Bibelib propose une gamme de housses de valise innovantes. Ces housses en plus d’être plus esthétiques, facilement reconnaissables et difficiles à ouvrir, permettent de réconcilier plus facilement les bagages et leurs propriétaires en cas de perte.
Bibelib Bibelib - French Touch
Points forts
L'équipe
La problématique
En 2013, 30 millions de bagages ont été perdus dans les aéroports, soit un coût total de 2,5 milliards de dollars.
Se pose également le problème de la protection de ces bagages. Les fermetures éclair, mêmes protégées par un cadenas, sont faciles à ouvrir en quelques secondes.
Enfin, les valises s'abiment lors du traitement en aéroport car elles ne sont que très rarement protégées.
Les films plastiques proposés dans les aéroports sont onéreux, peu écologiques et peu esthétiques.
Le concept
Bibelib propose une gamme de housses de valise innovantes. Ces housses en plus d'être esthétiques, facilement reconnaissables et difficiles à forcer, permettent de réconcilier plus facilement les bagages et leurs propriétaires en cas de perte.
Produits / services
Le produit principal de Bibelib est sa housse de valise innovante. Avec un prix de vente conseillé de 35€, elle cumule les utilités :
Elle se décline en plusieurs designs différents avec une collection différente par an afin de s'adapter aux goûts de chacun.
Bibelib possède en plus de cette offre adaptée aux consommateurs une offre adaptée au B2B avec des housses personnalisables aux couleurs des marque. Permettant à ces entreprises de fidéliser leurs clients tout en augmentant leur visibilité dans des lieux stratégiques.
Bibelib a également développé une gamme d'accessoires afin de diversifier son offre. Des repose-tête, masques, protège-passeport, trousse de toilette, coques d'iPhone, sacs, protections iPad et MacBook sont ainsi également proposés par la marque. Ces accessoires ont pour vocation d'être beaux et intelligents.
Valeur ajoutée et éléments différenciants
- Un produit novateur et esthétique (technologie Lost&Found grand choix de coloris)
- Un marché à fort potentiel peu exploité
- Un produit adapté à l'offre B2B (grossistes, grande distribution, compagnies aériennes) et B2C (Bibelib.com, Amazon.fr, Duty Free, etc...)
Modèle économique
Le business model de Bibelib s'organise autour de ventes en B2B et B2C. Le segment B2B correspond à 70% de son activité et s'adresse aux grossistes (import / export), à la grande distribution, aux boutiques, aux compagnies aériennes, aux aéroports / gares, au duty free, aux hôtels et aux tours opérateurs.
Les 30% restant correspondent à son offre B2C, segment moins important en terme de volume avec une marge plus élevée. Les produits sont revendus via le site internet www.bibelib.com, sur des sites internet généralistes ou sur des sites internet spécialisés dans le voyage.
A noter que sur ce segment, Bibelib souhaite faire évoluer son offre en proposant à ses clients des housses intelligentes avec le système intégré de traçabilité Lost&Found.
Les succès
Bibelib possède déjà de nombreux partenariats B2B avec des clients et partenaires reconnus et est en cours de négociations avec de nombreux nouveaux clients.
La housse a déjà été vendue à 20 000 exemplaires, preuve qu'elle répond à un réel besoin.
Au cours des derniers mois, Bibelib a pu valider sa technologie et son business model en recevant de nombreux prix auprès d'investisseurs reconnus :
- Lauréat Scientipôle Initiative
- Lauréat du Réseau Entreprendre Val de Marne 2014
- Lauréat Meetinvest 2014
Le marché
En partie grâce au développement des compagnies d'aviation low-cost, le tourisme international et aérien est en essor. Entre 2012 et 2013, 52 millions de touristes supplémentaires sont apparus. 30 millions de bagages ont également été perdus en 2013. Il y a donc une demande de solution pour pouvoir éviter le risque de perdre son bagage lors de son voyage en avion ou en train.
L'offre s'adresse à un marché qui est segmenté en six secteurs auxquels il est possible de vendre des possibilités de cadeaux, de goodies, des solutions de fidélisation, d'événementiel ou des possibilités de revente :
- L'aérien avec les compagnies aériennes, les aéroports et les alliances aériennes ;
- Internet avec les compagnies de voyage e-tourisme, l'e-commerce spécialisé et l'e-commerce généraliste ;
- Les voyagistes avec les tours opérateurs et les agences de voyage ;
- Les revendeurs avec les compagnies de réseaux ferrés, les grands magasins, les clubs de sport et les concepts stores ;
- La fidélisation client avec les chaînes hôtelières, les loueurs de véhicules, les cartes de paiement avec les points de fidélité ;
- Les séminaires avec les voyagistes d'affaires, la distribution d'objets promotionnels ainsi que les comités d'entreprise ;
Actifs de la société
Les produits Bibelib sont des designs exclusifs. Textile système de protection du cadenas breveté / en cours de brevetage.
