Des premiers contrats cadres signés

Depuis son lancement en juin dernier, IVA Drones a réalisé des premiers avancements commerciaux très prometteurs auprès de différents clients sur différents secteurs d’activités.

IVA Drones signe des contrats cadres avec ses clients afin de déterminer en amont un catalogue de missions personnalisées qui sera mis en ligne sur leur espace personnel et qui leur permettra ensuite de passer commande en un clic et suivre le déroulement de la mission de façon automatique, un gain de temps et une expérience très appréciée.

Signal positif : l’activité n’étant lancée que depuis quelques mois, toutes ces entreprises sont actuellement en train de tester la plateforme et devraient au cours des prochains mois déployer IVA Drones sur l’ensemble de leur activité. Ainsi, seulement avec les clients les plus importants, si la solution venait à être déployée entièrement, cela représenterait un chiffre d’affaires de 1,2M€ soit plus de 2 400 missions sur une année.

IVA Drones a par ailleurs réalisé plusieurs prestations pour Nexity et d’autres projets sont à l’étude auprès de grands comptes comme Décathlon ou GRT GAZ. IVA Drones travaille actuellement à la transformation de ses clients.

Signal positif : IVA Drones compte aujourd’hui Kiloutou parmi ses clients. En effet, Kiloutou observe depuis quelques temps une baisse de location des nacelles au profit de prestations par drones. Dans ce cadre-là, l’entreprise s’est rapprochée d’IVA Drones afin d’éventuellement proposer à ses clients de réaliser leurs prestations de drones via IVA Drones. Un POC (proof of concept) est en cours sur deux régions avec pour objectif un déploiement sur l’ensemble de ces agences à partir de 2019.

Des premières metrics très encourageantes après 5 mois d’activité
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Après 5 mois d’activité, le chiffre d’affaires d’IVA Drones s’est stabilisé autour de 10k€ par mois (pendant la période estivale). Sur le dernier trimestre 2018, IVA Drones prévoit de réaliser environ 75k€ de chiffre d’affaires. Ainsi, sur sa première année de commercialisation (7 mois d’activité commerciale), IVA Drones devrait réaliser environ 118k€ de chiffre d’affaires.

Ce chiffre d’affaires a été réalisé auprès de 16 structures différentes et sur différents marchés comme l’immobilier, la télécommunication ou encore le BTP.

Depuis son lancement commercial, IVA Drones a également réussi à augmenter progressivement sa marge brute en ajoutant toujours plus de valeur à ses clients, notamment grâce à l’up-sell visant à proposer des options en supplément : traitement d’images, demandes d’autorisation, etc.

Les marges brutes fluctuent entre 30 et 40 % suivant la part d’up-sell réalisée sur chacune des interventions comme expliqué plus haut.

Un accompagnement de qualité

IVA Drones a connu aussi d’autres succès en dehors de l’aspect commercial, la société est lauréate du dispositif WILCO ainsi qu’Impulse Partner.

L’accélération chez Impulse Partner permet d’avoir un accès facilité auprès d’industriels. C’est dans le cadre de cette accélération qu’IVA Drones a pu se rapprocher de Kiloutou qui compte aujourd’hui parmi les plus gros clients d’IVA Drones.

Outre la subvention de 50k€ reçue au mois de septembre, le programme WILCO permettra à IVA Drones d’avoir accès à des industriels et participer à des événements ciblés en vue de développer son portefeuille client.

IVA Drones fait également partie du consortium européen appelé PODIUM (soutenu notamment par Thales) et visant à digitaliser l’espace aérien et ainsi proposer une plateforme à horizon 3 ans qui simplifiera les démarches pour les télé-pilotes professionnels souhaitant réaliser des interventions sur le territoire.

IVA Drones (2019)