JEM Jewellery Ethically Minded

Photo de l'entreprise

JEM est une nouvelle marque de joaillerie innovante qui marie dans ses bijoux une esthétique singulière, aux lignes franches et architecturées, et une éthique pionnière, fruit d'une filière de fabrication certifiée, traçable et responsable.

Points forts

Grâce à un cahier des charges rigoureux, maîtrisé, et innovant, JEM a mis au point la première filière de production joaillère entièrement traçable et responsable.

JEM a une image de marque unique et identitaire. Son engagement éthique ne s'impose pas à son esthétique singulière. La force de la marque réside dans la combinaison de ces deux partis pris mis sur un pied d'égalité.

En réalisant un CA de 340k€ en seulement deux années d'existence, JEM a prouvé la pertinence de son concept et s'est assuré le soutien du fonds d'investissement Equisol, spécialiste de l'impact investing.

La problématique

Aujourd'hui, la matière première joaillière (or, diamants, pierres précieuses), essentiellement d'origine minière, fait face à des enjeux sociaux et environnementaux en contradiction totale avec l'émotion d'un bijou précieux.

Rien que sur la filière de l'or, le secteur minier aurifère artisanal représente 15 millions de mineurs (60 millions de personnes directement concernées, en incluant leur famille) répartis dans 50 pays à travers le monde. Les conditions de vie de ces mineurs sont dramatiques. Violation des droits de l'homme, travail des enfants, corruption, conditions de travail dangereuses et dégradantes, catastrophes sanitaires, les territoires miniers sont la vitrine d'une exploitation précaire et corrompue, dont les problématiques sont de plus en plus connues par le grand public.

À cela, viennent s'ajouter des problèmes environnementaux. Les technologies rudimentaires et l'extraction peu encadrée des métaux précieux laissent filtrer des rejets de mercure, de cyanure et autres substances toxiques causant de graves pollutions de l'air, des sols et des eaux.

De l'or au diamant en passant par l'argent, peu d'alternatives aux activités minières non contrôlées sont proposées. Aujourd'hui, la polémique est connue et remet en question l'essence même de la filière joaillère.

À ce constat s'ajoute celui que le marché de la joaillerie est encore dominé par une offre traditionnelle, et peu innovante. L'image de marque des acteurs historiques, vieillissante, intimide des consommateurs potentiels et manque une nouvelle génération à la recherche de modernité, de design et d'expérience, pour qui l'acquisition d'un bijou est aujourd'hui plus personnelle et décomplexée.

Le concept

Consciente de ces problématiques sociales et environnementales, et désireuse de redonner au bijou précieux tout son éclat, sa beauté et sa force symbolique, JEM a décidé de designer, de créer et de produire une nouvelle joaillerie qui marierait de façon innovante l'éthique et l'esthétique.

La conviction de JEM est que la joaillerie peut devenir un moteur et contribuer au progrès sociétal. La marque insuffle donc avec poésie, sans compromettre le style et l'émotion, son engagement dans ses bijoux aux lignes pures, minimalistes et radicales, inspirées du monde de l'architecture. Une identité résolument moderne. Une joaillerie inspirante et porteuse de sens, belle jusqu'au bout.

Le luxe contemporain et le développement durable n'auront jamais été aussi proches.

Produits / services

JEM a créé le premier bijou à la fois design et responsable. Son ambition est d'être l'acteur référent d'une joaillerie moderne et engagée dans la protection des droits de l'homme et du respect de la planète.

Labellisée Fairmined, programme de certification des productions minières responsables, JEM se porte garante des conditions de production et de la traçabilité de ses matières premières sur toute sa chaîne de fabrication. C'est un engagement innovant auquel elle marie une fabrication et un savoir-faire entièrement français, ainsi qu'un design contemporain et identitaire, pour créer une joaillerie aussi belle de l'intérieur que de l'extérieur.

