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Kiwifab Simplifier et sécuriser la gestion des traitements médicamenteux

Photo de l'entreprise

Kiwifab conçoit un dispositif médical connecté et intelligent d'aide à la prise de médicaments. Il est destiné aux patients souffrant de maladies chroniques, soumis à une thérapie médicamenteuse complexe, mais aussi à leur pharmacien pour les aider à optimiser la préparation de leurs traitements.

Points forts

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  • Kiwifab se positionne sur le marché de la santé connectée, un marché en plein boom qui prévoit 410 milliards d'euros d'investissement en 2022 au niveau mondial. Ces investissements devraient booster l'ensemble du marché français qui représente aujourd'hui déjà 4 milliards d'euros.
  • Le groupement Hello Pharmacie, à la tête de +50 pharmacies en France, a officialisé son intérêt pour Kiwifab par une lettre d'intention, afin de proposer la solution en test à ses adhérents.
  • Kiwifab bénéficie de l'expertise et du soutien technique de Mylan, un des leaders mondiaux de la commercialisation de médicaments génériques et spécialités pharmaceutiques pour ses phases de tests et d'expérimentations.
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La problématique

Environ 44% de la population française consomme au moins un médicament par jour. Au total, près de 60% des traitements prescrits en France sont peu ou mal suivis par les patients concernés. Les erreurs médicamenteuses ont un impact clinique et économique considérable et sont un objectif prioritaire pour l'OMS. La mauvaise observance provoque jusqu'à 20 000 événements indésirables graves, près de 1 000 décès directs et 12 000 décès prématurés indirects par an.
Outre les conséquences sur l'état de santé des patients, la mauvaise observance représente également un surcoût de 9,3 milliards d'euros par an pour l'assurance maladie, équivalent à 1/4 des dépenses de santé annuelles.
Les risques sur la santé ainsi que les coûts associés sont souvent méconnus et mal évalués par le grand public.

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Le concept

Pour apporter une réponse aux facteurs de la mal-observance médicamenteuse, Kiwifab a développé le distributeur Ki-Di, une innovation 100% connectée, destinée aux malades chroniques. Le distributeur s'appuie sur un système hardware et software à destination des patients et du personnel soignant, permettant l'automatisation et la simplification de la prise de médicaments à domicile, tout en assurant le suivi en temps réel par les professionnels de santé.

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Valeur ajoutée et éléments différenciants

La solution Ki-Di apporte une réponse globale aux problématiques de traitements complexes en s'appuyant sur 5 piliers :

  • L'ergonomie : Kiwifab a imaginé et conçu sa solution en collaboration proche avec des acteurs du secteur pharmaceutique. L'intégration du pharmacien dans le parcours clients fait la force de Kiwifab et lui permet d'établir un rapport de confiance avec ses clients.
  • Le suivi : la plateforme permet de tracer les prises de médicaments et de stocker l'information de façon 100% sécurisée dans un cloud.
  • L'observance : Ki-Di n'est pas qu'un distributeur. Grâce à son interface, il communique et veille au bon suivi du traitement pour améliorer la qualité de vie des patients.
  • La flexibilité : Kiwifab permet une adaptation rapide et simple des traitements par le pharmacien.
  • Un atout côté pharmacie : la solution Kiwifab représente une opportunité pour le pharmacien de développer un service à valeur ajoutée pour les patients et de renforcer son rôle d'acteur de santé de proximité.
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Les succès

Un marché très réceptif à la solution Kiwifab : grâce à sa connaissance des besoins et attentes du marché, Kiwifab a suscité l'intérêt de nombreux organismes et a su les convaincre de sa valeur ajoutée. La société dispose de lettres d'intérêt du groupement Hello Pharmacie, du groupe Cormaline et d'une pharmacie indépendante qui s'engagent à tester le dispositif Ki-Di et à le proposer à leurs adhérents. Cela témoigne de la pertinence de la solution par rapport aux enjeux et motivations du marché.

Une équipe bien accompagnée : Kiwifab a été incubé au sein de plusieurs organismes tels que la Station F à Paris et a également été accompagné par les pôles de compétitivité de Lyon Biopôle et de Minalogic.

Un soutien de Pfizer France : l'entreprise a été accompagnée par Pfizer France. Pfizer a mis en place le Pfizer Healthcare Hub France, un programme soutenu à travers son Fonds de dotation Pfizer Innovation France et créé en partenariat avec l'Institut du Cerveau et son incubateur iPEPS The Healthtech Hub, destiné à accélérer le développement de solutions digitales de santé. Kiwifab fait partie de la 1ère promotion de cette structure.

Une participation active à de nombreux concours : Kiwifab a su convaincre de son innovation lors des concours Biogaran, Pierre Fabre, AG2R La Mondiale et Charles Foix, en étant sélectionné parmi les finalistes. L'entreprise a ainsi bénéficié de nombreux accompagnements privilégiés et de bourses en récompense. Cela a aussi permis à Kiwifab d'optimiser son offre au contact de ses futurs clients et partenaires.

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Le marché

En France, près de 20 millions de patients souffrent de maladies chroniques, soit un tiers de la population. La plupart de ces pathologies sont en augmentation et concernent de plus en plus de personnes. Ces patients sont les principaux concernés par le phénomène de mal-observance des traitements en raison de la contrainte imposée par le traitement mais aussi par sa durée. Au total, près de 60% des patients atteints de maladie chronique suivent peu ou mal leur traitement. La solution Kiwifab s'adresse donc à un marché potentiel de 12 millions d'utilisateurs.
En parallèle, le marché de la télémédecine, où se positionne Kiwifab, est évalué à 550 millions d'euros aujourd'hui et son potentiel à horizon 2025 est estimé à 1,3 milliards d'euros. Encore sous-développé en France, son potentiel de croissance est fort, notamment au regard de certains enjeux tels que la prise en charge des maladies chroniques et le maintien des personnes dépendantes à domicile.
Enfin, Kiwifab se positionne aussi sur le marché de la Préparation des Doses à Administrer (PDA). Bien que cette prestation ne bénéficie pas encore d'encadrement réglementaire, elle est proposée par 2 400 pharmacies aujourd'hui, pour des établissements de soin. Sa généralisation possible pour les patients individuels élèverait potentiellement le marché à 16 000 officines, pour un volume de 312M€. A ce moment, Kiwifab se positionnerait idéalement comme outil d'optimisation de la PDA.

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Utilisation des fonds

Kiwifab lève aujourd'hui 616 000€ répartis ainsi :

  • 392 000€ de R&D : études, fabrication des différentes briques technologiques, sous-traitance de production
  • 133 805€ de charges fixes, IP (dépôt de brevet), marketing
  • 90 000€ de recrutements : un.e ingénieur.e qualité et réglementaire.

Ce montant sera levé en capital (400k à 600k€), complété par des outils de dettes / avances remboursables déjà identifiés.

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