Lify Air Détection et prévention des allergies aux pollens

Photo de l'entreprise

Lify Air développe le premier réseau de capteurs intelligents qui détecte en temps réel la présence de pollens dans l'air et prédit les épisodes polliniques afin d'anticiper les risques d'allergies et minimiser leurs impacts.

Points forts

enter image description here

  • LIFY AIR développe le premier capteur de pollens miniaturisé au monde permettant, grâce à une méthode unique, l'analyse en temps réel et l'alerte prédictive à 3 jours des pics polliniques
  • La technologie est le fruit d'un contrat de collaboration scientifique avec le CNRS, notamment avec la mise à disposition d'une solide équipe technique, qui a abouti à un dépôt de brevet co-détenu par LIFY AIR et le CNRS fin 2019
  • La solution LIFY AIR bénéficie de fortes marques d'intérêt d'acteurs privés et publics (délégataires de services publics dont certains cotés au CAC40, Associations de Surveillance de la Qualité de l'Air, collectivités, ...) avec lesquels l'entreprise va déployer des campagnes d'expérimentation en 2020

L'équipe

Jérôme Richard
Jérôme Richard
Co-fondateur | CEO
Johann Lauthier
Johann Lauthier
Co-fondateur
Houssam El Azari
Houssam El Azari
Mathématicien | Data Science
Matthieu Jeannot
Matthieu Jeannot
Technicien Electronique & Electromécanique

La problématique

Les affections allergiques respiratoires sont la 4ème maladie chronique la plus répandue dans le monde. Les occurrences de ces affections ont doublé en 20 ans et ont été multipliées par 10 en 50 ans ; elles touchent 25% de la population mondiale, soit 130 millions de personnes en Europe. 17 millions de Français sont spécifiquement allergiques aux pollens, et 3 millions sont asthmatiques (80% des asthmes sont d'origine allergique). Cette proportion continue de croître et atteindra 50% de la population en 2050.

Les affections allergiques respiratoires sont la première cause de perte de productivité dans le monde : en France la rhinite allergique persistante est à l'origine de 7 millions de journées de travail perdues par an. Le coût global des allergies aux pollens en France se monte à 4,5 Mds€ (coûts de santé directs) et entre 10 et 15 Mds€ en intégrant les conséquences de l'absentéisme et du présentéisme. En effet, des études récentes montrent que le coût global d'un patient allergique est au minimum de 1 000€ par an.

L'allergie est une inflammation chronique. Seules deux solutions permettent de diminuer les symptômes : éviter l'exposition aux pollens (télétravail, éviter les parcs et jardins, se laver les cheveux, etc.) ou prendre des antihistaminiques le plus tôt possible, idéalement dès l'exposition au premier spécimen d'allergène, pour bloquer ou au moins diminuer drastiquement les symptômes. Face à ce constat, les méthodes d'alerte actuelles, a fortiori prédictive, ne sont pas efficientes.

enter image description here

En effet, en France, la méthode d'analyse et d'alerte actuelle, repose sur un réseau de seulement 74 points de collecte sur tout le territoire. Ces dispositifs font l'objet de prélèvements manuels et d'analyses microscopiques, provoquant un décalage supérieur à 10 jours des données produites, rendant impossible observation et alerte en temps réel.

En résumé, deux principales limites sont posées au développement de méthodes préventives pour accompagner les allergiques et asthmatiques : d'une part les faibles fiabilité et quantité des données disponibles et d'autre part l'incapacité à obtenir ces données en temps réel. En 2014, l'ANSES publiait un rapport pointant du doigt la faiblesse de la détection et la nécessité de mettre en oeuvre des mesures efficaces. Mais à ce jour, aucune approche n'a permis de répondre complètement à la problématique.

enter image description here

Le concept

Créée en Novembre 2019, la société LIFY AIR se donne comme objectifs de détecter en temps réel et de prédire à 3 jours la présence de pollens dans l'air pour améliorer le quotidien des allergiques et minimiser les coûts économiques en France et dans le monde.

