Leka Aider les enfants exceptionnels à vivre des vies exceptionnelles

Ladislas de Toldi
Co-fondateur | CEO

Marine Couteau
Co-fondatrice | Directrice R&D

Comité Stratégique et Scientifique

Jacqueline Nadel
CNRS | Directeur de Recherche

Stephan Ramoin
Gandi.net | CEO

Thierry Chavigner
Chavigner Consulting | CEO

Lily Han
Lihaco Consulting | Fondatrice

Allan Rodriguez
VitaDX | CEO

Dimitri Singer
3D Sound Labs | CEO

Lisa Lopes
Fegapeï | Directrice

Les enfants exceptionnels ont des capacités motrices, cognitives et intellectuelles qui diffèrent de la norme, ce qui nécessite une adaptation des processus d'apprentissage et outils pédagogiques. Cette dénomination "enfants exceptionnels" regroupe, entre autre, les enfants autistes, trisomiques, polyhandicapés ou présentant des troubles psychomoteurs, cognitifs, de l'attention, de la communication, etc.

On dénombre aujourd'hui 2,4 millions d'enfants exceptionnels en Europe et 4,5 millions en Amérique du Nord. En Europe et aux Etats-Unis, les familles et les professionnels cherchent des outils ludiques et éducatifs pour travailler tous les domaines d'apprentissage. L'offre existante propose un panel de produits qui ne s'adressent généralement qu'à un domaine de développement à la fois (la communication ou la motricité, par exemple), sans prendre en compte l'hétérogénéité des profils et les besoins différents selon le niveau de handicap.

Jeu et robotique ont démontré leur grand potentiel pour aider les enfants ayant des troubles du comportement, de la communication et des interactions sociales. En suivant les recommandations scientifiques, Leka combine aujourd'hui le pouvoir de ces deux solutions.

Leka signifie "Jouer" et se "Soigner" en Suédois et c'est exactement la mission que l'entreprise s'est donnée.

Leka est un robot sphérique de 18 cm de diamètre, autonome et interactif qui aide à la prise en charge des enfants exceptionnels. Il a été développé sur la base de recommandations scientifiques et en partenariat avec des spécialistes.

Par sa nature robotique, Leka est stable et prédictible, ce qui permet d'établir une relation de confiance avec l'enfant. Il offre une stimulation multi-sensorielle : ses couleurs, sons, vibrations permettent de travailler la sensorialité, et d'encourager les interactions entre l'enfant et son entourage. Ces interactions sont la première étape pour commencer à faire progresser l'enfant et par la suite permettre de réduire leur anxiété.

Grâce à des applications spécialisées et une plateforme de suivi des progrès, les parents comme les spécialistes peuvent aider l'enfant à progresser et mieux s'intégrer.

Un jeu stimulant et adapté

Si les enfants non-handicapés, s'éveillent, découvrent le monde qui les entoure et évoluent grâce au jeu, la progression est plus difficile pour les enfants exceptionnels car les jouets ne sont pas adaptés à leur développement.
Leka et ses nombreuses applications ludiques sont conçus pour que le jeu devienne enfin un vecteur de développement, en:

• Facilitant la motivation à jouer et en éveillant leur curiosité grâce à un objet engageant et réactif ;
• En adaptant les stimulations pour les aider à comprendre, traiter et intégrer les informations sensorielles et réduire leur anxiété ;
• Proposant des tâches et des activités simples et basées sur les stimulations sensorielles pour aider le décryptage des codes de la communication verbale/non-verbale et favoriser la concentration dans le temps.

En permettant à l'enfant de jouer seul, mais surtout avec ses frères et soeurs, camarades, parents, nous créons un environnement propice au progrès et à l'harmonie familiale.

Un outil d'amélioration de la prise en charge:

S'il est impossible de faire disparaître le handicap, l'expérience montre qu'une prise en charge de qualité et constante peut laisser le droit d'imaginer des progrès considérables. Jusqu'à offrir un quotidien normal à des enfants que l'on croyait condamnés à vivre en hopital de jour ou structure spécialisée toute leur vie. Grâce à Leka nous visons une plus grande égalité des chances face à la prise en charge.

Basé sur le jeu, Leka offre les outils pour mettre en place cette prise en charge performante. Les applications seront en effet conçus pour épauler parents & éducateur, et optimiser les probabilités de progression de ces enfants. L'utilisation de Leka au domicile de l'enfant, dans le cadre de ses moments de jeu, donne la possibilité aux parents de rendre la prise en charge constante.

