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NLX Solutions d'éclairage LED innovantes pour les professionnels

Photo de l'entreprise

NLX conçoit et commercialise des solutions LEDs innovantes, destinées à des marchés de niche à haute valeur ajoutée. Leader sur les applications vinicoles et sportives, la société ambitionne de s'imposer sur des segments de l'agro-industrie. NB : l'offre TWEENER est détaillée sur le site, l'offre PHOLIA est dans l'espace documentaire.

Points forts

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  • Une offre d’éclairage différenciante mature en France avec un fort potentiel de développement à l’export sur le marché du sport.
  • Une capacité d'innovation permanente sur des marchés à haute valeur ajoutée où NLX est déjà légitime avec un portefeuille client important. La société a réalisé 1,9M€ de CA en 2018 et 3M€ en 2019.
  • Des process industrialisés et une fabrication en France vertueuse sur le plan social et environnemental.

L'équipe

Florent Colliau
Florent Colliau
Directeur Général
Caroline Lecarpentier
Caroline Lecarpentier
Responsable Marketing
Olivier Faure
Olivier Faure
Directeur Commercial

La problématique

L’éclairage est un secteur clef de l’équipement des particuliers et professionnels qui représente plus de 10% de la consommation globale d’électricité. Depuis plus de 10 ans l’éclairage LED remplace inexorablement l’éclairage dit conventionnel, grâce à des performances, des rendements et une fiabilité bien supérieure. Ce marché de plus de 55 milliards d’€ en croissance de plus de 10% par an est alimenté par

  • Des logiques industrielles délétères sur le plan social et environnemental : de l’import en masse de produits fabriqués dans des ateliers majoritairement situés en Chine.
  • Des produits, pour une très grande partie calqués sur les anciens formats de sources lumineuses (ampoules et tubes notamment) ne tirant pas particulièrement profit de l’immense potentiel de la technologie LED.

Cette technologie permet pourtant d’élaborer des répartitions lumineuses à plus fort rendement que les éclairages conventionnels, des spectres de haute précision et des systèmes intelligents s’adaptant à l’usage.

Le concept

Les éclairages "by NLX" bousculent les standards du marché :

  • Des formats adaptés à l'usage, souvent étonnants, en ligne ou en surface, pour améliorer les performances et réduire la consommation.
  • Des technologies propriétaires garantissant une précision et une homogénéité inégalée.
  • Une conception thermique et électrique maximisant la durée de vie des produits.
  • Des pilotages intelligents offrant aux utilisateurs toutes les possibilités de gradation et de programmation.

Les produits NLX sont conçus en France, assemblés en région Centre Val-de-Loire avec des sous-ensembles approvisionnés avec un souci de réduction des transports. Ils sont innovants, fiables, durables et responsables.

C’est avec ces principes et une écoute particulière des joueurs et des dirigeants du monde du Tennis qu’a été développée en 2018 la solution TWEENER.
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Historique

NLX (Next Lighting eXperience) est une PME industrielle de Touraine issue de la société NEOLUX (créée en 2007) suite à un changement complet de gouvernance en 2015. Abandonnant les marchés d’éclairage de masse, l’entreprise a basé sa stratégie sur l’innovation et la proposition à des marchés de niche de solutions à haute valeur ajoutée. Parmi celles-ci :

  • Des réalisations architecturales : l'Institut du Monde Arabe (2017).
  • L'éclairage sportif : Le Palais des Sports de Dijon Basket (2019), la patinoire de Couchevel (2016), l'Académie de Tennis de Mouratoglou (2019).
  • L'éclairage de zones de process et stockage viticoles : Ruinart (2016), Bollinger (2016), Mumm (2018), Veuve Clicquot (2019), Pommery (2020), ...
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NLX est reconnu comme le leader français de l’éclairage sportif et, grâce à un principe lumineux de préservation des vins, comme le partenaire éclairage des plus grandes maisons de Champagne.

