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Ficha Des capteurs innovants qui détectent la qualité du tri

Photo de l'entreprise

Ficha a développé des capteurs innovants dotés d’intelligence artificielle qui détectent la qualité du tri et les types de déchets.

Points forts

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  • Ficha est une entreprise à fort impact environnemental et sociétal. La société participe à la bonne gestion des déchets au sein des logements collectifs et des collectivités.
  • Son système de récompense décerné aux utilisateurs permet d’améliorer la sensibilisation aux enjeux environnementaux pour permettre aux collectivités, aux opérateurs déchets de réduire les erreurs de tri et augmenter les déchets recyclables captés.
  • Les capteurs développés par Ficha en partenariat avec l’INRIA sont à l’échelle TRL au niveau 7 sur 9. La maturité technique de la solution apparaît comme l’une des plus abouties et plus prometteuses du marché.
  • Ficha a décidé de se positionner en marge de ses concurrents en ciblant les bailleurs sociaux, les collectivités et opérateurs déchets comme Véolia ou encore Suez afin de pouvoir répondre à des appels d’offres et vendre en volume.

L'équipe

Vincent Hipault
Vincent Hipault
Co-fondateur et CEO
Hubert Ménard
Hubert Ménard
Co-fondateur et DG
Ritu Raj Shrivastwa
Ritu Raj Shrivastwa
Co-fondateur et CTO
Guillaume Dionisi
Guillaume Dionisi
Full Stack Developer
Yassine Rahrah
Yassine Rahrah
Ingénieur Mécatronicien
Andréa Brochard
Andréa Brochard
Responsable Marketing / Communication
Lamri Messous
Lamri Messous
Ingénieur Mécatronicien

Advisor / conseil

James Faricelli
James Faricelli
CEO chez Alyl
Benoit Farinotte
Benoit Farinotte
CTO chez ENLAPS
Emmanuel François
Emmanuel François
Président chez Fonds MAJ

La problématique

Depuis des décennies, les problèmes liés au tri sont nombreux. Plus de la moitié des Français commettent encore des erreurs de tri. Ces erreurs entraînent pour les collectivités une perte de 400€ par tonne. A titre d’exemple, la collectivité de Lyon perd chaque année 22 millions d’euros en raison de ces erreurs.

Afin de limiter ces erreurs, il est nécessaire de changer les usages et rendre le geste de tri systématique. Cependant, les collectivités et opérateurs de déchets manquent de données qui ne leur permettent pas de réaliser des actions ciblées et efficaces.

image constat

Le concept

Créée en 2020, Ficha a développé plusieurs capteurs dotés d’une intelligence artificielle qui permet de caractériser la qualité des déchets dans différents environnements :

  • Bacs de tri ;
  • Points d’apport volontaire ;
  • Camions de collecte.

Avec sa technologie de reconnaissance d’images, Ficha peut alors identifier la nature des déchets recyclables et des erreurs de tri.

image concept

Produits / services

Le cocon

Le premier modèle d’intelligence artificielle que propose Ficha est intégré dans le cocon. Le cocon quantifie la qualité du tri de chaque dépôt. En plus de la récolte des données, Ficha déploie des modules visant à accompagner les changements de comportements en donnant par exemple un retour vocal à l’usager sur la qualité de son tri mais aussi en le récompensant via l’application Ficha.

image cocon

Les modules d’accompagnement : application et récompense du tri

Ficha propose une application avec le cocon. Cette application vise à accompagner les usagers à changer leur manière de trier leurs déchets et à constater les erreurs ou les bienfaits de leur tri.

Ficha rend le tri ludique pour l’utilisateur et propose des récompenses comme :

  • Des bons de réductions auprès d’enseignes écoresponsables ;
  • Des tirages « Lot’tri Ficha » avec la possibilité d’obtenir des cadeaux.