Aujourd'hui, l'offre de JEM c'est :

  • Une joaillerie fabriquée à partir d'or éthique 18 carats certifié Fairmined de 3 couleurs : jaune, blanc et rose ;

  • Des créations au design contemporain novateur et aux détails exigeants, façonnées en France dans le respect des standards de qualité du haut savoir-faire joaillier français ;

  • Un cœur de gamme entre 500 € et 3000 € sur du Tout Or ;

  • 5 types de bijoux : des bagues, des bracelets, des manchettes, des colliers et des boucles d'oreilles ;

  • 4 collections permanentes rassemblant 55 modèles : Voids, Octogone, Sillons et Anagrame ;

  • Une gamme d'alliances de mariage ;

  • Un service sur mesure : bagues de fiançailles, projets de créations uniques.

Valeur ajoutée et éléments différenciants

JEM utilise une matière première joaillière responsable et innovante :

L'or le plus pur du monde : l'or qu'utilise JEM est un or équitable et écoresponsable certifié Fairmined. Fairmined est un label crée en 2007 par l'ARM (Alliance for Responsible Mining). Ce programme certifie des exploitations minières remplissant un exigeant cahier des charges social et environnemental. Elles doivent entre autres respecter les droits de l'homme, fournir des conditions de travail décentes, appliquer les critères du commerce équitable, contribuer à la réduction de la pauvreté et au développement humain des communautés et protéger l'environnement, notamment par un strict contrôle de l'utilisation du mercure.

En approvisionnant son or directement et exclusivement auprès de la filière Fairmined, JEM garantit à ses clients une matière première joaillière éthique et de qualité, respectueuse des Hommes et de la Nature.

Une traçabilité sur toute la chaîne de valeur

Dans une logique de désintermédiation, JEM achète son or en direct via le licencié français Fairmined, Patrick Schein. Patrick Schein dirige la société Gold by Gold qui est le trait d’union entre les mines et les joailliers. Il est lui-même expert dans le secteur de l'artisanat minier aurifère depuis plus de 25 ans, et fait parti des co-fondateurs de l'ARM (Alliance for Responsible Mining), l'ONG à l'origine des standards et du label Fairmined. Cependant, le seul sourcing de la matière première joaillière ne permet pas de garantir la production d'un bijou " 100% éthique ". En effet, la traçabilité est très rare dans la filière joaillière, l'or étant fondu à de nombreuses reprises lors des processus de fabrication, de l'affinage au recyclage des déchets de fonte. Lors de ces fontes, plusieurs or d'un même calibre mais de sources différentes peuvent être mélangés et donc utilisés pour produire le prochain bijou. L'or Fairmined pourrait ainsi être fusionné à de l'or issu d'exploitations non contrôlées.

Grâce à un partenariat avec un atelier joaillier d'excellence du bassin des Vosges, JEM a relevé le défi de la traçabilité et développé une filière de fonte entièrement dédiée à l'or Fairmined qui garantit à 100% la traçabilité de son or responsable. Quant à la fabrication du bijou final, elle est aussi faite en France, au sein d'un atelier de référence dont le savoir-faire joaillier n'a plus à faire ses preuves.

Un design unique

L'esthétisme de JEM prend le contre-pied du classicisme dominant sur le marché joaillier. Inspirés de l'architecture moderne, les bijoux pensés par JEM sont des bijoux épurés, architecturés et contemporains, dont les lignes minimalistes mais franches et radicales témoignent d'un équilibre subtil et puissant entre simplicité et singularité, entre intemporalité et identité.

Ce design unique permet à JEM de revendiquer une image de marque maîtrisée. En effet, l'entreprise n'a pas l'intention d'imposer le volet éthique de sa joaillerie. Elle s'attache à produire des bijoux aux courbes simples avec une identité forte, qui séduisent de par leur design et leur originalité. Le caractère responsable des bijoux est indépendant de la création artistique. Il vient renforcer la valeur du bijou et l'affect qu'il suscite.

