront formés et rémunérés pour proposer des essais de la roue Teebike chez les clients ou sur leur lieu de travail. Teebike envisage grâce à la grande satisfaction de ses utilisateurs de créer un réseau d’ambassadeurs pour effectuer les démonstrations.

Le marché

L’électrification des vélos est un marché en plein essor

Suite à l’explosion du marché provoquée par la crise sanitaire, la croissance se structure grâce aux investissements des pouvoirs publics autour du vélo. La construction de pistes cyclables et de parkings, la mise en place de subventions publiques (aides à l’achat), de primes dans les entreprises (<forfait Mobilités Durables) constituent autant d’initiatives s’inscrivant dans la durée pour augmenter la part du vélo dans les déplacements quotidiens.

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En Europe comme en France, les ventes de vélo à assistance électrique explosent

Plus de 3 milliards d’euros de chiffres d’affaires pour les ventes conjuguées de vélos, périphériques et accessoires en 2020. Les ventes de vélos à assistance électrique ont largement contribué à la croissance générale du marché français du cycle. Avec 514 672 unités vendues en 2020, le VAE représente 19 % du marché. Son évolution est impressionnante : +29 % en volume par rapport à 2019, alors que la croissance annuelle des dix dernières années était, en moyenne, de l’ordre de 25 %.

donnée marché

Aujourd’hui tous les indicateurs sont aux verts pour le maintien de la croissance sur ce segment :

  • Grâce à l’apport de l’électrique, le vélo devient un moyen de locomotion quotidien ou complémentaire à la voiture et aux transports en commun.
  • L’Europe et la France rendent accessible et subventionnent les déplacements en vélo (construction de piste cyclable, subvention pour l’achat) qui constituent la seule alternative.
  • Face aux embouteillages automobiles et la saturation des transports en commun aux heures de pointe.

Enfin, la réutilisation et l’entretien de nos objets du quotidien devient une préoccupation et une habitude de consommation auprès du grand public. Le développement de sites comme Le Bon Coin et Backmarket, le succès de enseignes de ressourceries et de seconde main illustrent cette tendance de fonds.

L’entretien du vélo est au cœur des préoccupations des utilisateurs

L'aide à la réparation de vélos a largement contribué à la remise en selle des Français en sortie de confinement. L’opération « coup de pouce » a enregistré plus d’un million de réparations. Donner une seconde vie à nos objets du quotidien est une tendance qui existe dans tous les secteurs (prêt à porter, ameublement …).

Qui sont aujourd’hui les acheteurs des vélos à assistance électrique ?

  • Les cadres urbains qui se déplacent en ville.
  • Les séniors pré-retraités profitent de l’aspect loisir de la solution.
  • Les passionnés de vélo qui souhaitent découvrir de nouvelles expériences.

Cela représente une véritable opportunité pour Teebike. De par son prix et sa simplicité d'utilisation, Teebike se positionne comme un acteur fort du marché qui correspond parfaitement à la cible.

La concurrence

Les vélos à assistance électriques intégrés

Le VAE intégrée est une solution souvent coûteuse et lourde. Pour s’offrir ce vélo, il faut compter en moyenne 1900 euros. Du côté du poids, on est bien au-dessus de la moyenne avec des poids qui oscillent entre 20 et 30 kilos.

VAE

Les kits d’électrifications câblés

Le marché des kits d’électrification est très disparate, les prix oscillent énormément ainsi que la qualité. Les kits d’électrification sont la plupart du temps complexes à installer et difficiles à utiliser. Pour les kits de bonne qualité, ont les trouvent souvent au-delà de 1000 euros et sont installés dans la plupart des cas dans un atelier qui mobilise le vélo durant une ou deux journées.

Kit électrification

Les roues d’électrification

Il existe sur le segment des roues à électrification deux acteurs principaux, Flykly une entreprise Italienne et Geo-orbital une entreprise Américaine. Ces deux solutions sont plus complexes à installer sur des bases de prix de vente plus élevées. En comparaison, la solution Teebike est plus simple parce que connectée et plus économique pour des performances équivalentes.

Concurrence Teebike

Utilisation des fonds

L’objectif de Teebike est de s'imposer comme le leader français de l’électrification du vélo. Pour se faire, l'entreprise recherche 600 000€. A périmètre constant la société peut maintenir un rythme de croissance de 100% par an.

L’objectif de cette levée de fonds est d’accélérer la croissance pour profiter du Time to Market idéal sur l’univers du vélo et des nouvelles mobilités.

  • Acquisition : Développer la présence sur les réseaux sociaux en augmentant le sponsoring, en créant de nouveaux contenus et en s’appuyant sur des influenceurs.
  • Retail : Développer le nombre de points de vente en mixant magasins Fonds propres de vélos tradis, magasins de sports et enseignes généralistes afin d’être accessible à tout moment pour toutes les cibles.
  • Fonds propres : Structurer l’équipe, développer de nouveaux accessoires

Plan d'action

Roadmap Teebike

Le futur / Objectifs

Teebike est aujourd’hui le seul acteur sur le marché du cycle à commercialiser une roue avant électrique connectée que l’on peut installer soit même sans faire appel à un professionnel. En deux années, Teebike a su s’imposer comme étant l’acteur de référence pour électrifier son vélo. La solution corresponds aux attentes de la plupart des utilisateurs : simple à installer, simple à utiliser, simple à entretenir. La roue s’adapte sur la plupart des vélos pour un budget d’achat 2 à 3 fois moins cher qu’un vélo électrique neuf.

Teebike a pour ambition d’accélérer sa croissance et de profiter d’un « Time to Market » idéal : l’usage du vélo se développe, les pouvoirs publics investissent en infrastructures, le Reconditionnement et la Ré-Utilisation s’inscrivent de plus en plus dans les habitudes de consommation.

Solutions de sortie

Teebike deviendra attractif dès que 10 000 roues seront en circulation, avec de tels volumes, l’entreprise aura démontré une forte traction avec un parc d’utilisateurs intéressé à reprendre pour l’entretenir :

  • Un retailer européen comme Décathlon peut décider demain de racheter Teebike pour commercialiser directement l’offre de roue connectée à ses clients et à tous les possesseurs de vélos.
  • Un fabricant de vélos pour proposer une offre de vélos électriques équipés d’une roue connectée.
  • Opération financière avec une série A pour accélérer au niveau européen.



FAQ de la startup

Est-ce que je peux bénéficier d'une réduction d'impôt en investissant dans Teebike ?

En investissant dans Teebike, vous pourrez bénéficier d’une réduction de votre IR à hauteur de 25% du montant investi. Vous pouvez également choisir de bénéficier de déductions fiscales à la sortie sur les plus values réalisées en souscrivant au travers de votre compte PEA ou PEA PME.