Pour atteindre ces objectifs, LIFY AIR développe un "Framework" innovant basé sur un réseau de capteurs, une application collaborative et un logiciel expert capables de :

  • Détecter, cribler et compter les différents pollens en temps réel
  • Prédire en avance les phases de pics polliniques
  • Informer les personnes allergiques et asthmatiques, y compris de façon personnalisée
  • Rappeler les bonnes pratiques en cas de pics polliniques
  • Accompagner à termes les collectivités dans leurs choix de végétalisation

enter image description here

Produits / services

Le capteur
Le capteur LIFY AIR capte, observe et discrimine automatiquement les pollens en temps réel. Conçus sur des bases scientifiques issues d'une collaboration avec le CNRS, ces capteurs de petite taille et peu coûteux permettent un déploiement en réseau dense, en proximité des sources d'émissions et des populations.

Le capteur analyse également d'autres paramètres, tels que la température, la pression atmosphérique et l'humidité, qui ont une influence sur le cycle de floraison des végétaux et sur la volatilité des pollens. Enfin, une puce GPS intégrée contextualise les données collectées.

Grâce à l'ensemble de ces éléments, la technologie intégrée permet non seulement d'identifier la présence de pollens, mais aussi de distinguer de quels types de pollens il s'agit.

enter image description here

L'application de signalement
L'application VIGIPOLLENS© a pour vocation de permettre les signalements de symptômes directement par les personnes allergiques dans leur vie courante. Les données générées permettront de délivrer ** des alertes géolocalisées** aux autres utilisateurs en temps réel et, d'observer les symptômes qui seront corrélées avec les informations observées par les capteurs. Les informations collectées permettront de renforcer les algorithmes de discrimination

enter image description here

Le logiciel prédictif
Les données collectées grâce aux capteurs et à l'application, associées à des données phénologiques (connaissance des plantes) et météorologiques, alimentent les algorithmes prédictifs développés en propre par LIFY AIR. L'objectif de la société est à termes de proposer des prévisions à 3 jours, personnalisées selon le profil de l'utilisateur et son niveau de sensibilité.

Valeur ajoutée et éléments différenciants

Un dispositif déployable à grande échelle
La petite taille des capteurs et leur coût relativement faible (rapport de coût de 1 à 60 par rapport aux solutions concurrentes émergentes) permettent de déployer la solution en réseaux denses, à proximité des sources d’émissions et des populations. La pertinence de la solution LIFY AIR est donc manifeste par rapport aux méthodes d’analyse et de prévention aujourd’hui existantes.

Un relevé géographique complet et en temps réel
A l’aide de ses capteurs moins chers, plus précis dans la discrimination des pollens et donnant des résultats en temps réel, LIFY AIR peut mieux quadriller les villes et les zones sur lesquelles la solution opère. Cela permet donc d’améliorer la quantité et la qualité de la data collectée et donc la pertinence des alertes diffusées à la population, concernant un phénomène qui reste souvent relativement local et lié à la présence de sources d’émission.

Le seul moyen efficace de prévoir l'apparition de pollens
Les data que LIFY AIR recueille et diffuse sont de grande qualité mais ce n’est pas suffisant car le processus allergique s’enclenche dès l’exposition au premier grain de pollen, et les symptômes peuvent apparaître très rapidement pour les populations les plus sensibles. Dans ce cadre, pouvoir bénéficier d’informations prédictives revêt une importance capitale. A l’aide de ses algorithmes et d’une intelligence artificielle, LIFY AIR sera en capacité de prévoir l’apparition du pollens 3 jours à l’avance et de manière précise géographiquement.

Une offre complète
Finalement, LIFY AIR combine les avantages de toutes les solutions existant déjà, en levant certains freins :

  • Les solutions d'étude et d'analyse humaines des pollens pour la précision et la discrimination, sans l'inconvénient du décalage temporel
  • Les solutions utilisant l'intelligence artificielle et la data disponible pour la prédiction, mais avec des données en quantité et qualité suffisantes
  • Les solutions automatisées émergentes mesurant les pollens pour le temps réel, en levant l'écueil du coût et de la taille actuellement élevés de ces technologies.

