Investir dans Abelio (2022) avec Sowefund

Abelio (2022) Un assistant au tour de plaine adapté aux besoins des agriculteurs

Photo de l'entreprise

Abelio propose aux agriculteurs des outils d’analyse automatique des données pour optimiser la gestion des cultures.

Points forts

bandeau abelio

  • Abelio a conçu une solution innovante qui regroupe un ensemble d’Outils d’Aide à la Décision à destination des agriculteurs.
  • Grâce à une solution fiable et précise, Abelio est le leader du marché des OAD en nombre de clients grands comptes. La société enregistre un taux de réengagement de 90% auprès des agriculteurs.
  • Abelio a su convaincre non seulement des agriculteurs, négoces mais aussi des investisseurs et des instituts publics.

L'équipe

Philippe Caumes
Philippe Caumes
CEO Deputy
Nicolas
Nicolas
Responsable commercial
Jérémy
Jérémy
Responsable Systèmes embarqués
Oumaima
Oumaima
Responsable analyse d’images
Paul
Paul
Responsable data science
Maxime
Maxime
Responsable opérationnel

La problématique

La baisse continue du nombre d’agriculteurs entraîne une forte augmentation de la taille des exploitations agricoles.

Ce constat inéluctable, auquel s'ajoutent des coûts de production élevés et des contraintes réglementaires en phase avec les enjeux environnementaux et l’utilisation des ressources, rendent indispensable une mutation technologique forte et rapide du monde de l’agriculture.

Depuis maintenant plus d’une décennie, la technologie a été mise au service des agriculteurs avec par exemple :

  • Les GPS ;
  • Les consoles embarquées sur tracteurs ;
  • Le matériel agricole connecté.

Des Outils d’Aide à la Décision (OAD) ciblés sur la surveillance des cultures, basés sur de l’imagerie satellitaire, de l'imagerie issue de drones et des données météorologiques ont vu le jour depuis plusieurs années.

Néanmoins, on constate que la quasi-totalité des OAD actuellement sur le marché ne ciblent qu’une seule problématique et ils sont peu opérationnels, difficiles à prendre en main, à utiliser sur le terrain et ils sont peu en phase avec les pratiques des agriculteurs.

De plus, l’objectif essentiel de ces outils doit être :

  • L’accessibilité ;
  • La simplicité ;
  • L’efficacité ;
  • L’ergonomie ;
  • Le faible coût.

Les outils actuels ne répondent pas aux contraintes du quotidien des agriculteurs.

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Le concept

Abelio a développé une solution innovante : « Le tour de plaine 2.0 » qui permet de :

  • Regrouper sur un même OAD un ensemble de services qui accompagnent l’agriculteur depuis le semi jusqu’à la récolte de ses cultures ;
  • Développer une Intelligence Artificielle basée sur la fusion de données multi sources qui permet à l'agriculteur d'avoir une fiabilité maximale dans l’interprétation agronomique ;
  • co-concevoir, avec les agriculteurs et les distributeurs, une interface Web et une application mobile ergonomiques, simples, efficaces ;
  • Agir sur de multiples leviers d’optimisation à l'instar de la réduction de produits phytosanitaires, la limitation de l’eau, l'augmentation des rendements, l'amélioration de la qualité des récoltes, le gain de temps pour l’agriculteur et la réduction de l’empreinte carbone.

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Historique

Abelio a été créée en 2018 par Grégoire Dupré et par Philippe Caumes avec l’idée de développer un drone solaire qui a rapidement fait place à la création d’un système de surveillance des cultures pour apporter aux agriculteurs une aide au quotidien.

2018-2020 : identification des premiers besoins marché

La confirmation de la problématique et du besoin a été acquise lors d’une étude de marché consistant à interviewer près de 400 agriculteurs. Suite aux conclusions de cette étude, des ajustements de stratégie ont permis de cibler prioritairement les grandes cultures.

Ces premières années ont été consacrées principalement au développement des briques technologiques nécessaires pour certaines problématiques et d’avoir une résolution d’image maximale obtenue par survol des parcelles par drone.

Après une analyse des matériels, Abelio a en conclut qu'il était nécessaire de maîtriser en interne la composante drone et le capteur associé afin d’adresser les cultures et les problématiques ciblées.

