Steadysun Des prévisions précises en temps réel pour les secteurs météo-dépendants

• Depuis sa création, Steadysun a su se positionner comme étant un acteur de référence sur le marché de la prévision de production solaire. La société a su convaincre plus de 120 clients comme TOTALENERGIES, ENGIE, SPIE, ou encore EDF, tant en France qu’à l’échelle internationale. Aujourd’hui, Steadysun est présent dans plus de 25 pays comme l’Espagne, le Royaume-Uni, l’Australie, le Salvador et compte plus de 14000 sites dans le monde.
• Steadysun a démontré le potentiel de son modèle économique, la société a réalisé un CA 2021 de plus de 580K€. Par la fidélisation de ses clients et le développement de Frogcast, la société a pour ambition de réaliser une croissance de plus 60% avec un CA 2022 près de 1,4M€.
• Steadysun est constitué d’une équipe de 25 experts en énergie solaire, météorologie, traitement d’images et intelligence artificielle. Steadysun est membre de l'Institut de Transition Energétique INES.2S et partenaire industriel du Commissariat à l’Energie Atomique et aux Énergies Alternatives.

Plus de 80% des nouvelles capacités d'électricité mises en place l'an dernier dans le monde exploitent des sources d’énergie renouvelable (EnR). Le solaire et l'éolien comptent pour 91 % de ces nouvelles capacités (IRENA).

Le développement massif des EnR constitue un levier incontournable pour atteindre la neutralité carbone en 2050, condition indispensable pour limiter le réchauffement climatique à +1,5°C. Elles sont en effet bas-carbone avec des coûts qui ne cessent d’être de plus en plus compétitifs par rapport à ceux des énergies fossiles fortement émettrices de gaz à effet de serre.

Cependant, ces énergies dépendent des conditions météorologiques. Elles sont par conséquent intermittentes, variables, difficilement pilotables et leur prévisibilité est un réel challenge. La production d’une centrale solaire peut chuter par exemple de 80% en quelques minutes lorsque le ciel se couvre.

Cela pose ainsi des défis majeurs pour l’ensemble la chaîne de valeur, que ce soit vis-à-vis de la stabilité des systèmes électriques et de la sécurité d’approvisionnement, du taux de pénétration de l’énergie solaire sur le réseau et de la rentabilité des centrales, ou encore de la volatilité des prix sur les marchés de l’électricité.

La variabilité des EnR implique d’avoir recours en permanence à des moyens de production thermiques fonctionnant à partir d’énergie fossiles, ou des systèmes de stockage.

Créée en 2013, Steadysun développe des produits et propose des services permettant de faciliter l’intégration de l’énergie solaire dans les systèmes électriques tout en atténuant les coûts et les risques liés à la variabilité météorologique.

La société accompagne de nombreux acteurs de la chaîne de valeur de l’électricité sur l’ensemble du cycle de vie de leurs projets : gestionnaires de réseaux, développeurs de projets et de systèmes de gestion d’énergie, exploitants de centrales, opérateurs de micro-réseaux off-grid, traders et agrégateurs d’énergies, instituts de recherche.

L’activité de Steadysun est concentrée autour de quatre piliers :

• La prévision de production solaire et des conditions météorologiques ;
• La prévision de consommation d’énergie ;
• L’observation des nuages et de l’atmosphère ;
• Les services et conseils en énergie et météorologie.

Steadysun, à travers ses experts en énergie solaire, météorologie, télédétection, traitement d’image et intelligence artificielle, a développé trois produits permettant de fournir des prévisions de production solaire, sur des horizons de prévisions et des fréquences de mise à jour différentes. Par ailleurs, Steadysun va ouvrir sa plateforme météorologique à d’autres secteurs météo-sensibles. C’est cette diversification qui justifie principalement la levée de fonds actuelle.

SteadyMet

SteadyMet fournit des prévisions jusqu'à 15 jours à l'avance, en combinant de manière optimale de nombreux modèles numériques gérés par les agences météorologiques nationales du monde entier comme Météo-France. Dans la version avancée du produit, les prévisions sont affinées à l’aide d'un modèle à mailles fines configuré sur mesure par Steadysun et permettant de prendre en compte les phénomènes locaux. Cette solution est très adaptée aux micro-climats présents par exemple dans les régions insulaires, et pour lesquels les modèles standards présentent des limitations.