En mettant en synergie les avantages de la solution, en diminuant les inconvénients des solutions actuelles, le système devient beaucoup plus performant et ainsi LIFY AIR s'impose comme la solution de prévention contre l'allergie aux pollens la plus complète et efficace.

Stratégie d’acquisition

enter image description here

LIFY AIR déploie une stratégie d'acquisition en 3 axes complémentaires :

B2G (Business to Government), vente directe auprès des collectivités
Les collectivités territoriales sont les cibles prioritaires de LIFY AIR. Pour les adresser, la société agira en prospection directe auprès des élus et des techniciens en charge des problématiques de santé, de qualité d'air et des données publiques. Elle répondra également à des appels à projets sur des thématiques d'évaluation de la qualité de l'air et de santé publique connectée. Cette stratégie, déjà initiée, a permis à l'entreprise de signer plusieurs pilotes qui seront déployés en 2020.

B2B2G, vente par prescription
A partir de 2021 et afin d'accélérer les cycles de vente, LIFY AIR commercialisera son offre auprès, ou avec des prescripteurs tels que les délégataires de services publics (ex. Veolia, JCDecaux, Keolis, Suez, Engie...), qui développent désormais des services d'analyse et d'information autour des problématiques de qualité d'air, et les assurances ou mutuelles, concernées par le coût de prise en charge des allergiques. La commercialisation via ces prescripteurs permet à LIFY AIR de bénéficier de leur réseau de diffusion d'ores et déjà établi, de leur force commerciale en place, de leurs équipes de maintenance implantées sur le terrain ainsi que de leur rayonnement à l'international.

B2C, adresser le grand public
La stratégie d’acquisition des particuliers pour l’application passera par des campagnes de communication digitales, print, relations presses, mais aussi par recommandation des professionnels de santé (médecins généralistes, allergologues, associations de patients), devant être sensibilisés à la technologie LIFY AIR et aux bienfaits qu’elle apporte aux patients allergiques.

Modèle économique

Le modèle économique de LIFY AIR repose à la fois sur la vente des capteurs et la vente d'un service d'interprétation et d'alertes en temps réel, puis prédictives :

  • Le capteur est vendu 1 500€ / unité, associé à un abonnement de maintenance de 200€/an/capteur
  • Le forfait d'accès aux données en temps réel est facturé 300€/mois/intercommunalité, et celui pour avoir les données prédictives à 100€/mois/commune
  • L'application VIGIPOLLENS© sera proposée en version gratuite pour accéder aux signalements géographiquement proches et à l'auto-signalement des symptômes. Les alertes personnalisées seront proposées par la suite en version payante à 1€/mois pendant les périodes polliniques (4 à 8 mois par an), adressant notamment les asthmatiques allergiques aux pollens.

La vente des capteurs et de leurs abonnements liés sera réalisée en lot pour chaque intercommunalité. LIFY AIR prévoit des ventes de 10 capteurs minimum par collectivité cliente, avec la possibilité de facturer les abonnements à l'avance sur 2 ou 3 ans.

Les succès

Un projet techniquement abouti
Un capteur dont les capacités ont été testées scientifiquement :

  • La capacité du futur dispositif technique à détecter les pollens a été prouvée
  • La capacité de discrimination des différentes typologies de pollens par mesures physiques et IA est relativement bonne
  • Des plans de ce capteur ont été réalisés, puis des prototypes ont été créés et testés en laboratoire, et les étalonnages sont en cours
  • Le coeur technologique a été breveté en décembre 2019.

Une application déjà disponible en version alpha
A l’heure actuelle, une version alpha est déjà disponible avec accès restreint aux membres de l’équipe. Après les derniers ajustements en cours, la version sera testée en version bêta pour des tests utilisateurs auprès d’une communauté de bêtatesteurs. La dernière étape consistera à identifier et mobiliser une communauté d’utilisateurs sur des territoires déterminés (idéalement proches de nos réseaux de capteurs), parallèlement au déploiement expérimental de nos premiers capteurs en conditions réelles.

enter image description here

Des intérêts de futurs partenaires

  • Confirmation d'un délégataire de service public majeur qui s'engage dans un processus d'expérimentation en commun, avec la commande de 10 prototypes
  • Lettre d'intérêt d'un autre délégataire et première collaboration qui consistera en l'implantation d'un démonstrateur client sur un de leurs sites industriels
  • Preuve d'intérêt d'un acteur des mobilités urbaines, pour une expérimentation concernant les mesures en mobilité, sur des bus
  • Un travail est en cours avec des Associations de Surveillance de la Qualité de l'Air. Les modalités de cette collaboration sont en cours de définition à l'heure actuelle
  • Intérêts forts confirmés de plusieurs collectivités de tailles variées, dans le centre de la France, le Nord, l'Est et le Sud de la France.