Très vite des partenaires majeurs à l'image de la BPI, de pôles de compétitivités, d'Airbus et du CEA, ont participé très activement pour permettre à Abelio de disposer des moyens nécessaires à ses ambitions.

Logo BPI et CEA

2021 : Preuve de concept en conditions réelles : 40 partenaires clients

Après un premier trimestre d’actions commerciales intenses auprès d’agriculteurs, la stratégie commerciale s’est affinée et recentrée vers les coopératives auprès desquelles près de 80 % des agriculteurs sont adhérents.

Cette réorientation qui est passée d’un modèle BtoC à un modèle BtoBtoC a plusieurs avantages comme :

  • Réduire, pour la France, les cibles commerciales de 400 000 agriculteurs à 250 Coopératives ;
  • Bénéficier d'un levier de promotion des services Abelio par l’intermédiaire des techniciens des coopératives ;
  • Développer des synergies avec les coopératives pour les accompagner dans les réponses aux exigences réglementaires ;
  • Apporter des plus-values pour les agriculteurs et pour les coopératives, essentiellement au niveau des prévisions de flux de produits et de récoltes.

Après une première année de tests, Abelio a réussi à convaincre plus de 40 coopératives.

2022 : Montée en échelle, lancement commercial : 80 clients distributeurs

Durant sa première année de commercialisation, Abelio a réussi à contractualiser avec plus de 90 % de ses clients en 2021 et à convaincre plus de 40 nouvelles coopératives.

Avec plus de 50 000 ha surveillés pour des services essentiellement orientés sur la fertilisation et les adventices, Abelio est devenu le leader national en nombre de clients grands comptes.

Historique de financements

En 2019, un an après sa création, Abelio perçoit des financements de la part de différentes organismes comme Ozer Entrepreneuriat, Airbus Développement, BPI French Tech ou encore la Commission Européenne. pour un montant de 165 000€.

En 2020, en complément de financements publiques additionnels d’un total de 325 000€, Abelio se finance à hauteur de 335 000€ via Sowefund.

Aujourd’hui, 84,3% du capital d’Abelio est détenu par ses co-fondateurs. La partie « autres » est composée de Business Angels et de love money pour 5,25%.

Pour la saison 2023, à fin octobre 2022, début de la saison commerciale, Abelio a déjà consolidé plus de 30% de l’objectif de chiffre d’affaires de 1M€, exclusivement sur la partie fertilisation.

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Produits / services

La solution portée par Abelio s’est considérablement renforcée, en évoluant d’une solution orientée 100% sur les drones vers une solution orientée sur la véritable valeur ajoutée pour les agriculteurs.

En complément de l'utilisation pure des drones et d’un capteur multispectral, Abelio utilise les données satellitaires, météorologiques et drones permettant de multiplier des analyses, d’apporter d’autres avantages et d’avoir une plus grande flexibilité.

En outre, plusieurs avantages à ces utilisations :

  • La donnée satellitaire permet d’avoir un rafraîchissement des données de manière régulière et de réaliser un suivi à moindre coût à une précision de l’ordre de 5mx5m souvent adaptée pour beaucoup de problématiques agricoles ;
  • La donnée météorologique est pertinente pour d’autres problématiques relevant de la prévision et non de la constatation, telles que l’anticipation de l’irrigation, les stades de croissance ou les maladies ;
  • La donnée drone est, comme la donnée satellitaire, une donnée permettant de constater une problématique. Sa grande plus-value réside dans sa précision au sol, de quelques mètres pour la donnée satellitaire à quelques millimètres pour la donnée drone. La détection et la géolocalisation des adventices qui permettent à Abelio de créer des cartes de conseil en pulvérisation pour limiter au strict minimum nécessaire l’utilisation des herbicides.

Finalement, l’Intelligence Artificielle reste au cœur de la technologie d’Abelio pour l’analyse des différentes sources de données, la fusion et leur gestion globale.

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Une plateforme Web développée pour les techniciens des coopératives, maillon indispensable de la chaîne de valeur agricole, permet de déployer la solution à grande échelle, au travers du grand réseau des coopératives et négoces agricoles, bien plus efficace que le passage en direct.

Cette plateforme Web constitue le maillon central des échanges avec les clients. Cette plateforme leur permet de :

  • Visualiser directement les résultats des analyses ;
  • Exporter les cartes de préconisations sous quelques formes que ce soit ;
  • S’interfacer avec les matériels agricoles qui assurent une modulation des produits au plus près des besoins.

