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Pemlab Le premier lieu hybride dédié au bien-être intime et menstruel

Photo de l'entreprise

Pemlab est un tiers lieu dédié au bien-être intime et menstruel qui accompagne les femmes à mieux vivre leur cycle.

Points forts

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  • Grâce à un concept innovant, Pemlab répond à une réelle problématique intime et menstruelle rencontrée par les femmes.
  • Pemlab répond aux enjeux environnementaux des menstruations, en proposant uniquement des produits menstruels sains et durables.
  • En moins de 6 mois, Pemlab a su convaincre des acteurs publics comme la Mairie de Paris, la Métropole de Paris et plus de 30 marques partenaires.
  • Le tiers lieu proposé par Pemlab est d’ores et déjà lauréat de plusieurs prix comme : Pitch Me up ; Made In 92 Sud ; Prix Etudiant Entrepreneur.

L'équipe

Advisor / conseil

Melody Isnard
Melody Isnard
Directrice du développement et de la croissance chez Sodexo
David Bozio-Made
David Bozio-Made
CEO chez Nexims
Reynald Chapuis
Reynald Chapuis
DRH chez Crédit Mutuel
Jean-Claude Déturche
Jean-Claude Déturche
C-Level Advisor chez Slimpay

La problématique

Bien que les règles concernent des millions de femmes, celles-ci demeurent un sujet tabou dans notre société, car souvent perçues comme sales ou honteuses.
Un constat qui s’explique par des croyances et mythes qui ont perduré depuis des siècles. Ainsi les femmes ont été réduites à ne pas parler de leurs règles, de leurs douleurs et de leurs maux.

Aujourd’hui, entre 50 et 80% des femmes souffrent de troubles menstruels avec notamment 1 femme sur 10 atteinte d’endométriose et 1 femme sur 10 atteinte du syndrome des ovaires polykystiques.

Les menstruations constituent des problématiques globales et systémiques auxquelles la société n’a répondu que de manière partielle et segmentée. Pour autant, nous arrivons au constat qu’il n’existe actuellement aucun espace dédié aux menstruations.

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Le concept

Pour répondre à cette problématique, a été créé en 2022, Pemlab, un tiers lieu dédié au bien-être intime et menstruel qui accompagne les femmes à mieux vivre leur cycle. Pemlab est avant tout un lieu engagé et décomplexé, qui brise les tabous et déconstruit les idées préconçues autour des menstruations.

Ce lieu centralise toutes les protections menstruelles saines, écologiques et durables pour les femmes. Pemlab rassemble également des spécialistes comme des naturopathes, nutritionnistes, sophrologues, psychologues, gynécologues, ou encore sexologues. La startup propose à sa clientèle une approche globale des pathologies intimes et gynécologiques en misant sur la complémentarité des disciplines.

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Produits / services

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PemShop

Une boutique menstruelle qui centralise, grâce à plus de 30 marques partenaires, des protections hygiéniques et soins apaisants, sains et durables tout en accompagnant les femmes dans le choix de produits adaptés à leurs besoins.

Ces produits seront également présents sur le site internet pour les femmes ne pouvant se rendre en boutique. Le e-shop permettra également de faciliter le réachat des clientes à distance. Cette marketplace renforce ainsi la scalabilité de la boutique.

Cette offre se compose d’une part, de protections périodiques réutilisables : lingerie menstruelle, culottes menstruelles, shorties menstruels pour le sport, tangas menstruels, boxers menstruels, serviettes lavables, cups, et d’autre part, de produits consommables comme des compléments alimentaires pour le cycle, des jus detox, des huiles de CBD, des tisanes anti-inflammatoires, des huiles essentielles, des baumes décontractants, des gummies. PemShop propose également des accessoires de yoga, des tapis de yoga, de la lithothérapie (pierres et bracelets), et des tote-bags.

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PemCare

PemCare est un espace de consultations qui fédère les professionnels de santé, du paramédical et de la médecine douce, pour une prise en charge holistique des maladies gynécologiques et des troubles menstruels.

Une équipe de 15 personnes complémentaires aux compétences variées apporte aux femmes un suivi personnalisé et renforcé via un processus de construction de la solution et qui croit en la capacité des personnes à être partie prenante de leur santé intime et de leur bien-être menstruel.

Le modèle de PemCare est d’autant plus scalable grâce à son déploiement technologique. En effet, les clientes pourront bénéficier de ce service par le biais de téléconsultations et de rendez-vous en visioconférence avec les spécialistes disponibles directement depuis la plateforme numérique. Cela permettra à Pemlab de s’étendre au-delà du lieu afin d’exploiter le potentiel du projet partout en France et à l’international.