Une équipe expérimentée et complémentaire
Le duo de fondateurs a des compétences complémentaires : expériences entrepreneuriales solides, management de l’innovation, carrière scientifique, connaissance des collectivités locales et solide réseau.

Ils ont été rejoint début 2020 par un électrotechnicien, chargé du pilotage de la conception des capteurs et du traitement du signal, et par un profil thèse, mathématicien en data science, qui s’occupe des modèles d’exploitation des données générées par les capteurs et l’application.

La R&D est réalisée en partie dans le cadre d’un contrat de collaboration avec le CNRS. Un contrat de collaboration de 48 mois permet à LIFY AIR de bénéficier de l’apport de plusieurs chercheurs. Ce contrat aborde à la fois les développements techniques, la recherche sur la discrimination des pollens, la recherche sur l’IA et intègre d’ores et déjà les clauses nécessaires à l’exploitation de l’invention et de ses droits d’exploitation (protection intellectuelle, exclusivité d’exploitation et propriété intellectuelle notamment).

Les co-fondateurs ont su s’entourer d’un Advisory Board (voir onglet “équipe”) qui l’accompagne dans ses orientations stratégiques et techniques du projet en cours, apportant la hauteur et la prise de recul nécessaire.

enter image description here

Le marché

LIFY AIR vise à améliorer le quotidien des allergiques aux pollens. Aujourd’hui les affections allergiques respiratoires représentent en France 17 M de personnes, dont environ 3M d’asthmatiques, et ce nombre croît (réchauffement climatique et allongement des épisodes polliniques).

Le modèle économique de LIFY AIR repose à la fois sur la vente des capteurs et la vente d’un service d’alertes en temps-réel puis prédictives.

Concernant la vente des capteurs, le marché cible est l’ensemble des intercommunalités (EPCI), au nombre de 1263 sur le territoire français. Afin de mailler de façon suffisamment fine le territoire, il a été estimé que 10 capteurs en moyenne seront nécessaires par intercommunalité.

Ceci amène à un déploiement potentiel de 12 630 capteurs en France. A raison d’un prix de vente de 1 500 euros le capteur, le marché potentiel s’élève à 19 millions d’euros.

A cette vente de capteurs s’ajoute la maintenance annuelle à 200 euros par capteur, représentant un marché de 2,5 millions d’euros par an.

Concernant le service, le déploiement prioritaire est envisagé à 3 niveaux :

  • Les intercommunalités : le marché potentiel associé est de 4,5 millions d'euros
  • Les communes membres des intercommunalité ayant déployé les capteurs : le marché peut être évalué à 42 millions d'euros par an, le principe d'abonnement assurant une récurrence au modèle économique
  • Les particuliers : le marché potentiel s'élève à 12 millions d'euros par an

Le chiffre d'affaires potentiel lié à la vente des capteurs est donc de 19 millions d'euros, tandis que celui lié à la maintenance et aux abonnements, avec récurrence annuelle, est de 61 millions d'euros par an.

enter image description here

La concurrence

enter image description here
La concurrence est à classer en trois catégories :