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Valeur ajoutée et éléments différenciants

Une offre large

Abelio propose une offre qui couvre l’essentiel de l’itinéraire technique de l’agriculteur et qui permet à la coopérative, au négoce et à l’agriculteur de ne pas multiplier :

  • Les interfaces ;
  • Les applications ;
  • Les commerciaux
  • Les interlocuteurs ;
  • Les systèmes de prise de commande.

En une seule plateforme, les clients reçoivent l’ensemble des conseils qui les intéressent leur permettant de déployer à leur rythme les différents outils et ainsi assurer une pénétration du marché la plus optimale possible.

Des offres sur mesure

Bien qu'Abelio ait un panel très large d’offres, la société n’est pas moins experte sur chacune d’entre-elles. Chacun de ses outils est innovant sur un ou plusieurs aspects que ce soit :

  • La technique ;
  • Le fonctionnement du modèle ;
  • L'ergonomie ;
  • La façon de délivrer les résultats ;
  • La complémentarité avec le fonctionnement terrain.

Au travers d’un seul outil, les coopératives et négoces assurent la délivrance d’un service large et précis leur permettant d’assurer la transition dans la séparation de la vente et du conseil, entrée en vigueur début 2022.

Ainsi, les agriculteurs augmentent leur rentabilité par la réduction des intrants, le gain de rendement et la qualité des récoltes.

Cette innovation révolutionne le marché de l’agriculture car Abelio est le premier acteur à proposer une offre large permettant de regrouper des outils sur mesure, adaptés à tous les protagonistes de la chaîne de valeur agricole.

Le contrôle et la gestion des données sont fondamentaux dans la pertinence de l’outil. Abelio propose à la fois ses propres outils et l’intégration d’outils supplémentaires issus d’experts dans le domaine.

Cela permet de couvrir un spectre encore plus large tout en restant ultra pertinent dans les conseils que prodigue la société.

De plus, l’automatisation au travers de l'Intelligence Artificielle de l’ensemble des processus d’analyse permet de rendre les services/conseils très abordables, fortement concurrentiels sur cette partie coût.

Les engagements durables d'Abelio

Abelio a pris 6 engagements durables énoncés par l'ONU.

objectif de l'ONU

Stratégie d’acquisition

La stratégie d’acquisition consiste à aborder les coopératives et négoces afin de toucher les clients finaux et les agriculteurs. Cette stratégie en BtoBtoC permet de bénéficier du réseau commercial de ces structures et des techniciens conseils.

Ces techniciens sont finalement les commerciaux des coopératives et négoces, ils sont chargés de rencontrer les agriculteurs sur le terrain, de leur vendre les intrants nécessaires à la production et, depuis peu, de développer l’offre de services.

En 2022, Abelio a expérimenté la formation et l’accompagnement des techniciens conseils sur le terrain. La société a pu constater une augmentation significative des surfaces souscrites par les coopératives désormais accompagnées en comparaison avec une acquisition directe sur le même territoire.

À titre d’exemple, un client a multiplié par 15 les surfaces couvertes en une saison. L’expérience démontre que la formation, l’accompagnement et la mise en place de services d’abord pensés pour les techniciens permet d’accélérer considérablement le déploiement.

Modèle économique

Le modèle économique d’Abelio reposait sur une offre BtoB, cependant la société oriente désormais son modèle économique vers une offre en BtoBtoC à destination des coopératives, des négoces ou des agriculteurs.

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Abelio propose un tarif en fonction du nombre d'hectares :

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Pour la saison 2023, à fin octobre 2022, début de la saison commerciale, Abelio a déjà consolidé plus de 30% de l’objectif de chiffre d’affaires de 1M€, exclusivement sur la partie fertilisation.

Les succès

Les succès commerciaux

En 2022, Abelio est déjà le numéro un en termes de déploiement d’outils d’aide à la décision vis à vis du nombre de distributeurs. Pour la saison 2023, à fin octobre, début de la saison commerciale, Abelio a déjà consolidé plus de 30% de l’objectif de chiffre d’affaires de 1M€, exclusivement sur la partie fertilisation.

La reconnaissance du milieu agricole

Abelio reçoit des témoignages d’agriculteurs, de coopératives et de négoces, d’agronomes et autres acteurs du monde agricole exprimant leur besoin sur ces aspects de surveillance en vue de réduction des produits phytosanitaires.