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PemEvent

Un espace dédié à une programmation événementielle pour sensibiliser, accueillir des associations, et toutes les personnes engagées dans la cause menstruelle. Pour rentabiliser au mieux cet espace, les marques partenaires sont conviées à ces événements pour leur lancement de produits et mise en avant de leurs gammes.

Ces événements comprennent : des cours de yoga, des pop-up stores pour les marques, des ateliers Kiff Ton Cycle, accueil des écoles, activités gratuites (conférences, accueil des associations de lutte contre la précarité menstruelle, tables rondes, cercles de paroles etc), mise en avant de marque sur un mois.

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Valeur ajoutée et éléments différenciants

Une offre qui répond aux enjeux de 4 Objectifs de Développement Durable (ODD)

Tout d’abord, Pemlab, en donnant un meilleur accès aux professionnels de santé, contribue à la mise en œuvre de l’ODD n°3 qui vise à permettre à toutes de vivre en bonne santé et à promouvoir le bien-être.

Également, les protections hygiéniques jetables mettent 500 ans à se décomposer et constituent une catastrophe écologique notable. Chaque année, plus de 2 milliards de déchets menstruels sont déversés dans la nature, ce qui contribue considérablement à la dégradation de nos écosystèmes marins et terrestres. En ne sélectionnant que des protections hygiéniques réutilisables, Pemlab s’aligne à l’ODD n°14, qui vise à “conserver et exploiter de manière durable les océans, les mers et les ressources marines”, défini par les Etats membres des Nations Unies (ONU).

Enfin, la précarité menstruelle touche 2 millions de femmes en France. Grâce à son espace dédié à toute une programmation événementielle et culturelle et en collaborant étroitement avec l’association Règles Élémentaires qui oeuvre pour que chaque personne menstruée ait le droit à une hygiène intime digne, Pemlab participe à la lutte contre la pauvreté (ODD n°1) et s’engage à prodiguer une éducation menstruelle de qualité (ODD n°4).

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Une approche transformative à impact social et environnemental

Pemlab représente la première boutique parisienne entièrement dédiée au bien-être menstruel et déstigmatise ainsi les menstruations dans la conscience collective. Grâce à son offre, Pemlab brise le tabou qui règne encore aujourd’hui dans notre société autour du cycle menstruel de la femme.
Son approche permet de redonner aux femmes le choix face à différentes solutions qui s’offrent à elles et dont elles ignorent pour la plupart l’existence.

Pemlab, un tiers lieu soutenu par la Ville de Paris

Le projet Pemlab est salué par Anne Souyris, l’adjointe de Anne Hidalgo en charge de la santé. Ce soutien se matérialise par la sélection de Pemlab par l’incubateur Urban Lab, plateforme d’innovation urbaine de Paris&Co. Ceci permettra ainsi au projet de bénéficier de l’aide de la Ville de Paris grâce à la mise en relation avec ses différents partenaires publics et privés.

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Stratégie d’acquisition

Pemlab vise à devenir le pionnier sur le marché retail du bien-être intime. Pour ce faire, une stratégie d'acquisition multicanale est mise en place.

Tout d'abord, Pemlab ambitionne de rendre son service accessible à toutes et ainsi de démocratiser la parole autour des menstruations. Dans cette logique, Pemlab souhaite être présente physiquement et ouvrira à Paris, en janvier 2023, le premier espace dédié au bien-être menstruel, dans une rue passante et commerçante pour attirer un maximum de femmes.

Par la suite, la société envisage d’étendre son concept à l’échelle nationale puis en Europe et aux Etats-Unis grâce à un modèle de franchise

De plus, la société poursuit ses efforts pour nouer des partenariats de qualités qui partagent son même engagement.

Afin d’atteindre ces objectifs, un lead magnet est mis en place à la fois en boutique, sur les réseaux sociaux et sur le site internet. L’entreprise est également fortement présente sur les réseaux sociaux à travers Instagram et Linkedin. Enfin, Pemlab a recours au canal de la publicité, au growth hacking, aussi bien en BtoB qu’en BtoC, et à une future campagne de newsletter afin d’augmenter sa visibilité.

Modèle économique

Le modèle économique de Pemlab repose sur :

  • La vente des produits via PemShop, la boutique menstruelle en physique et en ligne ;
  • Des événements via PemEvent ;
  • Des consultations en physique et en téléconsultation via PemCare ;
  • Des cours de yoga menstruels ;
  • Des événements rémunérés en B2B dans d’autres entreprises.