Fort d’un lancement réussi en France d’une offre produit en rupture dans le sport, et d’un portefeuille de concepts innovants dans le monde viticole, et plus largement l’agro-industrie, NLX accélère en 2021 sur deux axes :

  • Le déploiement à l'international de son offre TWEENER avec l'ambition de devenir le leader mondial de l'éclairage des terrains de tennis (dont le projet est décrit ici)
  • Le développement d'une solution de destruction des pathogènes des végétaux, PHOLIA, pour supprimer l'usage des produits phytosanitaires (dont le projet est décrit dans un dossier téléchargeable sur la plateforme) et offrir une solution écologique au traitement des cultures et des récoltes.

Produits / services

TWEENER est un nouveau système breveté par NLX permettant d’éclairer un court de tennis sans mât. Il s’agit de rampes d’éclairage linéaires installées directement sur les clôtures du court diffusant une nappe de lumière parfaitement homogène sur le terrain.

Le système est disponible sous deux versions : une pour les terrains simples et une autre plus puissante pour les terrains doubles.
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Le produit TWEENER est véritablement plug & play : il s’installe, sans aucun travaux de génie civil en une journée grâce à un système de fixation rapide, compatible avec les clôtures préconisées pour le les courts de tennis.

Il est livré sous la forme d’un kit de 20 barres connectables en série, dotées d’un principe optique propriétaire totalement étanche pour résister aux intempéries.

Connectable sur le réseau électrique domestique, TWEENER éclaire un terrain simple avec moins de 1800W pour atteindre les performances exigées par les fédérations nationales de tennis : un éclairement de 300 lux et une homogénéité de 70%.
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(Comparaison solution sur mât et Tweener - Etude DIALUX - Rendu fausses couleurs)

Valeur ajoutée et éléments différenciants

Tweener

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Le confort de jeu
TWEENER est d’abord un équipement pour le joueur : une visibilité parfaite de l’intégralité du terrain et de la balle (et plus uniquement le dessus de la balle), plus d’ombres portées, plus d’éblouissement sur les volées et les services.

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Une solution économique
Grâce à l’absence de travaux de génie civil, un projet d’éclairage TWEENER est en moyenne deux fois moins coûteux qu’un projet classique en mâts à l’acquisition. À l’usage, TWEENER se révèle également 50% moins cher grâce à une consommation réduite de moitié par rapport à des projecteurs LED classiques de sport (la plus faible du marché) et une facilité d’intervention pour l’entretien ne nécessitant aucune nacelle.

Une solution esthétique
Le principe linéaire parfaitement intégré à la clôture rend la solution invisible de jour et avec une pollution lumineuse maîtrisée la nuit. Il est parfaitement adapté aux hôtels et résidences souhaitant préserver l’esthétique des lieux.

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Une solution disponible et fabriquée en France
TWEENER est le seul produit d’éclairage dédié au tennis assemblé en France, avec des sous-ensembles approvisionnés sur des circuits les plus courts et disponible en quelques jours pour une installation rapide par des partenaires électriciens locaux.

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Modèle économique

NLX est l'industriel concepteur et fabricant du système, propriétaire du brevet TWEENER en Europe et aux USA.
Le système est proposé à la vente en France :

  • Directement aux clubs, collectivités ou particuliers qui souhaitent l'installer ou le faire installer eux-mêmes, au tarif public de 8 800€ HT.
  • Aux électriciens spécialisés ou constructeurs de terrains de tennis qui souhaitent le proposer dans un projet, au tarif professionnel réduit selon les conditions et les quantités.

Depuis fin 2020, TWEENER est également disponible sous la forme d’une offre de service facturée mensuellement 299€ HT par terrain, sans apport initial, comprenant l’installation, la mise en service et la maintenance du système pendant une durée de 4 ans, à l’issue de laquelle le client peut acquérir définitivement le système.

A l’international, il est distribué par un réseau de partenaires agréés présents dans 13 pays d’Europe et d’Amérique du Nord.

Les succès

Tweener

Un développement à l'international
TWEENER est déjà présent dans plus de 13 pays dans le monde sur plus de 300 terrains. Les clubs les plus prestigieux l’ont déjà adopté en France : Le Lagardère Paris Racing, la Mouratoglou Tennis Academy, le Polo de Paris, le Stade Français, le Monte-Carlo Country Club, le Tir, le Nice Lawn Tennis Club…
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Prix d'innovation
TWEENER a remporté 2 prix d'innovation en France et aux USA :

  • Le TOP Entreprise INNOVATION : organisé par La Nouvelle République en décembre 2018.
  • L'INNOVATION CHALLENGE : organisé par la Tennis Industry Association à Charleston aux USA en avril 2018.