Le capteur camion

Ficha et l’Institut National de recherche en Informatique et en Automatique (INRIA) ont co-développé un capteur pouvant s’intégrer dans les camions de collecte. Grâce à lui, l’ensemble des données collectées sont remontées sur la plateforme Ficha et une cartographie des erreurs de tri est réalisée. Ainsi, les collectivités et entreprises peuvent adapter leurs plans de sensibilisation et atteindre leurs objectifs dans la réduction des coûts en matière de gestion des déchets.

image carto

Le capteur PAV : un produit attendu

Dû à une demande croissante des collectivités, Ficha prévoit des actions de R&D pour adapter son système de détection des déchets sur les points d’apports volontaires afin de compléter son offre sur le segment de la pré-collecte.

Les modules d’accompagnement seront également déployés afin de répondre aux enjeux d’accompagnement évoqués ci-dessus.

image PAV

Valeur ajoutée et éléments différenciants

Un impact environnemental et sociétal fort

Ficha propose une réelle solution qui répond aux besoins et attentes des collectivités, des entreprises et des particuliers. Ficha permet d’avoir un impact environnemental et économique par :

  • La réduction des erreurs de tri ;
  • L’augmentation de la qualité du tri et de la quantité de déchets recyclables collectées ;
  • Un retour sur investissement de 700€ par an par poubelles de tri pour les collectivités.

Une technologie de pointe au service de la gestion des déchets

A ce jour, Ficha a développé un partenariat avec l’INRIA et la société est en mesure de détecter plus de 21 catégories de déchets recyclables et d’erreurs de tri pour permettre aux collectivités et opérateurs de collecte de détenir des données clés sur la qualité et quantité des flux de déchets.

Image INRIA

Des certifications en tant que gage de qualité

Ficha a développé un système de capteurs innovants optimisant la qualité du tri grâce à une intelligence artificielle qui identifie les types de déchets. Les capteurs Ficha atteignent sur l’échelle Technology Readiness Level, un système de mesure employé pour évaluer le niveau de maturité d’une technologie, le niveau 7 sur 9. Aujourd’hui, la technologie des capteurs de Ficha figure parmi les plus abouties sur le marché.

IMage TRL7

Stratégie d’acquisition

Expérimentation

Les premières expérimentations auprès de différents bailleurs sociaux ont permis à Ficha de démontrer l’efficacité du cocon et des capteurs.

Ficha envisage désormais de déployer sa solution à l’ensemble du territoire national en approchant :

  • Les collectivités territoriales ;
  • Les opérateurs de déchets : s’engageant sur des contrats de performances, ils sont de plus en plus intéressés par ces solutions, qui assurent une augmentation des performances de tri ;
  • Les bailleurs sociaux.

De plus, afin que les opérateurs de déchet puissent augmenter leurs performances de tri, ils proposent les solutions de Ficha aux collectivités via deux canaux de distributions :

  • En direct ;
  • Lors de leurs réponses aux appels d’offres.

Modèle économique

Le modèle économique de Ficha repose sur deux axes :

  • La vente des capteurs et du Cocon ;
  • Un abonnement.

Offre cocon

Ficha commercialise l’installation du cocon à 500 HT € . L’installation est assurée par un réseau d’électriciens développé par la société. Par la suite, Ficha vend sous forme d’abonnements :

  • L’accès à la data enregistrée ;
  • Les services additionnels (application, communication, etc…).

Le prix de chacun de ces services est dégressif en fonction du nombre de capteurs commandés. Aujourd’hui, le prix de l’abonnement est fixé à 500 HT € par cocon et par an.

Offre capteur camion

Ficha commercialise également les capteurs aux prix de :

  • 5000 HT€/ unité entre 1 et 5 capteurs achetés ;
  • 4500 HT€/ unité entre 6 et 15 capteurs achetés ;
  • 4300 HT€/ unité entre 16 et 30 capteurs achetés ;
  • 4000 HT€/ unité pour plus de 30 capteurs achetés.