BtoC

Pemlab commercialise une gamme de produits sains, durables et écologiques. La marque propose notamment (liste non exhaustive) :

  • Bas de maillot de bain : 49,95€ ;
  • Soutien-gorge et haut de bikini : 49,95€ ;
  • Culotte menstruelle : 46€ ;
  • Tanga menstruel entre 39 et 42€ ;
  • Cure Feel Better entre 24 et 59€ ;
  • Huile de CBD : 35€ ;
  • Infusion Bio : 7€ ;
  • Serviette : 25€
  • Tisane : 21€.

Aujourd’hui, la société réalise une marge de 40% sur les produits partenaires vendus en ligne et en boutique. Pemlab a pour ambition de réaliser une marge de 70% sur les produits en marque en propre comme pour les culottes menstruelles.

Le chiffre d’affaires de la boutique sera réparti de la manière suivante :

  • 50% : vente des produits ;
  • 40% : événements ;
  • 10% : consultations.

Pemlab a mis en place un modèle économique durable qui lui permet d’envisager en 2023 un chiffre d’affaires de plus de 500 K€.

En plus de la vente de sa gamme de produits, Pemlab prévoit de faire évoluer son modèle économique en mettant en place un système d’abonnement pour intégrer le cercle Pemlab. Cet abonnement donnerait droit mensuellement à un rendez-vous avec un naturopathe, à un produit ou encore un accès à deux cours de yoga.

BtoB

Le modèle économique en BtoB de Pemlab repose principalement sur la location des lieux entre 100 et 400€ par jour et par spécialiste. Ainsi Pemlab dégagera une marge de 80% sur ce segment.

Les succès

Des partenaires de renom

En moins de 6 mois, Pemlab a su convaincre plus de 30 marques qui sont désormais ses partenaires. Ces marques se positionnent comme de réelles ambassadrices de Pemlab en communiquant le concept auprès de leur clientèle, ce qui accentue son rayonnement.

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De nombreux prix remportés et incubateurs intégrés

Le 12 mai 2022, Pemlab a remporté le concours Pitch Me Up, ce qui lui a permis de remporter une incubation chez Germinal.

Pemlab a également reçu une subvention de de 10 000€ par la Mairie de Sceaux lui permettant de développer sa propre marque de culottes menstruelles qui sera redistribuée gratuitement à 200 jeunes femmes. Il s’agit là d’une action destinée à lutter contre la précarité menstruelle, tout en prenant en considération l’impact environnemental des protections hygiéniques jetables.

De plus, Pemlab est lauréate du concours Made in 92 Sud qui s’est déroulé en juin 2022 devant un public d’investisseurs, de dirigeants d’entreprises, d’institutions publiques et de journalistes et dont la finale aura finale en septembre 2022. La finale du concours se déroulera en septembre 2022 pour l’obtention du Prix étudiant entrepreneur avec à la clé un gain financier, une apparition médiatique et de nouveaux partenariats.

Enfin, Pemlab a été présélectionnée pour intégrer l’incubateur des Eclaireuses, Propuls’Her, et a été admise au sein de M-Combinator, lancé par Meudon Valley, avec trois mentors qui entrent dans l’advisory board.

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Des premiers pop-up stores réussis

Pemlab a pu lors de ces derniers mois tester son concept en étant présente dans des Pop-up stores. La marque a ainsi eu l’opportunité de présenter sa boutique menstruelle aux clientes. La vente des produits menstruels en physique a permis à PemLab de réaliser un chiffre d’affaires par jour de 1 500€.

Pemlab est également régulièrement invitée à des tables rondes organisées par des partenaires, comme par exemple à des événements organisés par l’association Règles Élémentaires, ce qui témoigne de son influence dans le milieu.

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Plusieurs propositions de collaboration avec de grands groupes et centres commerciaux

Galimmo, le groupe leader de la distribution en Europe a sollicité Pemlab pour venir tenir un stand à son siège pendant la semaine de Qualité de Vie au Travail. L’objectif est de sensibiliser les employeurs au bien-être menstruel des salariées dans les entreprises et de son impact sur leur productivité. Aussi, il a été suggéré de mettre à leur disposition des protections périodiques saines et durables.

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D’autres entreprises ont fait appel à Pemlab pour des interventions similaires. Les partenariats sont en cours de réflexion.

Le marché

5 chiffres sur un sujet encore tabou

  • 800 millions de femmes ont leurs règles chaque année ;
  • 1 école sur 5 n'a pas de toilettes ;
  • 500 millions de femmes souffrent de précarité menstruelle ;
  • Un marché de 20 milliards de dollars ;
  • 36,50 €, c'est le coût mensuel moyen des règles pour une femme.