Stratégie d’acquisition

La typologie des clients

JEM a identifié 3 profils clients types pour sa gamme de bijoux. Ces clients font tous partie de Catégories Socio-Professionnelles supérieures et ont des comportements d'achats spécifiques :

  • Les " esthètes luxe " :

Forts d'un pouvoir d'achat conséquent, ils sont familiers des produits de luxe, des galeries d'art et des événements privés. Ils sont à la recherche du produit exceptionnel et aiment se différencier en 'dénichant' des pièces originales qui leur sont propres et personnelles. Puisant son inspiration dans l'architecture, dont ils sont adeptes, JEM leur apporte un bijou au design singulier, qui par son éthique coïncide avec leur recherche d'un luxe alternatif.

  • La " nouvelle génération " :

Une clientèle jeune, aisée, urbaine, et connectée. Ils évoluent dans des domaines créatifs et sont très réactifs aux nouvelles tendances et aux influenceurs. Ils recherchent généralement l'appartenance à un groupe reconnu et sont sensibles aux sujets liés au développement durable et à un mode de vie sain. Un bijou JEM les touche pour son design contemporain, l'aspect pionnier de la marque et son mode de diffusion sélectif. La fierté prescriptrice que leur confère un bijou éthique auprès de leur entourage et l'engagement responsable et authentique de JEM qui répond à leur quête de sens, sont également des moteurs de motivation importants.

  • Les " futurs mariés " :

Ils sont à la recherche d'un bijou symbolique, à forte portée émotionnelle. Leur attachement à leur bijou de mariage (bague de fiançaille, alliance) en fait d'excellents ambassadeurs de marque. Ils ont également l'avantage d'avoir un comportement d'achat proactif. Ils sont séduits par JEM car ils sont à la recherche d'une pièce unique, qui fasse sens, et qui symbolise toute leur vie leur engagement. JEM leur propose une offre sur-mesure en totale adéquation avec les valeurs de leur union.

Les leviers stratégiques

  • La " Maison JEM ", un lieu d'expérience

Idéalement située dans un arrondissement chic et tendance de Paris, la " Maison JEM " ne sera pas qu'une boutique, mais également un lieu d'expérience et de réception. Une digitalisation des process et une nouvelle culture de vente par prise de rendez-vous permettront d'accorder au client toute l'attention possible. Cette expérience privilégiée s'exprimera par l'accueil, la mise en scène, le design des lieux, l'attention portée au client et l'ajout d'espaces créatifs où seront présentés des coups de cœur, des collaborations, des expositions etc.

  • La présence en grands magasins et concept stores

Le développement de la présence de JEM au sein d'un réseau de distributeurs sélectif et qualitatif de grands magasins et concept stores est un gage de reconnaissance et de notoriété pour la marque. Cela permet aussi de toucher rapidement une clientèle internationale. Il s'agit également d'un excellent relais de communication.

  • Le Digital

La visibilité digitale est un facteur clef dans la conquête du marché de JEM. Elle permet de toucher son audience, très connectée. De plus, elle génère des communautés qui interagissent avec la marque. Enfin, la visibilité digitale, est une visibilité virale et gratuite qui a l'avantage de permettre de cibler son audience avec beaucoup plus de précision.

  • La vente événementielle

La vente nomade constitue à aller chercher le client là où il est. Cela passe par la création de boutiques éphémères lors d'événements comme la Fashion Week, le festival de Hyères ou au sein d'hôtels de luxe, la participation à des enchères caritatives ou la vente via des ambassadeurs de marque privilégiés fédérant leurs réseaux lors d'événements privés. JEM a également l'intention de tisser des partenariats avec des circuits privés où se trouvent sa cible la plus élitiste (Conciergeries de luxe, Clubs privés, Personnal Shoppers, …).