Concernant, l’abonnement pour la mise à disposition des données et du dashboard :

  • 2000 HT€/ an entre 1 et 5 capteurs achetés ;
  • 1500 HT€/ an entre 5 et 15 capteurs achetés ;
  • 1300 HT€/ an entre 16 et 30 capteurs achetés ;
  • 1000 HT€/ an pour plus de 30 capteurs achetés.

Grâce à la récurrence des abonnements et la vente du cocon et des capteurs, Ficha a pour ambition de réaliser un CA 2023 d'environ 900 000€.

Offre capteur PAV

D’ici 2024, Ficha envisage de faire évoluer son modèle économique avec la commercialisation des capteurs PAV au prix de 1500 HT€ par capteur.

Les succès

De nombreux partenariats prometteurs

Ficha a su convaincre ses testeurs de devenir ses partenaires :

  • Des acteurs publics comme la Métropole Grand Lyon ;
  • Des bailleurs sociaux comme Alliade Habitat, CDC habitat, Dynacité ;
  • L'entreprise privée, à but non lucratif, spécialisée dans le recyclage des emballages ménagers et des papiers graphiques : Citéo.
  • Des opérateurs de déchets comme Suez, Véolia et Sépur de tester sa solution.

Aujourd’hui, Ficha est en cours de finalisation avec ces différents acteurs pour un partenariat. Le volume d’affaires en cours est de 300 000 €.

Image partenaires

Une phase de test réussie

Depuis février, Ficha a déployé ses capteurs en partenariat avec la Métropole de Lyon auprès de plus de 108 logements appartenant au bailleur social Dynacité Logement à Lyon.

Grâce à la solution Ficha, le bailleur social a enregistré :

  • Une nette amélioration de la qualité du tri de 90% au lieu de 37% ;
  • Une augmentation du tri à 100% ;
  • Un gain de 700€/bac/an pour la collectivité.

image dynacité

Une labellisation French Tech Seed

Ficha est labellisé French Tech Seed, gage de qualité dans l’écosystème tech français.

image FT Seed

Le marché

Le marché de la gestion des déchets se transforme à une vitesse et avec une ampleur inédite. En poussant à la réduction de la production de déchets, les évolutions réglementaires rendent peu à peu caducs des modèles d'affaires historiquement fondés sur la hausse des volumes et obligent les acteurs à accroître leurs taux de valorisation et de recyclage.

Les enjeux économiques et environnementaux sont cruciaux lorsqu’on aborde le marché du recyclage mais l’aspect social ne doit pas être négligé à tel point que la sensibilisation croissante des citoyens français est un des enjeux du gouvernement à moyen terme. Les efforts de ce dernier ont porté leurs fruits au vu des résultats sur le nombre de français qui réalisent le tri de manière systématique (51%) mais ils restent une grosse part de marché à adresser pour atteindre les 100% attendus.

Les dernières annonces du ministère de la transition écologique visant à engager 370 millions d’euros d’ici à 2027 afin de booster le recyclage ouvre de nouvelles perspectives pour ce marché assurément d’avenir. Plus encore, la taxe incitative sur les poubelles grises mise en place par l’Etat français dans le cadre de la loi de transition énergétique pour la croissance verte (LTCEV) renforce l’attractivité de ce marché et de solutions comme celles de Ficha qui vont dans le sens de la législation nouvellement adoptée.

Le marché Ficha

Le marché des camions représente 236 000 camions en Europe et 15 000 camions en France avec une augmentation régulière sur les 10 dernières années. L’ARR envisagé par capteur est d’environ 3000€.

Pour le cocon, le marché des logements collectifs représente plus de 178 millions de logements collectifs en Europe pour plus de 16 millions de logements collectifs en France. L’ARR envisagé par cocon vendu est d’environ 600€.

La concurrence

La concurrence de Ficha est au stade de l’émergence. Il existe 2 concurrents :

  • Lixo ;
  • GreyParrot.

Ces deux acteurs développent la même technologie mais ils sont spécialisés sur le segment du centre de tri bien que Lixo développe également un produit sur le camion. Cette concurrence est une opportunité pour Ficha puisqu’elle permet d’ouvrir le marché sur la valeur de la technologie.