Dans le monde, toutes les femmes débutent leur cycle menstruel dès leur jeunesse (12,8 ans en moyenne en France) et ce pendant plusieurs dizaines d'années jusqu'à la ménopause. On estime donc que 800 millions de femmes ont leur règle chaque année, de quoi démontrer l'ampleur de la situation, qui reste pour autant un sujet tabou dans un grand nombre de sociétés.

De plus, selon les estimations, 500 millions de femmes à travers le monde se retrouvent touchées par des difficultés, voire une impossibilité, d'accès aux protections périodiques chaque mois.

Pour pallier cette problématique, l'Ecosse, a par exemple adopté en 2020 une loi permettant la gratuité des protections pour toutes les femmes.

Bien que traversée par des scandales, notamment celui concernant la composition des protections, l'industrie pèse plus de 20 milliards de dollars à travers le monde, et pourrait même atteindre 27 milliards d'ici à 2025. Cette progression s'explique notamment par une meilleure diffusion des informations autour des protections hygiéniques.

Le marché français

Pemlab se positionne sur le marché de la menstruation valorisé à plus de 400 millions d’euros. Chaque année, 4 milliards d'unités en moyenne de produits d’hygiène féminins sont vendues soit 279 protections par femme et par an.

De nombreux produits se développent sur ce marché, avec notamment les culottes menstruelles, apparues il y a moins de cinq ans en France et qui sont en plein essor. En effet, les ventes de ce nouveau produit ont été multipliées par quatre entre décembre 2020 et décembre 2021, tandis que celles des tampons ont reculé de 9,5% sur la même période. En 2021, ces ventes ont atteint un total de 10,8 millions d’euros. Ce marché devrait progresser de 15,8% entre 2020 et 2030.

La concurrence

Pemlab se positionne sur un marché faible en concurrence au regard du service proposé. Les principaux concurrents de Pemlab sont les suivants :

  • Ranute : la première boutique menstruelle à Toulouse, mais qui ne fait que de la vente de produits menstruels, sans le concept de lieu multifonctionnel à l’instar de PemLab ;
  • Gynécée : une maison de santé dédiée à la femme - maternité, ménopause et menstruations avec des spécialistes mais ne propose pas de vente de produits, et demeure moins axée sur les menstruations que Pemlab ;
  • Gapianne : un e-shop dédié au bien-être intime de la femme. En plus des soins et accessoires intimes, Gapianne propose des conseils personnalisés et des guides sous forme de podcast, blog et vidéos. La société aborde le bien-être intime féminin dans son ensemble (règles, cycles, hormones, maternité, ménopause, plaisir & libido …), tandis que Pemlab se focalise davantage sur le cycle menstruel.

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Utilisation des fonds

Pemlab recherche 250 000€ en capital répartis de la manière suivante :

  • 50% : Acquisition et travaux des locaux ;
  • 25% : Marketing et communication ;
  • 15% : Stocks ;
  • 10% : Coût opérationnel.

Plan d'action

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Le futur / Objectifs

A court terme, le premier tiers-lieu Pemlab ouvrira ses portes à Paris en janvier 2023. Parallèlement, PemLab envisage de développer l’aspect digital du concept à travers la création du e-shop ainsi que de la plateforme de téléconsultation.

Deux ans après l’ouverture du premier lieu, la marque souhaite étendre son concept à Lyon et Bordeaux puis dans toutes les grandes villes françaises. A terme, Pemlab ambitionne de s’implanter en Europe grâce à un modèle de franchise pour révolutionner le bien-être intime des femmes partout dans le monde.

Ainsi, Pemlab vise à devenir leader sur le marché retail du bien-être intime en étant une référence en Europe et aux Etats-Unis.

Solutions de sortie

Pemlab, grâce à son concept, répond à un besoin identifié qui tente d’être résolu depuis des décennies. Avec sa démarche de briser le tabou autour des menstruations, l’entreprise attire des acteurs ayant le même engagement. Son concept écologique, sain et accessible séduit d’autant plus les pouvoirs publics très sensibles à cet engagement. Pemlab deviendra alors intéressant dès lors que le tiers lieu aura démontré la traction de son projet.

Deux solutions de sortie sont envisagées:

  • Rachat des parts des investisseurs par les fondatrices ;
  • Rachat de Pemlab par un acteur du marché.



FAQ de la startup

Est-ce que je peux bénéficier d'une réduction d'impôt en investissant dans PemLab ?

En investissant dans PemLab, vous pourrez bénéficier d’une réduction de votre IR à hauteur de 25% du montant investi. Vous pouvez également choisir de bénéficier de déductions fiscales à la sortie sur les plus values réalisées en souscrivant au travers de votre compte PEA ou PEA PME.