Spartan Protégez ce que vous avez de plus précieux

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SPARTAN conçoit, produit et commercialise des boxers composés d’un tissu unique utilisant leur technologie WaveTech, qui bloque plus de 99,9% des ondes de téléphone portable et Wi-Fi.

Points forts

spartan

Des premiers mois d’activité très encourageants, plus de 100 000€ de chiffre d’affaires dont 50% aux Etats-Unis malgré des dépenses marketing très restreintes et une gamme naissante.

Un produit innovant et inédit permettant à Spartan d’ouvrir un nouveau marché international et sur lequel la startup souhaite consolider sa position de leader.

Une équipe fondatrice jeune, dynamique et bien accompagnée qui a réussi à obtenir des résultats très positifs en limitant leurs dépenses.

La problématique

Les technologies sans-fil ont changé nos vies. Mais entre le Wi-Fi et les téléphones portables, nous sommes plus que jamais exposés aux ondes électromagnétiques.

Ces dernières années, un grand nombre d’institutions scientifiques internationales majeures ont tiré le signal d’alarme sur les effets négatifs des ondes. De plus en plus d’études scientifiques dénoncent les effets néfastes de cette exposition :

  • Un impact sur la fertilité masculine ;
  • Un accroissement du risque de cancer des testicules.

Ces études n’ont cependant pu évaluer que les effets à court terme des ondes sur la santé humaine. Nous devons aussi être concernés par les effets à long terme qui posent potentiellement un vrai problème de société.

Avec ses sous-vêtements high-tech, SPARTAN souhaite permettre d'utiliser les nouvelles technologies sans risque et sans changer nos habitudes.

Le concept

SPARTAN conçoit, produit et commercialise des boxers composés d’un tissu unique utilisant leur technologie WaveTech, qui bloque plus de 99,9% des ondes de téléphone portable et Wi-Fi.

Ces boxers sont constitués d’un maillage de fibres d’argent qui agit comme un bouclier électromagnétique empêchant les ondes d’atteindre les parties génitales. Ils agissent comme une cage de Faraday isolant les parties couvertes des ondes.

La technologie utilisée a fait l’objet d’une certification par le laboratoire américain indépendant MET Labs à Baltimore. SPARTAN a fait le choix de passer par un laboratoire américain, car une bonne partie de ces ventes sont d’ores et déjà réalisées Outre-Atlantique et que la création d’une marque forte à l’internationale repose généralement sur le marché Américain.

L’équipe SPARTAN, en plus de proposer des boxers aux propriétés innovantes, porte une attention particulière à la qualité et au savoir-faire afin de proposer des sous-vêtements haut de gamme.

Valeur ajoutée et éléments différenciants

anti onde

La technologie WaveTech conçue par SPARTAN est un tissu unique, composé de fibres d’argent et de coton. Il bloque plus de 99,9% des ondes des téléphones portables et Wi-Fi (certifié en laboratoire). Créé pour les utilisateurs de nouvelles technologies, ceux-ci n’ont pas à changer leurs habitudes pour être protégés.

anti onde

Le boxer SPARTAN est aussi confortable et doux que du coton, au plus proche de la sensation que confèrent les boxers traditionnels. L’argent contenu dans le tissu est un actif naturellement antibactérien et désodorisant, garantissant une fraicheur tout au long de la journée, y compris pour les utilisateurs sportifs.

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Les boxers SPARTAN sont conçus à Paris, pour un design raffiné. L’élégance à la Française au service du bien-être

Un brevet sur la technologie Wavetech est actuellement en cours de dépôt. Cependant, un brevet sur un maillage coton/fibres d’argent ne constitue pas en soi une véritable barrière à l’entrée. Un tel brevet est en revanche un argument commercial de poids et permettra de d'appuyer la certification anti-onde de la technologie SPARTAN.