  • Les solutions d'étude et d'analyse humaine des pollens

C'est le cas du RNSA (Réseau National de Surveillance Aérobiologique) et dans une certaine mesure des Pollinariums qui reconstituent in situ des jardins comportant les principales espèces problématiques d’un territoire et observent à l’œil nu la floraison et les émissions de pollens, sans toutefois être en capacité de mesurer leur concentration (comptage des taxons par m3 d’air). En France, le réseau associatif d’observation de référence, le RNSA, ne dispose que de 74 points de collectes (pièges à pollens HIRST) sur l’ensemble du territoire. Cette densité est insuffisante pour donner une vision précise de la réalité du terrain (moins de 1 par département). Ces dispositifs font l’objet de relevés manuels, les prélèvements sont analysés au microscope. Cette méthode, la seule disponible et validée aujourd’hui par les autorités, ne permet pas une observation en temps réel. Le décalage dans le temps couplé à la pauvreté des relevés n’autorise pas, de fait, une exploitation à des fins prédictives.

enter image description here

  • Les solutions utilisant l'intelligence artificielle et la data disponible

C’est le cas par exemple de Météo pollens ou de Breezometer qui prétendent annoncer à la fois la présence de pollens en un lieu donné et prédire leur présence à 2 ou 3 jours sur un nombre très limité de types de pollens. Selon les observations réalisées par LIFY AIR, la pertinence des données proposées n'est pas avérée et ces informations sont souvent décalées avec les données historiques du RNSA.

Elles n’apportent donc pas une valeur ajoutée réelle. Ces solutions sont confrontées à la limite de l’absence de données polliniques mesurées en temps réel, seule voie scientifiquement fiable pour prétendre par la suite produire des modèles de prédictions sérieux.

  • Les solutions automatisées mesurant les pollens en temps réel

C’est le cas de la société PLAIR et de la société Swissens, deux sociétés suisses issues de la recherche, qui toutes deux proposent un dispositif de mesure (et non de prédictions), actuellement en test, et donc non déployé à ce jour, avec toutefois une excellente précision de mesure.

Mais ces deux solutions comportent des désavantages importants tels que l’impossibilité de miniaturiser le dispositif à cause des technologies employées (dégradation des performances et donc perte de précision) et un coût élevé par dispositif variant de 50 à 100 k€, rendant difficile le déploiement en réseaux denses dans les villes.

Enfin, ces deux sociétés ne proposent pas à ce jour de prédictions polliniques mais uniquement des mesures qui devront par ailleurs être exploitées par leur commanditaires.

Utilisation des fonds

Aujourd'hui LIFY AIR a besoin de 1M€ dont 500k à 600k€ en equity afin de financer :

  • Le développement scientifique et technologique : finalisation des capteurs, premiers tests sur territoires, pré-industrialisation, maintenance des capteurs installés, recrutement dédiés
  • Le développement commercial : approfondissement et construction de partenariats de déploiement, constitution d'une équipe commerciale, réalisation d'études commerciales pour l'international
  • Le plan marketing : plan de communication, participation à des salons, relations presse, prestations d'experts externes pour la sensibilisation (allergologues, associations de patients, présence lors de congrès, ...)

A ce jour, l'entreprise a été financée à hauteur de 456k€, répartis comme suit :

  • 95k€ de fonds propres (30k€ de capital initial, puis augmentation de 65k€)
  • Soutien de Bpifrance, via l'attribution d'une bourse de 90k€ "French Tech Deep Tech", dispositif d'accompagnement réservé aux dossiers prometteurs (dispositif très sélectif, géré directement au siège parisien de Bpifrance), puis récemment d'une avance récupérable d'aide à l'innovation pour 90k€. LIFY AIR vient également d'activer un dispositif de prêt d'amorçage dédié à l'accompagnement de l'entreprise, durant la période de levée de fonds
  • Soutien de la Région Centre - Val de Loire, via le dispositif "Cap Création Jeunes Pousses", pour un montant de 136k€ en avance remboursable (68k€ versés à date)
  • Concours bancaire de 45k€ avec la Banque Populaire
  • Les frais de recherche avec le laboratoire représentant un montant total environné de 240k€. Ils sont financés à hauteur de 65k€ par LIFY AIR. Le solde est quant à lui financé par le laboratoire en échange d'un partage de la propriété intellectuelle.
  • LIFY AIR bénéficie du statut JEI (Jeune Entreprise Innovante), représentant une exonération de 40% des charges patronales sur les salaires et d'impôt sur les société en première année bénéficiaire et de 50% l'année suivante.