L’intérêt grandissant des exploitants et groupements d’agriculteurs ne vient que renforcer l’ambition et la motivation de l’équipe Abelio.

La meilleure reconnaissance des clients provient du taux de réengagement supérieur à 90%.

Des réussites techniques

Abelio propose une solution qui a la capacité de donner des prévisions satellitaires même en situation de couverture nuageuse.

De plus, les 4ème versions des drones et 3ème versions des capteurs, développés par Abelio apportent la réponse aux besoins des ingénieurs IA : précision et netteté des images, aptitude à gérer les conditions de vols.

La composante fusion de données et algorithmes d’IA, a date, 75 % du marché ciblé par Abelio, portée par des algorithmes fiables et robustes.

Les plateformes, avec les développements initiés dès le départ en intégrant les utilisateurs finaux, fait à ce jour l’unanimité chez les clients.

Des partenariats prometteurs

Abelio a noué des partenariats prometteurs avec des grands organismes agronomiques visant à faciliter et fortifier sa démarche de création et développement de la solution tels que :

  • Arvalis – Institut du végétal ;
  • Terres Inovia ;
  • Les écoles d’AgroSup à Dijon ;
  • AgroPurpan à Toulouse.

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Le marché

De manière générale, les surfaces labourables constituent le marché adressable. Que ce soit les grandes cultures (blé, orge, colza, ...), les cultures légumières, l’arboriculture ou la viticulture, toutes répondent aux mêmes enjeux et contraintes pour les coopératives et agriculteurs.

En France métropolitaine, plus de 13 millions d’hectares sont concernés pour un marché annuel potentiel de l’ordre de 130 M€. En Europe, ce sont 190 millions d’hectares qui sont concernés pour un marché potentiel de 750 M€/an. Enfin, au niveau mondial, 1500 millions d'hectares représentent un marché potentiel de l’ordre de 2400 M€.

Ce marché adressable en pleine croissance de 10 % par an est lié à deux facteurs essentiels que sont, la réglementation de plus en plus en phase avec les enjeux environnementaux et sociétaux et le taux d’équipements agricoles intégrant les dernières technologies. Ces différents facteurs rendent les outils d’Abelio de plus en plus importants dans la gestion globale des agriculteurs à l’échelle d’une exploitation.

La concurrence

Fertilisation pour blé, orge et colza

Concernant la fertilisation des céréales, Abelio propose une solution davantage automatisée et adaptée aux besoins réels des agriculteurs sur le terrain en comparaison avec les deux concurrents principaux : Farmstar et Wanaka.

Abelio propose une forte automatisation au niveau des déclenchements de conseils des techniciens. La solution est facile d’utilisation, facile à déployer sur le terrain et coûte moins chère que les concurrents.

Ensuite, Abelio produit des conseils en continu en allant vers les adaptations des paramètres d’optimisation les plus simples pour les agriculteurs.

Enfin, Abelio permet une actualisation de la biomasse et de générer des analyses parcelle par parcelle ou globale extrêmement rapide au contraire de leurs concurrents.

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Prévisions des stades de croissance et maladies blé et orge

Sur la prévision de croissance ou de maladies, Abelio se distingue de Xarvio et Avizio, outils des firmes BASF et Syngenta, par son indépendance des vendeurs de produits phytosanitaires (BASF, Syngenta).

Abelio propose une forte automatisation des comptes rendus aux agriculteurs et aux techniciens qui permet de faciliter la prise d’informations ainsi qu’une gestion macroscopique des risques pour le technicien. Enfin, elle se démarque aussi par un coût beaucoup plus compétitif que les concurrents directs.

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Gestion de l’irrigation

Pour la gestion de l’irrigation, Abelio se distingue fortement d'Irré-Lis par l’automatisation de certains calculs grâce à l’imagerie satellitaire.

Elle donne un accès facile aux résultats via une application web et mobile permettant une prise d’information facilitée pour l’agriculteur et une gestion macroscopique des risques pour le technicien.

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Mauvaises herbes : Détection d’adventices de manière générale pour pulvérisation localisée

Pour la gestion des mauvaises herbes, Abelio se démarque de Carbon Bee et Alteia par la prévision de la quantité d’herbicides en amont du passage tandis que les concurrents nécessitent une gestion des fonds de cuve car leurs capteurs sont embarqués.

