Abelio a été créée en 2018 par Grégoire Dupré et par Philippe Caumes avec l’idée de développer un drone solaire qui a rapidement fait place à la création d’un système de surveillance des cultures pour apporter aux agriculteurs une aide au quotidien.

2018-2020 : identification des premiers besoins marché

La confirmation de la problématique et du besoin a été acquise lors d’une étude de marché consistant à interviewer près de 400 agriculteurs. Suite aux conclusions de cette étude, des ajustements de stratégie ont permis de cibler prioritairement les grandes cultures.

Ces premières années ont été consacrées principalement au développement des briques technologiques nécessaires pour certaines problématiques et d’avoir une résolution d’image maximale obtenue par survol des parcelles par drone.

Après une analyse des matériels, Abelio a en conclut qu'il était nécessaire de maîtriser en interne la composante drone et le capteur associé afin d’adresser les cultures et les problématiques ciblées.

Très vite des partenaires majeurs à l'image de la BPI, de pôles de compétitivités, d'Airbus et du CEA, ont participé très activement pour permettre à Abelio de disposer des moyens nécessaires à ses ambitions.

Logo BPI et CEA

2021 : Preuve de concept en conditions réelles : 40 partenaires clients

Après un premier trimestre d’actions commerciales intenses auprès d’agriculteurs, la stratégie commerciale s’est affinée et recentrée vers les coopératives auprès desquelles près de 80 % des agriculteurs sont adhérents.

Cette réorientation qui est passée d’un modèle BtoC à un modèle BtoBtoC a plusieurs avantages comme :

Réduire, pour la France, les cibles commerciales de 400 000 agriculteurs à 250 Coopératives ;
Bénéficier d'un levier de promotion des services Abelio par l’intermédiaire des techniciens des coopératives ;
Développer des synergies avec les coopératives pour les accompagner dans les réponses aux exigences réglementaires ;
Apporter des plus-values pour les agriculteurs et pour les coopératives, essentiellement au niveau des prévisions de flux de produits et de récoltes.

Après une première année de tests, Abelio a réussi à convaincre plus de 40 coopératives.

2022 : Montée en échelle, lancement commercial : 80 clients distributeurs

Durant sa première année de commercialisation, Abelio a réussi à contractualiser avec plus de 90 % de ses clients en 2021 et à convaincre plus de 40 nouvelles coopératives.

Avec plus de 50 000 ha surveillés pour des services essentiellement orientés sur la fertilisation et les adventices, Abelio est devenu le leader national en nombre de clients grands comptes.

Historique de financements

En 2019, un an après sa création, Abelio perçoit des financements de la part de différentes organismes comme Ozer Entrepreneuriat, Airbus Développement, BPI French Tech ou encore la Commission Européenne. pour un montant de 165 000€.

En 2020, en complément de financements publiques additionnels d’un total de 325 000€, Abelio se finance à hauteur de 335 000€ via Sowefund.

Aujourd’hui, 84,3% du capital d’Abelio est détenu par ses co-fondateurs. La partie « autres » est composée de Business Angels et de love money pour 5,25%.

Pour la saison 2023, à fin octobre 2022, début de la saison commerciale, Abelio a déjà consolidé plus de 30% de l’objectif de chiffre d’affaires de 1M€, exclusivement sur la partie fertilisation.

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Abelio (2023)