Agriloops déploie une stratégie commerciale multicanale, reposant en priorité sur des partenaires capables d’absorber des volumes réguliers tout en valorisant le positionnement premium de ses produits. L’entreprise consolide ces canaux structurants et développe, en parallèle, des débouchés complémentaires afin de diversifier sa clientèle et d’accompagner la montée en puissance de Mangrove #1.

Les grossistes et distributeurs spécialisés, principal levier de développement

Ils permettent de desservir efficacement les restaurateurs, poissonniers et commerces spécialisés, tout en sécurisant des débouchés récurrents et des volumes réguliers.
Agriloops travaille notamment avec des acteurs reconnus tels que Pomona, La Marée Pour Tous et METRO. Après une première implantation à Rennes, la distribution s’étend progressivement à l’ensemble de la Bretagne et aux départements voisins. Des démarches commerciales sont également engagées auprès d’acteurs de Rungis et de distributeurs nationaux afin d’ouvrir de nouveaux bassins de consommation.

Les chefs et poissonniers, prescripteurs de l’offre premium

Les chefs, restaurants gastronomiques et poissonniers constituent les clients finaux des grossistes, mais jouent également un rôle essentiel de prescription et de reconnaissance de la qualité des produits.
Bien qu’Agriloops ne travaille pas en direct avec ces professionnels, l’entreprise entretient une relation étroite avec eux grâce à des tournées commerciales menées aux côtés de ses distributeurs, des visites de la ferme, des dégustations et la participation à des salons et événements professionnels. Cette proximité lui permet également de recueillir directement les retours du marché et d’adapter son offre.

La grande distribution, un canal en développement

Agriloops développe progressivement sa présence en grande et moyenne surface. Ce canal permet d’élargir le nombre de consommateurs touchés et doit accompagner l’augmentation progressive des volumes produits par Mangrove #1.
Selon les produits, les volumes et les zones géographiques, l’entreprise approvisionne certains magasins en direct afin de répondre à la demande locale, ou s’appuie sur des centrales d’achat telles que la SCAP Marée ou la SCA Fruit pour accéder plus largement à leurs réseaux.

La vente directe, au service de la marque et de la valorisation

La vente en ligne via la plateforme "Pour de Bon" et la vente à la ferme complètent ce dispositif. Elles permettent de renforcer le lien direct avec les consommateurs, d’accroître la notoriété de la marque et d’optimiser la valorisation d’une partie de la production.

Des priorités commerciales clairement identifiées

À court terme, Agriloops concentre sa stratégie d’acquisition sur l’augmentation du nombre de points de vente actifs, la consolidation des clients récurrents et l’ouverture progressive de nouveaux bassins de consommation, en particulier en Île-de-France. L’objectif est de construire un réseau de distribution suffisamment diversifié et structuré pour absorber la montée en puissance de Mangrove #1, puis préparer le changement d’échelle avec Mangrove #2.

Agriloops (2026)