Solaire Box (2020) Maisons autonomes

• En 5 ans, Solaire Box a réussi le pari de se hisser dans le top 5% des constructeurs de maison à ossature bois. C’est le seul constructeur d’envergure nationale à ne pas s’appuyer sur une chaîne de boutiques ou franchises
• Un savoir-faire et une expérience opérationnelle acquise à travers près de 70 projets clients et plus de 100 installations dans toute la France. Soit un chiffre d’affaires cumulé de plus de 6 millions d’euros (dont 2 millions d’euros en 2018)
• Une offre, une proposition de valeur et une stratégie différenciée, répondant au bon moment, à un besoin client non satisfait sur un marché ouvert à la disruption

Le réchauffement climatique est l’un des plus grands enjeux auxquels l’humanité fait face actuellement et le logement représente plus de 30% des émissions de gaz à effet de serre des ménages dans les pays développés.

Très peu de solutions existent aujourd’hui pour devenir un réel acteur de la transition écologique, pourtant :

• La demande est présente : on observe une évolution structurelle profonde des comportements des consommateurs qui intègrent l’écologie dans leur acte d’achat. Selon l’ADEME, 46% des Français se disent prêts à faire l’acquisition d’un bien immobilier écologique
• L’habitat est l’un des plus gros secteurs ouvert à la disruption, et pourtant il a très peu évolué ces dernières années
• Le marché des énergies renouvelables compétitives et des systèmes de performance énergétique est un marché en plein essor

Fort de ce constat, Solaire Box propose des solutions concrètes et accessibles à tous pour que chacun puisse devenir acteur de la transition écologique et prendre part de manière significative dans la lutte contre le réchauffement climatique.

Solaire Box développe et commercialise des maisons écologiques et zéro carbone en bois avec toiture solaire. Solaire Box est l’unique solution pour permettre un mode de vie 2 fois plus durable. Son objectif est d’allier mode de vie bas carbone et confort : l’écologie n’est pas forcément un sacrifice.

Afin de proposer une maison au bilan carbone neutre, Solaire Box s’appuie sur quatre piliers :

• Performance énergétique : isolation performante et optimisation des consommations d’énergie
• Matériaux durables : produits en France en circuit court, matériaux bio-sourcés et renouvelables
• Autonomie énergétique : production d’énergie renouvelable, production et consommation locale
• Digitalisation / Innovation : amélioration constante des performances grâce à l'intégration de procédés, usages et services innovants

Toutes les maisons sont pensées autour de trois axes, composés d’offres et de services évolutifs :

• Energie : isolation thermique performante, auto-production de 100% des besoins énergétiques, chauffage au bois très peu polluant, stockage d’énergie, recharge véhicule électrique.
• Bien-être : conception bioclimatique, intérieurs lumineux, espace de vie moderne, hygrométrie contrôlée, isolation sonore, éclairage intelligent, purification de l’air intérieur.
• Intelligence : gestion de l’énergie, volets connectés, partage d’énergie et de service en circuits courts, production et réception de données, domotique, services.

La construction Solaire Box
Solaire Box propose des habitats écologiques et zéro carbone : isolation en fibre de bois, ossature bois en pin Douglas français et installation voltaïque de 2,7 à 9kWc. Les matériaux utilisés sont naturels et non traités, afin de préserver la santé des occupants d’une Solaire Box, et leur offrir un intérieur sain, sans produits chimiques.

Pensées de manière bioclimatique, les maisons possèdent de grandes baies vitrées et de nombreuses fenêtres, dont l’orientation sera optimisée selon la configuration du terrain. Ceci assure une belle luminosité et permet une ventilation facile. Des dispositifs adaptés (volets, brise-soleil, isolation) sont également prévus afin de garantir un confort d’été optimal.

La livraison Solaire Box clé en main
Solaire Box accompagne ses clients pendant toute la durée du processus :

1. Gestion des démarches administratives
2. Récolte et transformation du pin Douglas issu de forêts éco-gérées
3. Fabrication des éléments dans leur usine partenaire
4. Préparation du chantier par des prestataires externes
5. Livraison et construction par leur équipe d'installateurs
6. Finition et mise en service du système photovoltaïque par leur équipe

Une gamme “historique” de studios habitables
La première gamme “historique” de Solaire Box (lancée en 2016) est composée de 3 modèles de studios habitables de 16 à 37m². Ils sont utilisables comme logements pour de la location annuelle ou saisonnière ou comme bureau ou local professionnel.

Une nouvelle gamme de maisons
Solaire Box a lancé en 2017 son premier modèle de maison, le modèle Hélios qui est rapidement devenu un best-seller

Une gamme complète composée de 4 nouveaux modèles de maisons, allant de 90 à 112 m², personnalisables et livrables clés en main, a été lancée en septembre 2019 et devrait permettre à Solaire Box de couvrir 80% du marché.

Un concept unique en France...
Solaire Box propose un concept unique en France : ils sont les seuls à considérer la construction de la maison de manière holistique. En effet, ils prennent en compte les émissions carbone tout au long du cycle de vie de la maison : lors de sa construction, une fois occupée par ses habitants et jusqu’à sa démolition. C’est en cela que Solaire Box promeut un mode de vie tourné vers la transition écologique et pas uniquement un simple bâtiment durable.