Sur un marché naissant comme celui-ci, la meilleure barrière à l’entrée reste la construction d'une image de marque forte ainsi qu’une capacité d’exécution importante qui permettra d'acquérir et de cimenter la place de leader. Depuis sa création et en seulement quelques mois, l'équipe SPARTAN a su définir les bases d’une image de marque puissante et s’octroyer cette place de leader. Une position que l’entreprise compte confirmer avec cette levée de fonds.

Modèle économique

La stratégie de commercialisation SPARTAN repose sur deux axes :

  • Distribution Online à travers différents canaux :
    le site spartanunderwear.com et des places de marché judicieusement sélectionnées ;

  • Distribution en Concept Stores :
    La Garçonnière et d'autres concepts Stores dont l'annonce est à venir.

SPARTAN souhaite capitaliser sur l’image de ces concepts stores pour installer sa marque, avant d’inscrire son développement commercial dans une logique de volume.

Positionnement prix des principaux acteurs sur le marché du boxer classique :

  • Emporio Armani : 28€ à 55€ ;
  • Hugo Boss : 40 à 50€ ;
  • Pull In : 40€ à 50€ ;
  • Le Slip Français : 35€ à 45€ ;
  • Calvin Klein : 26 à 39€ ;
  • Levi’s : 19€ à 29€.

Avec un prix actuel allant de 32€ à 42€, le positionnement prix de SPARTAN est cohérent avec le marché malgré un concept innovant et une valeur ajoutée certifiée.

La production était réalisée en Chine mais l’entreprise vient de relocaliser sa production au Portugal pour plus de flexibilité, en conservant des coûts de productions identiques.

Les succès

Une campagne Indiegogo internationale réussie

En Janvier 2016, SPARTAN débute une campagne de pré-commande sur la plateforme de crowdfunding Indiegogo. L’équipe fixe alors un objectif de 8 000$ pour financer une première production, qu'elle dépassera rapidement pour atteindre au final plus de 20 000$ avec un budget marketing inférieur à 1 000$ et en partant de zéro.



Cette campagne démontre très nettement l'intérêt que suscite les boxers SPARTAN et permet de financer le début de l’activité commerciale.

Des premières metrics très encourageantes

En 6 mois d’activité, SPARTAN a déjà réalisé plus de 100k€ de chiffre d’affaires sur son site web, dont 50% auprès de clients nord-américain. Le panier moyen est aujourd’hui élevé, 120€ soit 3 boxers en moyenne par client. Ce dernier peut encore fortement augmenter dans la mesure où il est réalisé sur une couleur et un modèle unique, et que les clients de SPARTAN disent vouloir acheter plus de boxers mais souhaitent varier les couleurs.

Des opérations marketing efficaces à moindre coût

L’équipe SPARTAN a su se faire remarquer à l’occasion d'habiles opérations marketing :

  • Lors de séances de pitch ou en salon (par exemple le Consumer Electronic Show 2017 à Las Vegas)


  • Lors de rencontres avec des personnalités politiques – en les faisant parfois déraper

  • Lorsque des journalistes de renom se sont affichés en arborant des boxers SPARTAN


Au final, ces opérations ont permis à SPARTAN de bénéficier d’une visibilité accrue, la startup a été :

  • Sélectionnée dans le Top 10 des marques au CES 2017 à Las Vegas au côté de géants tels que Samsung ou LG ;

  • La startup la plus citée sur les réseaux sociaux pendant le salon.

Une couverture presse nationale



Et internationale


Les partenaires

Une agence de communication de rang mondial



« SPARTAN a l’énorme potentiel de construire une marque forte comme Innocent ou Michel et Augustin. Nous voulions faire partie de cette aventure et construire une success story ensemble »


TBWA\ est la troisième agence de communication sur le marché français. L’agence compte notamment parmi ses clients Mcdonald’s, Apple, Darty ou encore Adidas.

Ayant déjà travaillé avec l’un des fondateurs et tombés amoureux du projet, ils accompagnent la startup « at cost », soit un tarif bien inférieur avec ceux pratiqués normalement par les agences. SPARTAN et TBWA ont ainsi pu mettre en place un plan de communication solide pour les mois à venir.

