Le marché de la chaleur perdue est énorme, le potentiel en France est de 109,5 TWh de chaleur, soit l'équivalent d'un quart de la consommation annuelle d'électricité en France (ADEME), et 70% de cette chaleur perdue industrielle est inférieure à 150°C.

Le marché des basses températures est encore inexploré par les technologies existantes. Les chaleurs entre 60 et 150°C représentent 30% de la chaleur fatale et il n’y a que peu de solutions pour les valoriser en électricité.

Quelques entreprises (Enogia, Orcan) annoncent pouvoir le faire, mais proposent également des solutions ORC qui se concentrent plus sur des températures supérieures à 150°C pour une question de rentabilité. Le PULSE sera donc l’unique solution sur la plage de température entre 60 et 100°C, et sera la plus efficace entre 100 et 150°C.

ENTENT a développé une technologie adaptée pour les basses températures et profite donc de meilleurs rendements sur cette tranche de températures afin de baigner dans un océan bleu. ENTENT se positionne ainsi sur un marché de 9 Mds€ (marché total de la chaleur fatale selon Mc Kinsey).

Dès les premières années, ENTENT ira chercher un marché Européen, en priorisant dans un premier temps l’Allemagne et l’Italie, dont l’électricité est actuellement très carbonée (+300gCO2/kWh contre environ 60gCO2/kWh pour la France). Ces deux pays sont également ceux où le coût de l’électricité est le plus élevé pour les industriels.

Pour une vision worldwide, ENTENT utilisera un business model de licencing. L’objectif est d’allier les intérêts écologiques et économiques avec notre solution PULSE.

En effet, l’objectif sera de licencier des distributeurs et industriels dans les pays loin de la France, afin que ceux-ci puissent fabriquer leurs propres PULSE dans leur industrie. La fabrication du PULSE n’étant que de l’assemblage d’éléments existants sur étagère, les industriels du monde entier pourraient créer leur propre machine PULSE.

De cette manière, ENTENT n’aurait pas à expédier des machines de 10 tonnes à travers le monde, mais seulement quelques pièces à haute valeur ajoutée du PULSE, qui s’assembleraient avec le châssis assemblé par l’industriel client sur place.

Entent