La solution d’Abelio ne nécessite aucun achat de matériel et est très simple d’utilisation car elle s’adapte à tous les pulvérisateurs au contraire de Carbon Bee. Enfin, elle est beaucoup plus fiable que les systèmes d’Alteia jugés peu précis par les chambres d'agriculture.

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Détection d’adventices toxiques : Datura

Pour la détection d’adventices toxiques à l’instar de la datura, Abelio accompagne les agriculteurs avec une solution automatisée des analyses et des systèmes de contrôle-qualité disponible via une application simple d’utilisation.

Abelio permet une meilleure traçabilité de l’action terrain avec un retour de datas sur les taux d’infestation et l’épuration réalisée par les agriculteurs et cela à un prix plus faible que le principal concurrent : Telespazio.

Ainsi, les services d’Abelio se démarquent, soit par leur innovation, soit par des améliorations permettant de faciliter leur utilisation, d’améliorer le suivi ou d’intégrer des fonctionnalités innovantes à des produits déjà existants.

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Utilisation des fonds

Abelio recherche 1 000 000€ en capital. Les fonds seront répartis de la manière suivante :

  • 70% : Augmentation de l’intensité de la commercialisation au travers d’actions multiples telles que le recrutement de nouveaux commerciaux, l’investissement dans la communication, le marketing et la mise en place d’un accompagnement opérationnel toujours plus présent.
  • 20% : Développement du produit. Il s’agit à la fois de nouveaux algorithmes portant sur de nouvelles fonctionnalités ou de nouvelles cultures ;
  • 10% : Structuration de l’équipe avec la mise en place d’actions et d’outils orientés sur la scalabilité.

Plan d'action

Abelio envisage d’intensifier l’effort commercial au travers du recrutement de commerciaux afin d’avoir un accompagnement des coopératives au plus près du besoin. De plus, l’effort commercial ne portera pas seulement sur la France mais aussi sur le Canada et l’Allemagne à moyen terme.

Concernant l’offre, bien qu’Abelio souhaite un ralentissement de la R&D au profit de l’effort commercial, la société continuera de proposer de nouveaux services et en particulier sur des cultures que l’entreprise n'aborde pas actuellement comme l'arboriculture ou la viticulture.

Concernant la partie financière, Abelio effectue cette levée de fonds fin 2022 pour intensifier l’effort commercial et elle envisage de faire une troisième levée de fonds à moyen terme afin de se développer à l'international de manière importante.

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Le futur / Objectifs

Dans un avenir proche, fin 2023, les objectifs d’Abelio sont les suivants :

  • CA de l’ordre de 1M€ ;
  • Contractualisation de 120 clients ;
  • Démarrer les tests à l’export au Canada ;
  • Optimiser la logistique des prestations par drone ;
  • Proposer des services matures sur 80% du marché adressable.

Dans un moyen terme, fin 2025, les objectifs d’Abelio sont les suivants :

  • CA de l’ordre de 9M€ ;
  • Contractualisation de 150 clients ;
  • Implantation dans 2 pays tels que l'Allemagne et le Canada ;
  • Intégration de nouveaux domaines : arboriculture, viticulture ;
  • Être leader sur la fertilisation et la détection d’adventices toxiques.

A cinq ans, fin 2028, les objectifs d’Abelio sont les suivants :

  • CA de l’ordre de 20M€ ;
  • Implantation durable dans 3 pays et initiée dans 3 autres ;
  • Intégration de nouveaux segments tels que la robotique automatique agricole ;
  • Proposer des services matures sur 100% du marché adressable.



FAQ de la startup

Est-ce que je peux bénéficier d'une réduction d'impôt en investissant dans Abelio 2022 ?

En investissant dans Abelio 2022, vous pourrez bénéficier d’une réduction de votre IR à hauteur de 25% du montant investi. Vous pouvez également choisir de bénéficier de déductions fiscales à la sortie sur les plus values réalisées en souscrivant au travers de votre compte PEA ou PEA PME.

Qu'est-ce qu'un OAD ?

Un outil d'aide à la décision (OAD) est un outil informatique (logiciel) conçu pour aider, en toutes circonstances, un décideur à pouvoir réaliser une vérification et une analyse rapide des données liées à son entreprise afin de prendre la décision la plus appropriée à un instant donné.