Des relations presse de premier rang



« Un talent incontestable, une belle histoire et un produit fantastique. SPARTAN a tout ce qu’il faut pour connaître le succès. »


Estelle Monraisse et Claire Correia sont le duo idéal pour accompagner SPARTAN. Estelle est l’une des meilleurs RP de France sur l’aspect technologie et business, accompagnant depuis des années de superbes succès tels que PriceMinister, Sarenza ou Doctolib. Claire est quant à elle spécialisée dans les RP dans l’univers mode, lifestyle et lingerie.


Au plus proche de la communauté scientifique



SPARTAN a bénéficié de l’accompagnement de la SATT lors de la création de la technologie WaveTech, et a de bons liens avec les principales Grandes Ecoles d’Ingénieurs dont les compétences sont liées au projet, les fondateurs étant des alumnis.

L’entreprise a également nouée des relations avec les principaux influenceurs sur la question de l’étude des dangers des ondes aux Etats-Unis.

Le marché

SPARTAN se positionne à la croisée de plusieurs marchés en pleine expansion.

Le marché de la Fashion Tech

Le segment est aujourd’hui naissant, mais le marché devrait représenter plus de 3 milliards de dollars d’ici à 2020. SPARTAN étant l’un des premiers acteurs sur ce marché, l’entreprise a pour ambition de devenir l’un des leaders mondiaux de la Fashion Tech en intégrant directement technologie, style et santé dans son ADN de marque.

Le marché de la lingerie masculine

Ce marché représente au niveau mondial 8,4 milliards de dollars, avec des prévisions de croissance de +5,8% d’ici 2020. En France, il représente 573,3 millions d’euros.

La lingerie masculine est un marché qui a connu peu d’innovations, et qui pourtant est bouleversé par une profonde évolution des modes de consommation. Il existe donc une opportunité intéressante pour SPARTAN.

Le marché de la fertilité

Ce marché représente 30 milliards de dollars au niveau mondial, avec une estimation de croissance de +4% d’ici 2020. La fertilité devient une problématique de santé publique de plus en plus inquiétante. L’exposition aux ondes est une des causes fréquemment évoquées pour expliquer la perte de fertilité.

Le marché du bien-être

Globalement, SPARTAN se positionne sur le marché du bien-être personnel, répondant à une demande croissante de produits et services "healthy", équitables et de qualité. Ce marché est estimé à 430 milliards de dollars et est en très forte expansion.

Depuis le lancement commercial, SPARTAN a réalisé environ 50% de ses ventes en Amérique du nord et la segmentation client est la suivante :

les parents


Les parents centrés sur la santé (personnelle et celle de leurs enfants)

copines


Les femmes en couple, âgées de 25 à 35 ans, préoccupées par les problématiques de santé et de fertilité de leur époux.

les homes


Les hommes : CSP+, de 30 à 40 ans, soucieux de leur bien-être et de leur santé

La concurrence

Wireless Armour (Royaume-Uni) : Projet mené par un jeune physicien britannique qui s’est lancé en 2014 dans la conception et la vente de caleçons anti-ondes. Une campagne de crowdfunding est réalisée sur Indiegogo en 2014 (complétée seulement à 54% de l’objectif). L’entreprise n’a pas donné signe de communication depuis 2015 et ne constitue pas un concurrent sérieux.

Belly Armor (France) : Entreprise proposant des produits de grossesse/maternité afin de protéger le bébé des ondes. La proposition de valeur et la communication sont orientées Santé et les sous-vêtements masculins constituent un produit marginal. Aucun effort notable sur le design des produits. L’entreprise ne constitue pas un véritable concurrent du fait de son positionnement.

Duoo (France) : Vente de sous-vêtements protecteurs d’ondes. L’entreprise a mis 9 mois d’activité à atteindre 10% du CA mensuel de SPARTAN, ce dernier s’étant clairement établi en leader sur le marché. Leur stratégie est focalisée sur la France, alors que SPARTAN réalise déjà 50% de son chiffre d’affaires aux Etats-Unis.