Pour y parvenir Leka sert de source de motivation pour créer l'interaction avec parents et éducateurs. Les applications permettent de poursuivre l'interaction et progresser aux côtés du robot avec des activités permettant de travailler les compétences sociales, intellectuelles, l'autonomie, la motricité...

Les professionnels prenant en charge les enfants sont nombreux (psychologues, psychomotriciens, éducateurs spécialisés, etc.) et peuvent exercer dans tous types de structure (maisons d'accueil, hôpital de jour, etc.). Il leur faut donc un outil pouvant s'adapter à toutes les situations et permettant d'interagir avec l'enfant, susciter son intérêt et le motiver à réaliser des activités.

Pour faire travailler l'enfant sur chacun des besoins éducatifs et s'adapter à leurs niveaux, les professionnels testent et alternent différents supports ludiques. Ils recherchent ainsi un outil adapté et adaptable à chaque enfant. Qu'ils puissent utiliser dans le temps en le faisant évoluer en fonction des besoins éducatifs.

La stratégie commerciale mise en place par Leka SAS consiste à cibler les professionnels pour gagner en crédibilité dans l'optique de toucher in fine les familles concernées.

Les professionnels sont les meilleurs prescripteurs

Face au caractère novateur de l'offre Leka SAS, les parents ont besoin d'être rassurés par les professionnels qui s'occupent de leurs enfants. Commercialiser aux professionnels dans ces structures spécialisées est donc une source de chiffre d'affaires importante et un canal d'acquisition solide pour toucher les enfants.

Pour ces centres spécialisés, le canal privilégié est la vente en direct. A ce titre, une équipe commerciale est focalisée sur le démarchage des structures qui gèrent plusieurs centres. Cela permettra de vendre plus efficacement.

Une communauté engagée derrière Leka

Les familles d'enfants exceptionnels se regroupent généralement dans des associations et sur internet pour se soutenir et s'échanger les bons conseils. Il est donc primordial pour Leka SAS de nouer des relations fortes avec ces associations de parents, les centres partenaires, les influenceurs, etc. Ces derniers redirigeront toujours vers le site internet de Leka SAS pour l'achat du produit.

Le développement de relations fortes avec ces structures permet également de rassembler les familles pour réaliser des démonstrations avec les enfants (mise en place d'un programme de parrainage), de faciliter le bouche-à-oreille et les recommandations entre parents.

Une campagne de crowdfunding pour un lancement commercial à l'international

En Avril 2016 Leka SAS lancera une campagne de crowdfunding sur Indiegogo avec comme objectif un million de dollars de pré-commandes.

Cette campagne permettra à Leka SAS :

• De réunir des fonds pour lancer la commercialisation d'environ 2 200 robots ;
• De rassembler suffisamment d'utilisateurs pour l'amélioration continue des premières applications disponibles ;
• De faire connaître le produit à l'international, créer une communauté d'ambassadeurs, cibler le marché nord-américain et européen et lancer l'industrialisation avec des partenaires identifiés.

Le business model de Leka SAS repose sur le modèle du Hardware as a Service, c'est à dire que l'entreprise va proposer à ses clients l'achat du robot ainsi qu'un abonnement mensuel qui permettra de bénéficier des différentes applications. Une plateforme de suivi et des supports de formation seront également proposés dans l'abonnement.

Leka SAS propose aux familles et aux professionnels deux types d'abonnements permettant de répondre au mieux à leurs besoins.



L'avantage de ce modèle économique est :

• Générer des revenus suffisants pour continuer à développer le produit ;
• D'augmenter la capacité d'autofinancement grâce à des revenus récurrents, permettant ainsi de continuer à développer le produit et les applications ;
• Assurer une continuité des revenus lorsque l'entreprise arrivera à saturation sur son premier marché.

Une preuve de concept validée

Avec la première version du prototype, Leka SAS a validé son concept en obtenant des résultats positifs aux tests réalisés auprès de 70 enfants dans une dizaine de centres et d'associations spécialisées en France (Unité du Dr Cohen à la Pitié Salpêtrière, Instititut Médicaux Educatif (IME) Villa D'Avray, IME Leonce Malecot des Papillons Blancs, IME Chaptal).