Solaire Box est déjà dans le top 5% des constructeurs de maison à ossature bois. C’est le seul constructeur d’envergure nationale à ne pas s’appuyer sur une chaîne de boutiques ou franchises. L’expérience opérationnelle acquise à travers près de 70 projets clients et plus de 100 installations dans toute la France est un acquis précieux pour poursuivre son développement.

...porté par des valeurs fortes

La stratégie d’acquisition de Solaire Box est articulée autour de deux points :

• Canaux online : Google Ads, Facebook Ads, SEO (contenu du site et blog)
• Canaux offline : Presse généraliste ou spécialisée, salons de la construction ou de l’habitat

Solaire Box a une dimension nationale, mais aussi locale :

• Dimension nationale : le but est de développer la notoriété (constructeur présent partout)
• Dimension locale : accentuer sa présence dans les régions stratégiques où ils sont déjà implantés (Sud Est / Sud Ouest), grâce à des actions locales (salons, presse locale, magazines spécialisés dans l’immobilier)

Plus globalement, Solaire Box oriente sa stratégie autour des axes suivants :

• Sensibiliser autour du fait que des solutions accessibles existent pour résoudre la question du changement climatique
• Renforcer la notoriété de Solaire Box et se faire connaître par des clients potentiels qui sont encore en phase “exploratoire” (prise d’informations à propos des maisons écologiques) pour les accompagner dans la construction de leur projet
• Créer du trafic sur le site internet et convertir ce trafic en leads pour l’équipe commerciale

Solaire Box a mis en place des techniques marketing digitales pour optimiser le traitement des leads (scoring automatique, pré-qualification etc). Les équipes commerciales peuvent ainsi ensuite se concentrer sur les leads qui ont déjà un projet mature.

Solaire Box optimise constamment ses processus grâce aux données collectées :

• 130 000 visiteurs unique / an
• 2 000 leads / an
• Taux de vente sur lead : 2% (moyenne des leads générés sur 2016-2018, représente un important potentiel d’augmentation)

Stratégie commerciale
Solaire Box se démarque des pratiques du secteur en appliquant une stratégie commerciale basée sur la transparence et l’accompagnement personnalisé et bienveillant de ses clients :

• Une transparence totale sur le déroulement du projet, indications sur les frais annexes, pas de frais cachés, pas de petites lignes, etc.
• Une véritable relation de confiance
• Un discours pédagogique (adapté au niveau de connaissance de chacun) autour de l’écoconstruction et son impact sur l’environnement qui apparaît en “fil rouge” du premier call jusqu’à la signature du contrat
• Le client est au centre du projet, considéré comme un acteur à part entière

La dimension écologique des projets est le fil conducteur des quatre étapes de la vente Solaire Box !

Un projet Solaire Box est livré rapidement et clés en main grâce à une gestion de A à Z en interne : des démarches administratives jusqu’à la remise des clés, en approximativement 9 mois, comparé à 18 mois en moyenne sur le marché.

Aujourd’hui, Solaire Box internalise la quasi totalité du processus : conception, démarches administratives, achat des matériaux, installation par son équipe (afin de maîtriser la qualité). Seule l'étape intermédiaire d'usinage et la réalisation des fondations sont réalisées par des prestataires

Pour ces étapes, Solaire Box s'appuie sur un partenaire industriel historique pour pré-fabriquer ses constructions en usine. L'entreprise envisage par ailleurs d'externaliser de plus en plus certaines étapes de son processus.

Transition d’un modèle 100% intégré vers un modèle qui a recours partiellement à des prestataires externes permettra :

• D’accélérer le développement commercial
• De gérer la saisonnalité selon les périodes de l’année et le nombre de chantiers en parallèle

En 5 ans, Solaire Box a réussi le pari de se hisser dans le top 5% des constructeurs de maison à ossature bois avec un chiffre d’affaires cumulé de plus de 6 millions d’euros (dont 2 millions d’euros en 2018). Et c’est le seul constructeur d’envergure nationale à ne pas s’appuyer sur une chaîne de boutiques ou franchises.

L’expérience opérationnelle acquise à travers près de 70 projets clients et plus de 100 installations dans toute la France est un acquis précieux pour la suite.

Ouverture d’une filiale dans les Antilles

Il y a 2 ans, Solaire Box a réalisé un premier chantier dans la forêt amazonienne. La construction de plusieurs studios et maisons a permis à Solaire Box de se rendre compte d’un marché en croissance en Guyane mais aussi en Martinique et en Guadeloupe.

Pour adresser ce besoin, l’entreprise a décidé de créer une filiale sur place (à Fort-de-France) avec un partenaire entrepreneur local. Depuis, l’entreprise emploi 2 salariés (commercial et gestion de projet) et a réalisé 8 projets. En 2019 le chiffre d’affaires s’établit à environ 600k€.