Focus sur les gros acteurs : Aujourd’hui les grands acteurs sur le marché des sous-vêtements masculins (DIM, Eminence) ne souhaitent pas prendre le risque d’ouvrir ce nouveau marché. Ils restent cela dit attentifs aux différentes initiatives et constituent donc une solution de sortie à court terme pour SPARTAN.

Utilisation des fonds

L’entreprise recherche 750K€ pour :

  • Action commerciale : marketing et ventes ;

  • Internationalisation : une présence au Etats-Unis est indispensable pour ouvrir un nouveau marché et installer une marque forte à l’international, et le marché Américain réagit déjà très bien au produit. SPARTAN ouvre un bureau à New York en Novembre / Décembre 2017 ;

  • Recrutement :

    • Recrutement d’un VP marketing, basé aux Etats-Unis, afin de mettre en place une stratégie d’implantation ;

    • Recrutement d’un Directeur Artistique, basé en France, afin de développer les nouvelles collections et l’image de marque.

  • Recherche & Développement ;

  • Gestion des stocks.


Plan d'action

Des éditions limitées

Jusqu’à aujourd'hui, SPARTAN ne proposait qu'un seul coloris à ses clients mais l’entreprise prépare le lancement 3 nouveaux coloris qui seront disponibles de manière permanente.

Cela dit, afin de dynamiser son offre, d'engager sa communauté et provoquer de la récurrence, SPARTAN lancera régulièrement des nouveaux coloris en édition limitée.

Des collaborations artistiques

Après la levée de fonds, SPARTAN va recruter un directeur artistique qui aura pour mission de lancer des éditions limitées en collaboration avec des designers et des marques tendances.

Le but étant de capitaliser sur ces collaborations pour construire une marque forte et développer des achats d'impulsions.

Des nouveaux modèles (du boxer au caleçon)

Les études montrent que 65% des hommes portent des boxers. SPARTAN souhaite donc logiquement s'attaquer au 35% restant en proposant des caleçons SPARTAN avec leur technologie WaveTech.

Une implantation aux Etats-Unis

Les premiers mois d’activité ont montré une forte appétence du marché américain pour Spartan : 50% du chiffre d’affaires réalisé auprès de clients Nord-Américains.

Ainsi, dans l’optique de construire une marque forte à l’international et à la lumière de cet intérêt outre-atlantique, il apparaît très cohérent pour Spartan d’ouvrir un bureau à New York en 2018.

Des opérations marketing

SPARTAN a déjà pu montrer par le passé sa capacité à faire parler de ses boxers lors d’opérations marketing. A l’avenir, l’équipe souhaite continuer à mener différentes opérations via différents canaux :


  • Des campagnes grand public (métro, rue, etc.)

Ces opérations permettront de faire connaître SPARTAN grâce à une esthétique et un message décalé. Cette stratégie de communication est intéressante puisqu’elle permettra de maximiser la viralité.


  • Des évènements ponctuels dans des grands magasins

SPARTAN sera ponctuellement présent dans des grands magasins (Bon Marché, Galeries Lafayette, etc.) afin de faire découvrir et vendre le produit à un grand nombre de consommateurs en démarche d’achat.


  • Des opérations de guérilla marketing :

Dès ses débuts, SPARTAN a su mettre en place des actions virales pour faire parler de l’entreprise et du produit lors de différents évènements comme le CES 2017, ainsi que leurs publicités ou vidéos virales.

Le futur / Objectifs

Depuis son lancement courant 2016, SPARTAN a connu un succès rapide et a pu confirmer l’intérêt du marché pour son boxer High Tech à la fois en France mais aussi à l’étranger alors même qu’un seul coloris est disponible et que très peu de moyen marketing ont été utilisés.

Avec cette levée de fonds, il s’agit pour SPARTAN de déployer sa stratégie marketing afin de permettre la création d’une image forte et s’imposer ainsi comme marque de référence sur le marché naissant de la FashionTech.




FAQ de la startup

Est-ce que je peux bénéficier d'une réduction d'impôt en investissant dans Spartan ?

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