Lors de sessions individuelles de 15 minutes, Leka SAS a pu tester trois types de stimulation : le déplacement du robot, la lumière, la vibration. Les résultats de l'expérience ont été concluants :

• 95% des enfants ont été plus intéressés par le robot que par les autres jouets (livres, puzzles, jeux de construction, feutres) ;
• 96% des enfants ont montré un intérêt significatif pour Leka et se sont montrés motivés à jouer dans la durée ;
• 90% des enfants ont montré une motivation particulière pour communiquer (communication verbale et non-verbale).

A l'issue de ces tests, trois associations gestionnaires (gérant en tout 26 centres en France) ont déjà demandé à signer des lettres d'intention d'achat pour un total de 17 robots Leka. Ces 17 robots seront placés dans 5 centres pilotes pour commencer.

Leka SAS est accompagné par un réseau solide de partenaires parmi lesquels des incubateurs apportant réseau et compétence.



Au cours des derniers mois, Leka SAS a pu valider sa technologie et son modèle économique en recevant de nombreux prix dans des évènements d'envergure mondiale.



Depuis sa création, Leka SAS a reçu une couverture médiatique importante, ce qui a pu permettre de confirmer la légitimité de son produit et surtout de gagner en visibilité.

Les enfants exceptionnels

Les enfants exceptionnels sont des enfants dont les capacités motrices et/ou intellectuelles diffèrent de la norme (en plus comme en moins) au point de nécessiter une adaptation des programmes, des supports et des processus éducatifs, ainsi que la mise en place de prises en charge spécialisées.

Le terme "enfants exceptionnels" ne se réduit pas à un diagnostique, mais à la présence plus ou moins prononcée de troubles variées de type :

• Sensorialité ;
• Communication ;
• Motricité ;
• Concentration ;
• Apprentissage ;
• Auditifs ;
• Visuels.

Ces troubles sont notamment fréquents chez les enfants touchés par l'autisme ou encore le syndrome de Down (Trisomie 21).

Un marché de niche mondial

Les enfants exceptionnels (entre 5 et 15 ans) représentent environ 6,9M d'enfants en Europe et aux Etats Unis.



La National Organization on Disability (organisme de référence en Amérique du Nord) estime qu'aux Etats Unis la prise en charge des personnes exceptionnelles représentent un budget de plus de 200 milliards de dollars.

Leka SAS souhaite attendre d'avoir un prototype totalement finalisé avant de déposer un brevet. L'équipe envisage de déposer ce brevet dans un premier temps en France mi 2016 puis de l'étendre par la suite à l'international. Les fonds levés permettront notamment de financer ce dépôt de brevet.

Deux types de concurrents sont identifiables :

Les tablettes et applications spécialisées sont relativement populaires dans la prise en charge des enfants exceptionnels. Cependant, elles présentent des limites, notamment au niveau des interactions physiques et sensorielles puisque la tablette est propice à l'enfermement de l'enfant dans une relation uniquement homme-machine. Leka se focalise pour sa part sur la création d'interaction par le jeu, pour que l'enfant progresse dans le monde réel.
Le travail sur la mobilité de l'enfant y est quasi-nul et peut par ailleurs développer des problématiques d'addictions et de comportements stéréotypés (répétition d'un même geste).


Les compagnons robotisés interactifs sont très attractifs pour les enfants exceptionnels car ils sont stimulants et plus stables/prédictibles que les humains. Ils facilitent donc le développement des enfants. Cela dit, l'offre actuelle sur ce marché reste excessivement chère (plusieurs milliers d'euros pour un robot) et les stimulations sensorielles proposées restent encore relativement limitées.

Leka SAS recherche 600k€ dans l'optique de :

• Finaliser la conception de son robot ;
• Continuer la recherche avec les enfants ;
• Recruter des personnes exceptionnelles ;
• Lancer une campagne de pré-commande sur la plateforme de référence Indiegogo ;
• Continuer à tisser des liens avec des associations, des chercheurs et des structures spécialisées.

Leka SAS a pour ambition de devenir le leader mondial de la technologie au service des enfants exceptionnels. A court terme, l'entreprise souhaite continuer à gagner en crédibilité en tissant des liens avec les organismes de recherche dans l'optique de prouver scientifiquement les bienfaits de son robot sur les enfants.

A plus long terme, Leka SAS pourra utiliser sa crédibilité et sa renommée afin d'adresser de nouveaux marchés à la fois grand public, avec un produit et une bibliothèque d'applications qui convient aux besoins des enfants sans handicap, mais aussi en répondant à des problématiques particulières comme la vieillesse ou encore Alzheimer