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Des témoignages de professionnels
Paul-Henri Mathieu, ex numéro 12 mondial, ambassadeur TWEENER : "Je suis fier d'associer mon image à une jeune entreprise française innovante offrant à mon sport de nouvelles possibilités de jeu nocturne ! Je n'ai jamais aimé jouer la nuit : la qualité d'éclairage étant souvent moyenne, j'ai beaucoup de mal à percevoir les effets de la balle. Avec TWEENER, je vois parfaitement la balle et je ne suis plus ébloui lors des smashs !"

Philippe Martin, Directeur du Tennis Club de Tours (37) : "J'ai été impressionné par la facilité et la rapidité de pose du système : 6h seulement pour éclairer 1 court ! La confort est là : on croirait jouer comme en plein jour !

Todd Dettor, Vice-Président de FAST-DRY COURTS (USA), constructeur de courts de tennis et distributeur TWEENER : "As a leading tennis court contractor and supplier in the US and Caribbean who has been installing court lighting for the past several decades, it is refreshing to see a new, unique and effectuve UL listed lighting solution come to the market. It is really helpful to have the Tweener system to now offer our clients that otherwise may not have the budget or the site capacity to install traditional high mast court lighting. The main benefits of the Tweener system is it's simple design, ease of installation and clean aesthetics when compared to traditional lighting. I look forward to further developing the sales and us of Tweener in the US while keeping our companies, Fast-Dry Courts and 10-S Tennis Supply, on the forefront of technologies coming to the tennis market".

Fred Scharphof, Manager du Centre Sportif de Susteren (Pays-Bas) : "Les mâts n'étaient pas autorisés sur le site mais grâce à TWEENER, nos membres peuvent aujourd'hui jouer au tennis récréatif le soir et suivre des séances d'entrainement loisirs ou compétition. TWEENER s'intègre parfaitement dans l'environnement, la consommation d'énergie est dérisoire et nous n'avons pas à nous en soucier. Jouer au tennis la nuit est devenu agréable ! Les joueurs expérimentent plus de profondeur dans le jeu grâce à l'éclairage latéral".

Brenda Stewart, Manager, Our Lady of Muswell Tennis Club (England) : "Our club had the Tweener lighting system installed on our Court 5 in 2019. The system was installed with the minimum of fuss and inconvenience in only 1 day and we are amazed at how effective the lights are. The members love them and prefer to play on it by choice even though it is further away from the club house. They say that the lighting is infinitely superior to our existing lighting and are asking when we will upgrade couts 1 and 2. One of the major advantages is that there is no "warm up" period so as well as being cost effective they also save time as play can start immediately they are switched on. We have had some positive responses from visiting teams too".

Luna Dormet, Vice-Championne de France 17/18 en 2017 : "L'éclairage couvre très bien toutes les zones du terrain aussi bien au niveau du filet, que sur les côtés, ou en l'air. Le fait que l'éclairage soit installé diectement us rles grillages, c'est-à-dire assez bas, nous permet de ne pas être ébloui par la lumière, comme c'est parfois le cas avec les projecteurs sur mâts. Le petit + : le design très discret rend quasiment invisible la solution le jour !"

Le marché

Tweener

Le marché est évalué à partir du nombre de courts extérieurs clôturés sans tribune en France, en Europe et aux USA, avec un taux de pénétration de la fonction éclairage de 40% en moyenne et un délai de renouvellement compris entre 10 et 15 ans.
Le marché adressable par TWEENER (sans inclure les pratiques sportives annexes) est :

  • En France de près de 10 M€/an
  • En Europe de près de 70 M€/an
  • Aux USA de près de 120 M€/an

Soit un marché mondial accessible de près de 100 fois le chiffre d’affaires de NLX réalisé en 2019 alors que TWEENER a démontré un potentiel de pénétration de près de 15% en France en près de 2 ans.
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La concurrence