SteadyMet permet par exemple aux exploitants de centrales solaires de planifier la production à venir et de minimiser les pénalités imposées par la réglementation en vigueur en fonction de l’écart à la production réalisée.

SteadySat

SteadySat fournit des prévisions jusqu'à 6 heures à l'avance, en combinant traitement d’observations satellitaires et de données in-situ, prévision météorologique, modèles physiques et intelligence artificielle.

L'évolution des nuages est observée et prévue en temps réel, ce qui permet d'améliorer la précision des prévisions solaires pour les prochaines heures et d'anticiper les risques de variabilité.

SteadyEye

SteadyEye fournit des prévisions jusqu'à 30 minutes à l'avance, en combinant traitement d'observations sur site avec prévision météorologique, modèles physiques et intelligence artificielle.

Les conditions météorologiques sont observées en continu à l'aide d'un ou de plusieurs caméras installées sur site, ce qui permet d'améliorer localement la précision des prévisions pour les prochaines minutes et d'anticiper les risques de variabilité.

Frogcast, une plateforme visionnaire

Frogcast est avant tout la plateforme météorologique de Steadysun disponible en mode SaaS. La stratégie de Steadysun a été d’ouvrir cette plateforme à d’autres domaines météo-sensibles. Cette plateforme entièrement automatisée et mondiale, permettra à ses utilisateurs d’obtenir des prévisions météorologiques précises, en temps réel et partout dans le monde.

Le positionnement de Frogcast comme une marque indépendante de Steadysun, va permettre une diversification de l’activité de Steadysun, en ciblant les secteurs météo-dépendants comme l’agriculture ou les transports par exemple. Frogcast visera majoritairement les éditeurs de logiciels métiers. Les cas d’applications les plus courants sont les outils d’aide à la décision pouvant être optimisés avec des prévisions météos de haute performance. Cette plateforme est actuellement en béta-test.

Le lancement de Frogcast débute par la mise en place de 50 béta-testeurs d’ici fin juin. Ces béta-testeurs disposent d’un accès gratuit à la plateforme en contrepartie de retours pour d’éventuelles améliorations. Alors que la campagne marketing n’a pas encore commencé, un contrat d’un montant de 60 000€ a déjà été signé avec une compagnie de chauffage urbain pour des prévisions de température.

Frogcast, une stratégie différente

Steadysun est le seul acteur du marché de la prévision de production solaire à avoir décidé d’ouvrir sa plateforme météorologique à d’autres secteurs d’activité. Steadysun propose une plateforme de prévision météorologique mondiale, avec livraison par API. Cette plateforme Frogcast, avec les mêmes niveaux de performance que les produits Steadysun qui sont éprouvés, permet à l’entreprise de cibler de nouveaux acteurs des marchés météo-sensibles et d’élargir ses marchés cibles.

Une palette de ressources uniques sur le marché

Steadysun est le seul acteur à proposer un service adapté aux besoins de chaque acteur du marché. Leur données multi-fournisseurs et leur gamme de produits leur permettent d'offrir des prévisions précises et à différents horizons partout dans le monde. Steadysun apporte également à ses clients un réel accompagnement, ainsi que des études sur mesure et une compréhension poussée de leurs besoins. Cette qualité de service leur a déjà permis d'acquérir une très bonne traction commerciale et de travailler avec des grands acteurs du monde de l’énergie.

Une stratégie d’acquisition mondiale

Avec une volonté de poursuivre une expansion mondiale, Steadysun cible 3 types de segments :

• Les réseaux peu interconnectés ;
• Les réseaux insulaires ;
• Les micro-réseaux off-grid.

Ils basent principalement leur marketing sur une stratégie de content marketing avec du contenu ciblé, la mise en place de webinaires et des campagnes d’email ciblées pour générer du trafic sur leur site. Steadysun assure aussi son image de marque en participant à de nombreux salons en France et à l’international.

