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Pando. Pando. pour une salle de bain sans plastiques

Photo de l'entreprise

Pando. produit, conçoit et commercialise des produits pour une salle de bain sans emballages sous forme de poudre à diluer, fabriqués en France.

Points forts

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  • Pando se positionne sur le marché des cosmétiques / produits d’hygiène zéro déchet, un marché en pleine expansion.
  • Après le tournant des années 2010 vers les produits bios et naturels, le développement des produits à emballage non polluant sera la prochaine révolution et Pando se place en première ligne.
  • Grâce à son partenaire le Laboratoire Dôme, Pando a élaboré une gamme de produits en poudre à diluer, sans aucun emballages plastiques, en adéquation avec les attentes des consommateurs qui souhaitent passer au zéro déchet tout en gardant le format liquide.
  • Avec une première version tester en crowfunding/précommandes sur Ulule, Pando a su démontrer sa traction commerciale.
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La problématique

On ne vous apprend rien, le plastique est le fléau de notre société. Chaque année, un Français consomme plus de 70 kg de plastiques provenant à 60% d’emballages à usage unique, notamment dans leurs salles de bain.

Ces produits d’hygiène sont constitués à 70% d’eau et à 30% de principes actifs.

Par conséquent, est emballée, transportée et commercialisée aux Français une ressource naturelle accessible à tous : l'eau.

De nombreuses alternatives existent, comme le vrac, l’éco-recharge ou encore les produits solides. Cependant, ces solutions sont souvent jugées comme étant peu efficaces, incomplètes voire peu convaincantes, puisque 80% des français utilisent encore des solutions traditionnelles avec emballages plastiques jetables.

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Le concept

Pando. propose depuis 2021 une gamme de produits pour une salle de bain sans emballages plastiques. La marque conçoit, fabrique et commercialise des produits d'hygiène rechargeables sous forme de poudre à diluer composées à plus de 95% d'ingrédients naturels, vegans et fabriqués en France.

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Comment ça fonctionne ?

Lorsqu’un utilisateur effectue sa première commande, celui-ci reçoit un flacon d’aluminium et sa recharge sous forme de sachet. L’utilisateur devra alors suivre 3 étapes :

  • Étape 1 : Verser la poudre dans le flacon ;
  • Étape 2 : Ajouter de l’eau et le secouer ;
  • Étape 3 : Patienter 20 min et c’est prêt, le produit est sous une forme liquide classique.
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Valeur ajoutée et éléments différenciants

Pando., une solution naturelle, efficace, rechargeable, zéro déchet et qui garle format liquide !

Aujourd’hui Pando. est le seul acteur qui propose une gamme complète de 5 produits d'hygiène du quotidien sous ce format absolument zéro plastique.
La solution Pando. supprime l'intégralité des déchets plastiques pour une salle de bain. Pando. est actuellement la seule solution complète zéro déchet et écologique du marché.

Grâce à son innovation, Pando. a conçu une gamme de produits et de recharges moins volumineuses, sans transport d'eau, permettant une diminution des coûts de stockage, de transport et de packaging pour l'entreprise, tout en accordant une attention particulière à l'esthétique de sa gamme.

Pando., une gamme naturelle

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Des produits faits sur mesures

Entre juillet 2021 et janvier 2022, Pando. a conçu une première gamme de produits d’hygiène disponible en prévente. La prévente a permis à la marque de recueillir 500 retours. C'est de là qu'est née cette nouvelle offre sous forme de poudre à diluer. La communauté de Pando. juge à 99% cette nouvelle offre comme étant la solution qui répond le mieux à leurs attentes et sont prêts à l’essayer.

Une collaboration avec un laboratoire précurseur

Le développement des formules en poudre à diluer représente la principale barrière à l’entrée du marché des cosmétiques sous ce format.

La majorité des laboratoires ne dispose pas du savoir-faire nécessaire pour réaliser ce type de produits et les temps de R&D sont très longs avec une incertitude de résultat.

Pando. a su franchir cette barrière avec le laboratoire Dôme, précurseur dans ce domaine et ne sélectionnant que très peu de projets par an.

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Une équipe complémentaire et expérimentée

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Une équipe accompagnée et soutenue

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Modèle économique

Le modèle économique de Pando. repose sur la vente de sa gamme de produits d’hygiène en BtoC. Pando commercialise 2 types de produits :

  • Les flacons en aluminium ;
  • Les recharges en poudre à diluer.

Pando. envisage de réaliser un CA 2023 de près de 1 M€ et de multiplier par 8 son chiffre d’affaires d’ici 5 ans.

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Les succès

Une campagne Ulule à succès

Pando. a réalisé en 2021 une campagne de financement participatif sur la plateforme Ulule qui lui a permis à la marque d’obtenir :

  • Plus de 4 100 préventes sur un objectif de 200 ;
  • CA à hauteur de 30K€ en moins de 30 jours avec un panier moyen de 45€ ;
  • Plus de 15 articles de presse dont le Parisien ;
  • Un passage sur M6.

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Des prix et reconnaissances

Pando. a également été lauréat du Prix "Act for impact", un dispositif de BNP Paribas dédié aux entrepreneurs qui œuvrent pour un impact positif, social ou environnemental.

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De plus, grâce à sa formule innovante, Pando. a obtenu le Label Clean Beauty en 2022.

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Le marché

Depuis 2020, les ventes de cosmétiques bio et naturels sont en croissance de plus 8% soit plus de 900 M€ de CA et représentent plus de 6,4% du marché. D’ici 2023, ce marché sera valorisé à plus de 1,4 milliard d’euros et représente plus 8,5% du marché.

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Utilisation des fonds

Afin de financer son développement commercial, Pando. cherche à lever 200 000€ en capital. Les fonds sont destinés à financer :

  • 40 % : L’acquisition de nouveaux clients incluant des coûts marketing et de communication ;
  • 40 % : Les frais de R&D et le lancement de la première production ;
  • 20 % : Le recrutement ;
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FAQ de la startup

Est-ce que je peux bénéficier d'une réduction d'impôt en investissant dans Pando. ?

En investissant dans Pando., vous pourrez bénéficier d’une réduction de votre IR à hauteur de 25% du montant investi. Vous pouvez également choisir de bénéficier de déductions fiscales à la sortie sur les plus values réalisées en souscrivant au travers de votre compte PEA ou PEA PME.