TWEENER est la seule solution d’éclairage sportive dédiée à la pratique du tennis. Les solutions concurrentes sur le marché sont toutes des solutions d’éclairage multisport de type projecteurs sur des mâts. Parmi elles, on retrouve les produits des grands noms de l’éclairage tels que PHILIPS, THORN et AAALux. Mais également une multitude de projecteurs LED de puissance fabriqués en Asie.
L’ensemble de ces solutions sont des concepts d’éclairage nécessitant l’installation de 4 mâts par terrain pour atteindre des performances équivalentes à celles de TWEENER (300 lux).
Le budget nécessaire, en France, pour une telle réalisation de génie civil, de fourniture et d’installation et réglage sur nacelle est proche de 20k€, soit près de 2 fois plus qu’une réalisation de TWEENER sur terrain simple.
Par ailleurs, en plus de nécessiter des travaux plus longs, les réalisations sur mâts consomment plus d’électricité, sont moins confortables en termes de jeu et imposent une pollution visuelle plus importante.
Ces solutions sont néanmoins compétitives pour les clubs disposant déjà de mâts et souhaitant uniquement remplacer des projecteurs obsolètes. C’est pourquoi NLX dispose également d’une solution classique pour répondre à ce besoin annexe.

Utilisation des fonds

NLX lève aujourd’hui 1M€ afin de financer le développement commercial international de TWEENER (pour 70% du montant levé) et le projet de développement de PHOLIA (pour 30%), présenté dans le document d’offre annexe.
Concernant TWEENER, la levée de fonds va permettre :

  • Le recrutement d'un directeur commercial export sénior.
  • Le lancement de la version 2 du produit dès Q1 2021.
  • Le financement d’opérations marketing et supports au réseau de distribution international (médias, événements, formations, outils).
  • La mise en place de la supply chain américaine et le renforcement du réseau de distribution USA.

Pour la partie PHOLIA, se reporter au document concerné dans l'espace documentaire.

Plan d'action

TWEENER a permis à NLX de prendre près de 15% du marché français de l’éclairage de tennis en un peu plus de 2 ans, démontrer la rentabilité du modèle et asseoir une véritable légitimité dans le monde de l’équipement des infrastructures sportives.

La stratégie de déploiement repose sur :

  • Le renforcement de la position de TWEENER sur le marché français (> 25%) : avec le lancement, dès début 2021, d’une version plus performante et plus légère du produit, l’ajout d’options de pilotage supplémentaires et la promotion de l’offre de service auprès des clubs.
  • La construction d'un réseau de partenaires distributeurs européens : en maillant parfaitement les régions des pays phare du tennis : prioritairement Allemagne, Angleterre, Benelux, Suisse, Italie, Espagne, ceci afin de rendre majoritaires les ventes export sous un an.
  • L'organisation d'une supply chain nord-américaine : la finalisation de la certification UL de la nouvelle version, l'extension du réseau de distribution actuel au-delà de la Floride, la mise en place d'un assemblage sous-traité aux USA.
  • L'évolution de TWEENER aux autres sports adaptés à ce principe d'éclairage : les autres sports de raquette (Padel, Pickleball, Badminton), les sports automobiles type Formule E, les aires multisports de loisirs.

Le futur / Objectifs

L’objectif court terme de NLX est de devenir rapidement le leader mondial de l’éclairage de tennis avec TWEENER. C’est un objectif réalisable en atteignant plus de 10% du marché international, permettant à NLX de dépasser rapidement 20M€ de chiffre d’affaires.
Cette légitimité acquise sur une discipline qui est le second sport pratiqué en France permettra d’une part, d’étendre l’application TWEENER à d’autres sports et ainsi augmenter le marché adressable de TWEENER, bien que celui du Tennis soit déjà important. Et d’autre part d’élargir l’offre TWEENER Tennis, via les services additionnels et les options.
Ce succès, déjà palpable en France, est surtout pour NLX une source de financement importante à moyen terme pour le lancement commercial de l’autre projet proposé dans cette levée de fonds, d’un niveau de maturité inférieur, et dédié à l’agro-industrie. Ce projet, PHOLIA, décrit dans le document annexe, sera mis sur le marché dès 2022 permettra ainsi d’engager un nouveau cycle de croissance exponentielle à partir de 2024.




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