L’ouverture à de nouveaux secteurs d’activités

La plateforme Frogcast a pour cible l'acquisition de clients finaux dans les secteurs météo-dépendant, en se focalisant en priorité sur l’énergie, l’agriculture et les transports. Le lancement opérationnel de la plateforme prévu pour cet été marquera le début d’une prospection internationale active à destination des éditeurs de logiciels de ces marchés. De ce fait, plusieurs stratégies d’acquisitions seront mise en place :

• Acquisition de trafic et campagne marketing en France et à l’international ;
• Présentation de la plateforme Frogcast lors de salons spécialisés dans l'agriculture, le transport et les éditeurs de logiciel ;
• Démarchage de revendeurs à travers des réseaux internationaux ;
• Webinaires dédiés dans les fuseaux horaires des clients ;

BtoB, des contrats variables et personnalisés

Son modèle économique actuel repose sur trois axes en BtoB auprès des acteurs de l’industrie de l’énergie :

• Abonnement annuel de type SaaS - SteadyMet, SteadySat et SteadyEye ;
• Abonnement annuel de type Edge computing - lorsque le réseau n’est pas suffisant pour SteadyEye ;
• Prestations de service.

Grâce à ce modèle économique, Steadysun a réalisé un CA 2021 de 580 K€ constitué à 60% d’abonnement, 10% de Hardware et 30% de prestations de service.

Steadysun propose des offres sur mesure et s’adapte aux caractéristiques de ses clients. Même si la plupart des contrats sont annuels, la technologie de Steadysun séduit sur la durée. Certains contrats sont signés sur plusieurs années, parfois jusqu'à 20 ans d’engagement.

En moyenne, en incluant les coûts d’installations et d'abonnement, le prix des contrats atteint les 1000€ par an/MW installés.

Steadysun va bientôt étendre son modèle économique au travers d’une nouvelle plateforme de prévisions météorologiques.

Frogcast, un modèle vertueux

La plateforme Frogcast fonctionnera à travers des abonnements mensuels ou annuels. Ces abonnements proposeront différentes offres relatives aux besoins des clients :

• Variables météorologiques (température, irradiance, précipitations, …) ;
• Nombre de requêtes par mois ;
  Le pricing de Frogcast est disponible sur www.frogcast.com

La plateforme Frogcast sera commercialisée exclusivement en mode SaaS grâce à quatre typologies d’abonnements. Ces abonnements proposeront différentes offres adaptés aux besoins des clients :

• Starter, qui est gratuit : qui a pour objectif de générer des prospects et du trafic sur la plateforme ;
• Advanced, au prix de 5€ : qui donne la possibilité de réaliser 1000 requêtes par site par mois pour 10 variables ;
• Expert, au prix de 7€ : qui donne la possibilité de réaliser 5000 requêtes par site par mois pour un nombre de variable illimités ;
• Custom : qui sera adapté aux demandes spécifiques des clients avec la possibilité d'intégrer l’application en marque blanche pour leurs clients.

Un rayonnement à l’international

Depuis 2013, Steadysun a su se faire sa place sur le marché de la prévision de production solaire, aussi bien en France qu'à l'international. En 2022, Steadysun représente:

• 120 clients à l’international ;
• 1400 sites dans le monde ;
• Une présence dans 25 pays comme les Etats-Unis, la Chine, l’Australie ou encore le Brésil ;
• 20 GWc d’installations solaires ;

Steadysun, une équipe d’expert

Issu du CEA (Commissariat à l’Energie Atomique et aux Énergies Alternatives) et de l’INES (Institut National de l’Energie Solaire), leur développement est basé sur des fondations solides dont les piliers sont l'innovation et l'amélioration continue.

Steadysun est composé d’une vingtaine d’experts en énergie solaire, météorologie, traitement d’images et intelligence artificielle. Des talents qui permettent à la société de constamment rechercher des solutions et de développer des produits innovants pour accélérer la transition énergétique.

L’organisation des équipes techniques dans un cadre Agile a porté ses fruits en créant une dynamique de respects d’objectifs court terme. Cette valeur collective de l’équipe Steadysun a beaucoup plus de valeur que la somme des compétences individuelles.

Une première levée à succès

Depuis sa création, Steadysun a su défendre ses intérêts et convaincre des investisseurs de participer au développement de l’entreprise. En 2020, ils ont réalisé avec succès leur deuxième levée de fonds, leur première en crowdfunding, récoltant au total plus de 690K€.