La startup britannique Greyparrot se focalise également sur le traitement d'images sur des convoyeurs en centre de tri. Ils sont implantés dans 10 pays en Asie, en Europe et en Afrique.

La start-up parisienne Lixo se positionne aussi sur le segment de la collecte. Ficha et Lixo ouvrent tous les deux le marché français. Cependant, leurs spécialisations résident en aval de la chaîne principalement dans les centres de tri et les recycleurs.

Positionnement de Ficha

Ficha n’agit pas au même moment de la vie du déchet que Lixo et GreyParrot. Elle est davantage ancrée sur des systèmes de pré-collecte au même titre que Terradona qui se focalise sur le tri du verre.

logo concurrent

Utilisation des fonds

Ficha cherche 450 000€ en capital et les fonds seront ainsi répartis de cette manière :

  • 45% : Amélioration des modèles du cocon et du capteur camion ;
  • 45% : Commercialisation ;
  • 10% : Industrialisation des cocons (moule).

L’intérêt de cette levée de fonds réside dans le renforcement de la technologie et l'accélération de la commercialisation. L’embauche d'un profil commercial expérimenté permettra d’atteindre les objectifs commerciaux ambitieux. Le recrutement de plusieurs ingénieurs IA et développeurs consolideront le savoir-faire technologique.

Ficha prévoit une deuxième levée de fonds pour développer sa solution sur le marché européen estimée à plus de 4 milliards d’euros.

Plan d'action

Première levée de fonds pour un développement commercial français et une consolidation technologique

La stratégie pensée par Ficha est basée sur la complémentarité de leur catalogue d'offres:

  • L'offre capteur camion est proposée aux collectivités afin de cartographier l’entièreté de leur territoire et ainsi avoir une vue globale de la qualité du tri.
  • L'offre cocon, celui-ci est déployé sur les zones identifiées comme étant "non trieuses".

Ainsi, les deux offres permettent d’assurer un véritable accompagnement des collectivités et opérateurs.

Après cette première levée de fonds, l'objectif pour 2023 est d'accélérer la commercialisation tout en apportant une technologie innovante d’identification sur de nouvelles filières émergentes à forte valeur ajoutée comme les déchets du BTP ou encore les déchets électroniques.

Une deuxième levée de fonds pour s’internationaliser

D'ici 2024, l’objectif de Ficha est de passer à l’échelle internationale en démarrant la commercialisation des capteurs cocons, des camions et PAV.

Ainsi, Ficha prévoit une deuxième levée de fonds pour développer sa solution sur le marché européen estimée à plus de 4 milliards d’euros.

Image plan d'action

Le futur / Objectifs

Ficha a pour ambition de révolutionner le marché du déchet avec sa solution. L’objectif de Ficha est d’être la référence en matière de gestion des déchets . En répondant à un besoin croissant, la société envisage à court terme de déployer sa solution sur le territoire national puis moyen long terme à l’échelle européenne d’ici 2024.

Ficha entend toutefois poursuivre ses efforts de recherche & développement en apportant sa solution sur de nouveaux cas d’usages et de filières sur le marché du déchet.

Solutions de sortie

Ainsi, deux solutions de sortie sont envisageables pour Ficha, un rachat par :

  • Un opérateur déchet souhaitant détenir un avantage concurrentiel ou encore internaliser le développement de cette technologie qui va révolutionner le marché du déchet ;
  • Un fabricant de poubelle qui a besoin de diversifier ses services et répondre aux attentes des collectivités en termes de données.



FAQ de la startup

Est-ce que je peux bénéficier d'une réduction d'impôt en investissant dans Ficha ?

En investissant dans Ficha, vous pourrez bénéficier d’une réduction de votre IR à hauteur de 25% du montant investi. Vous pouvez également choisir de bénéficier de déductions fiscales à la sortie sur les plus values réalisées en souscrivant au travers de votre compte PEA ou PEA PME.