Plan d'action

Plan d'action scientifique et technique (2020-2022)

  • L'application grand public : la V1 est développée et est lancée en Avril 2020. Une V2 est prévue au business plan pour mars 2021, en fonction des retours utilisateurs.
  • Les capteurs : la V1 est prête à être déployée au printemps 2020 avec une trentaine d'unités pour une première campagne d'expérimentation et de collecte de données. Plusieurs capteurs seront disposés en proximité des dispositifs de références (type HIRST, utilisés par le RNSA, Réseau National de Surveillance Aérobiologique). Un rapport sera rédigé en décembre 2020. Ces premières installations seront facturées à prix coûtant. En parallèle, une version industrialisable du capteur sera préparée pour lancer une première série en Mars 2021. La V2 du capteur est prévue pour Janvier 2022.
  • Les algorithmes : suite à la campagne d'installation de capteurs 2020, le système d'intelligence artificielle du logiciel sera développé pour Décembre 2020. Progressivement au cours de l'année 2021, les modèles prédictifs seront affinés pour aboutir à une version stabilisée du système d'alertes personnalisées en décembre 2021.
  • La propriété intellectuelle : LIFY AIR a déposé un premier brevet en 2019 en France. Les enjeux 2020 - 2021 seront d'étendre ce brevet à l'international.

Plan d'action commercial (2020-2022)

  • Finalisation des contrats d'expérimentation avec les délégataires de services publics avec lesquels LIFY AIR a des discussions avancées depuis mi 2019
  • Mener des opérations de sensibilisation de la sphère publique et déployer des partenariats avec des mutuelles et assurances, pour toucher aussi bien les collectivités et leurs administrés. L'identification et la prospection de ce type d'acteurs sera lancée à l'été 2020.
  • En 2020, prospecter 50 territoires parmi les 1 200 EPCI en France pour la commercialisation 2021, puis prospecter 100 territoires en 2021 pour la commercialisation 2022
  • En 2021, LIFY AIR initiera des démarches pour une première internationalisation en 2022 : études de marché à l'international, participation à des salons internationaux, structuration de filiales pour la vente à l'étranger en fonction des retours des études. Des contacts et rendez-vous sont d'ores et déjà pris avec des relais potentiels, notamment au Canada.

Le futur / Objectifs

Après une année d’expérimentation en 2020, LIFY AIR prévoit d’installer 750 capteurs en 2021 pour un chiffre d’affaires net de plus de 2 millions d’euros, répartis principalement entre la vente des capteurs (1,1M€) et les services associés (environ 1M€). Cette commercialisation se fera à la fois de façon directe (équipe dédiée et fort engagement des fondateurs et de leurs réseaux) et via des partenariats de prescription (en cours de mise en place avec des délégataires).

Grâce à son innovation de rupture, LIFY AIR souhaite s’imposer comme la solution leader dans la prévention de la présence de pollen dans l’air, et devenir l’acteur incontournable du secteur. En effet, depuis sa création, LIFY AIR s’est donné pour mission de pouvoir prévenir la population souffrant d’allergies liées au pollen afin qu’elle puisse mieux vivre et de permettre aux différents acteurs socio-économiques de ne plus perdre autant de ressources à cause de ces maux.

Rapidement, les connaissances acquises en termes de proposition de valeur et d’acquisition permettront à l’entreprise de dupliquer son modèle à l’international et de se développer comme l’offre de référence mondiale, sur une problématique sociétale dont l’impact croît chaque année.
enter image description here




FAQ de la startup

Est-ce que je peux bénéficier d'une réduction d'impôt en investissant dans Lify Air ?

En investissant dans Lify Air via une de nos sociétés intermédiaires, vous pourrez bénéficier d’une réduction de votre IR à hauteur de 18 % du montant investi. Ce montant pourra être porté à 25 %, suite à parution du décret visé au II de l'article 74 de la loi de finances 2018, c'est-à-dire suite à validation par l'Union Européenne de ce nouvel avantage fiscal. Vous pouvez également choisir de bénéficier de déductions fiscales à la sortie sur les plus values réalisées en souscrivant au travers de votre compte PEA ou PEA PME.