Le solaire, l'énergie du futur ?

D’après un nouveau rapport de l’AIE, les énergies renouvelables telles que l’énergie solaire ou éolienne ont connu une croissance de 45% en 2020. Atteignant les 280 gigawatts, c’est la plus forte croissance mondiale depuis 1999.

Pour 2022, une hausse de 20% est attendue pour les installations solaires photovoltaïques avec un investissement total de 170 milliards de dollars. Un marché porteur qui malgré la crise du COVID reste la technologie la plus rapide à installer avec le coût d'investissement le plus faible. À l’échelle mondiale, l’énergie solaire connaît une perpétuelle croissance et devrait atteindre les 500 GWc en 2024.

Le solaire prend désormais une place de plus en plus importante sur le marché de l’énergie, tant par son potentiel de déploiement massif et rapide que par sa promesse d’une énergie verte et durable.

Le marché de la prévision de production

Les outils de prévision de production des énergies sont à l’heure actuelle une nécessité pour l’ensemble de la chaîne de valeur. En perspective de l’augmentation significative de la part des énergies renouvelables dans le mix électrique et de l’impact croissant de leur variabilité, les services et outils d’aide à la décision et d’optimisation deviennent une réelle nécessité.

Le marché total de la prévision de production solaire s’élève aujourd’hui à plus de 700 millions d’euros.

Le marché de la prévision météorologique

Plus des ⅔ des activités sont aujourd’hui météo-sensibles. Le marché total de la prévision météorologique est aujourd’hui estimé à plusieurs milliards d’euros par an, répartis sur 20 segments. Parmi les principaux segments de marché on peut citer l’agriculture, l’énergie, le transport, la santé, l’événementiel, les assurances, la logistique, ...

Steadysun se positionne sur le marché où il y a une :

Concurrence directe

Les énergies renouvelables étant au cœur des débats autour de transition énergétique actuelle, le marché de l’énergie solaire réunit de nombreux acteurs. Cependant, la prévision de production solaire reste encore un marché de niche en constante progression. Solcast, entreprise australienne et Reuniwatt, entreprise française sont les principaux concurrents directs de Steadysun et de taille équivalente.

Avec Frogcast, Steadysun se positionne sur un secteur complètement différent, avec une multitude de concurrents offrant des plateformes à destination des particuliers (meteociel / windguru /…). Frogcast est exclusivement à destination des entreprises et fournit de la donnée (et non uniquement des outils de visualisation cartographiques). Les concurrents sur ce secteur sont principalement tomorrow.io (US) et meteoblue (Suisse).

Concurrence indirect

En plus de la concurrence directe on constate d’autres acteurs comme Nnergix, Enercast, Meteo logica ou encore 3 Tier mais qui présentent des spécificités différentes.

Steadysun recherche 1M€ en capital répartis de la façon suivante :

• 50% : développement marketing de Frogcast ;
• 40% : recrutement de commerciaux et service client ;
• 10% : autres (expertise technique et sous-traitance auprès de partenaires).

À court terme, Steadysun a pour objectif principal le développement commercial de sa nouvelle plateforme Frogcast. Cela lui permettra de se différencier de ses concurrents et de diversifier son marché d’acquisition. Le marché est immense, et la traction a déjà été prouvée par des acteurs déjà présents sur le marché américain, comme tommorrow.io par exemple, qui vient de lever 200 millions de dollars en equity, sur un produit comparable à Frogcast en terme de cibles.

À plus long terme, Steadysun a également pour ambition de commercialiser massivement SteadyEye car cette technologie représente un haut potentiel grâce à ses prévisions précises en temps réel. L’offre actuelle se focalise sur les micro-réseaux.

Pour 2022, les mines australiennes et l’Afrique du Sud sont ciblées en priorité par l’entreprise. Steadysun souhaite aussi déployer ses solutions massivement dans les giga-centrales de la zone du MENA.

Plusieurs solutions de sortie sont envisagés pour les investisseurs de Steadysun :

• Rachat partiel ou total par une entreprise du secteur énergétique ;
• Rachat partiel ou total par une entreprise du secteur de l’informatique ;
• Rachat partiel ou total par une entreprise dans le secteur de la météorologie.