La concurrence
À ce jour, il n'existe aucune marque de voyage reconnue du grand public dans le monde, alors même que des accessoires de voyage se vendent chaque jour. De plus, Bibelib est la seule marque d'accessoires de voyage à proposer en exclusivité une housse dotée d'un système de traçabilité Lost & Found. Bibelib a donc largement le savoir faire et l'expertise afin de se placer en tant que marque référence sur ce marché.
Les principaux concurrents de Bibelib sont les sociétés qui produisent des valises ainsi que des accessoires pour celles-ci. Cependant le positionnement de ces entreprises est différent de celui de Bibelib.
Sur l'aspect sécurité en bagagerie, la seule concurrence de Bibelib reste les solutions de films plastiques proposés dans les aéroports.
Utilisation des fonds
Bibelib recherche de 350K€ à 500K€ pour cette levée de fonds.
Ils seront utilisés à 60% pour l'accélération des ventes grâce à l'amélioration de la fonction commerciale et marketing.
A 25% dans le renforcement des opérations grâce à des améliorations de la fonction supply chain permettant notamment de sécuriser la montée en volume et de faire des économies d'échelles.
Les 15% restants seront consacrés à l'amélioration des produits avec la création et le développement d'une large gamme de produits innovants et connectés.
Le futur / Objectifs
Bibelib a pour objectif de se construire une identité forte, notamment grâce à la création d'une marque Made In France : "French Touch" qui mettrait en avant des produits 100% français, tout en se concentrant sur la communication via les médias et l'affiliation web.
A plus long terme, Bibelib prépare le développement de son offre d'accessoires intelligents et innovants.
FAQ de la startup
Pouvez-vous nous expliquer le système de tracking Lost&Found; de Bibelib? Quels élèment fait-il intervenir? Une fois la valise localisée, comment la récupère-t-on?
Le tracking-system, pour des raisons évidentes, on l’a voulu efficace. La housse est équipée d’un système de QR code qui demande à la personne qui l’a achetée de l’activer dans le confort de sa chambre, de son hôtel – une application Bibelib est envisagée pour simplifier davantage la procédure. […] Lorsque la valise est perdue, les agents aéroportuaire scannent le QR code présent sur la valise, et vous envoient directement par ce biais une double alerte, par mail et par téléphone, vous informant que votre valise a été retrouvée, et l’endroit où elle se trouve.
Quelle est la différence entre la valise connectée déjà existante sur le marché et votre système de QR code ?
A l’heure actuelle, les systèmes de géolocalisation existants sur les valises connectées ne permettent pas aux agents aéroportuaires d’identifier le propriétaire de la valise. Certes, le propriétaire peut savoir où sa valise se trouve, mais il ne faut pas oublier que certaines parties de l’aéroport ne sont accessibles que par le personnel, qui n’est alors pas en mesure de savoir à qui appartient la valise. De plus, pour pouvoir géolocaliser leur valise, les propriétaires doivent obligatoirement être munis d’une connexion Internet mobile ou Wifi, pas toujours disponibles dans certains aéroports du monde (particulièrement dans certains pays d'Afrique et d'Amérique du Sud par exemple). Par ailleurs, le coût de la valise connectée reste élevé (450 dollars environ), et surtout, ces dernières contiennent des batteries qui se doivent d’être sorties au PIF (Poste Inspection Filtrage) des aéroports. On peut alors se demander si de telles valises sont réellement homologuées, et si elles ne vont pas devenir à long terme, un problème de sécurité pour les aéroports. La technologie Lost & Found, munie de QR Code, et en cours de développement chez BibeliB, est plus adéquate : par un simple scannage, la personne qui trouve la valise est en mesure de rentrer en contact avec son propriétaire. Le QR Code permet ainsi de réconcilier plus facilement la valise à son propriétaire en cas de perte, et ce, dans tous les aéroports du monde.
Quels sont les développements produits qu'envisage Bibelib?
Evidemment, il y a une logique de faire d’autres gammes. Il y a une forte demande de housses pour bagage-cabine, mais à ce moment-là, il n’y aura pas de notion de tracking-system, parce qu’il n’y a pas de réel intérêt à le faire. Par ailleurs, l’offre sur le lost&found; tracking est évolutive, on peut aller beaucoup plus loin dans le big data…