Les solutions Solaire Box fonctionnent particulièrement bien sur ces territoires car :

• L’offre y est relativement faible voir inexistante ;
• Le tourisme en augmentation depuis quelques années entraîne une forte demande en logement ;
• L’ensoleillement est très important et beaucoup de terrains ne sont pas raccordés au réseau d'électricité public.

Pour se développer sur ce marché, cette filiale de Solaire Box a obtenu en décembre 2019 un financement de 600k€ de la part de Inter Invest Capital sous forme de Capital (400 000 €) et d'Obligations convertibles (200 000€). A ces financement s’ajouteront de la dette (BPI) ainsi que des subventions locales.

Cette levée de fonds (indépendante de la levée de fonds réalisée par Solaire Box) devrait permettre à l’entreprise d’investir dans des outils productifs/industriels et de promouvoir son activité sur place. A terme, le plan de développement de la filiale devrait permettre d’atteindre un chiffre d’affaires en 2021 d’environ 9 millions d’euros.

Les activités de cette filiale ne sont pas prises en compte dans les prévisions financières présentées sur Sowefund.

Une offre et une philosophie plébiscitées par les clients
L’offre Solaire Box rencontre d’excellents retours clients. Ceux-ci n’hésitent pas à recommander l’entreprise sur les réseaux sociaux et les adjectifs les plus souvent utilisés (innovation, différence, qualité, écoute) témoignent de la qualité du service.

Le marché global du logement individuel est évalué à 20 milliards d’euros en France. De part son offre très complète, Solaire Box se situe sur deux marchés imbriqués :

• le marché des maisons en bois, marché historique relativement stable depuis une dizaine d’années, évalué à presque 1 milliard d’euros avec une croissance de 20% en 2018 (chiffres Afcobois)
• le marché des constructions écologiques ou durables, est quant à lui en pleine croissance (+30% par an depuis 5 ans), il représente plus de 5 milliards d'euros en 2018

La diversité de la gamme de Solaire Box, allant de maisons de 90 m2 de plain pied et jusqu’à 110 m2 avec étage leur permet de couvrir plus de 80 % du marché.

Solaire Box ne cherche pas à imiter les standards du marché de la maison individuelle et les pratiques des plus gros acteurs. L’entreprise casse les codes de ce secteur très traditionnel afin de créer son propre marché (stratégie “blue ocean”) :

Les concurrents sont nombreux dans le domaine de la maison individuelle. Pour autant, si l’on détaille les caractéristiques de chacun, on remarque qu’aucun d’entre eux n’a le positionnement et les avantages concurrentiels de Solaire Box :

• Les maisons dites écologiques : relativement chères au mètre carré, elles sont souvent réalisées sur mesure mais elles pèchent en termes d'innovation et d'originalité
• Les low cost : pour un prix au mètre carré faible, elles ne sont pas destinées à être écologiques ou innovantes
• Les historiques : les acteurs plus traditionnels qui innovent peu, en particulier sur les aspects écologiques. Leurs démarches commerciales et produit sont aux antipodes de celles de Solaire Box.
• Les innovants : Solaire Box se distingue des autres nouveaux acteurs du secteur en étant le seul "pure player" qui allie à la fois écologie et innovation. Solaire Box est également le seul acteur à promouvoir un mode de vie avant tout, et non l'achat d'une maison.

Solaire Box cherche aujourd’hui à lever 1 million d’euros afin d’affirmer sa position de leader sur ce marché en plein essor. Cette levée de fonds permettra :

• Une innovation sur les produits : optimisation du principe constructif pour gagner en efficacité lors de la fabrication et l’installation de nouvelles innovations technologiques à leurs modèles
• Un investissement en communication : travail de la notoriété et sensibilisation autour des solutions qui contribuent à lutter contre le réchauffement climatique
• Un renforcement de l’équipe : recrutement de commerciaux en régions pour proposer des interlocuteurs locaux (qui connaissent leur secteur, et créent la proximité avec les clients), recrutement d'un chef de produit et d'un directeur des opérations afin de fluidifier la gestion de projet et mieux absorber la montée en régime de l'activité

Solaire Box veut se concentrer sur trois axes pour le futur :

• Sur la scalabilité : digitalisation (VR, BIM, etc), optimisation du processus de fabrication (faire un maximum de choses en usine)
• Sur l’innovation : création d’un “Solaire Lab” dédié à l’intégration des dernières technologies au produit.
• Sur la notoriété : développement de l’identité, activation de plans marketing locaux

Programme d'innovation

Depuis sa création en 2014, Solaire Box a réussi son pari en commercialisant une centaine d’installations en France. L’entreprise a su rapidement constituer une offre et une proposition de valeur différenciée répondant, au bon moment, à un besoin client non satisfait sur un marché ouvert à la disruption.

Outre ces réalisations et la satisfaction client, ces 5 années ont permis à l’entreprise de se structurer et de valider toutes les étapes nécessaires pour envisager le futur sur des bases saines.

Persuadée que construire des maisons n’est pas une fin en soi mais le meilleur levier au service de la transition écologique, Solaire Box souhaite avec cette levée de fonds se positionner comme acteur de référence de l’habitat de demain.