  • La communication d'influence

JEM veut créer un effet de levier grâce à une forte présence médiatique dans la presse luxe (Vogue), mode (Elle), lifestyle (M le Monde), économique (Les Echos), développement durable (DreamAct) et spécialisée mariage. Cette communication passe également par la mise en avant par des célébrités et influenceurs ciblés qui se feront ambassadeurs de la marque. À ce titre, l'engagement éthique de JEM pourrait toucher des personnalités déjà mobilisées (Leonardo DiCaprio, Emma Watson, etc.).

  • Des liens avec le milieu de l'art, du design, de l'architecture et de la mode

JEM a pour ambition de développer ses collaborations avec le milieu du design, de l'art, de l'architecture et de la mode, qui sont de puissants leviers d'acquisition auprès de toutes ses cibles.

Modèle économique

Les revenus de JEM proviennent de la vente de ses bijoux. JEM a donc élaboré une double stratégie de commercialisation :

  • Directe (B2C) : vente en direct au client final via la " Maison JEM ", la e-boutique et des ventes événementielles

  • Indirecte (B2B) : vente via distributeurs (concept stores, grands magasins comme les Galeries Lafayette, etc.) et via des ambassadeurs de la marque.

Jusqu'à maintenant, une partie des ventes physiques de JEM se faisait via des boutiques éphémères. L'un des objectifs de la levée est notamment de pouvoir acquérir un lieu de vente physique et pérenne qui deviendra " La Maison JEM ".

Aujourd'hui, le prix des bijoux JEM va de 250 € à 9500 € selon les métaux précieux, la gamme et le design de la création, avec un panier moyen estimé à 1000 € par vente.

Les succès

Une réussite commerciale

JEM a généré 200 000 € de Chiffre d'Affaires en 2017, sans avoir de point de vente pérenne. La majorité des ventes a été faite sur rendez-vous dans le showroom de la marque et lors de 2 boutiques éphémères annuelles. Avec 210 rendez-vous clients en showroom, JEM en a transformé 72% en achat. La marque affiche également un bon taux de repeat pour le secteur, puisque 11% de ces clients ont fait un ré-achat. Ces premiers metrics très encourageants confirment la pertinence du concept de JEM.

Une viralité prouvée et qui ne cesse de progresser

  • Presse : Avec plus de 90 parutions dans la presse (Vogue, Madame Le Figaro, Les Echos etc.), un passage sur Europe 1 et un sujet de 10 minutes accordé par BFM TV en seulement deux années d'existence, le projet de JEM fait parler de lui.

  • Web : Sur les réseaux sociaux, 10 000 Followers ont rejoint l'aventure et forment une communauté active. L'effet viral du positionnement de JEM s'auto-entretient grâce à cette communauté qui interagit avec la marque et appuie la montée en puissance continue et qualitative de sa visibilité médiatique.

Un développement rapide et maîtrisé

JEM a déjà développé 4 collections à l'identité forte, dont une en collaboration avec l'architecte et designer reconnue India Mahdavi.

La maison de joaillerie dispose d'un showroom permanent dans le 7e arrondissement dans la galerie The Eclectic Studio, et a convaincu 3 galeries d'art pour y installer des boutiques éphémères, ainsi que les Galeries Lafayette, emblème phare du luxe parisien, où JEM est installée au rez-de-chaussée de façon permanente.

Si la start-up n'a pas encore son propre point de vente, elle a innové pour se développer rapidement. Un développement rapide, mais maîtrisé, comme en atteste le succès de sa première boutique éphémère. Située à la Galerie d'Art Marais en décembre 2016, elle a généré 30 000€ de CA en seulement 3 semaines, le tout ovationné par la presse et les retours clients.

Enfin, en plus de ces acquis, le plan d'action de JEM pour les mois à venir témoigne du potentiel de développement important qu'il reste à la marque.

Le marché

Avec une croissance mondiale de 5 à 6% par an depuis 2011, le secteur de la joaillerie se porte bien. Ce marché représente aujourd'hui environ 150 Mds € dans le monde, dont 3 Mds € en France, et devrait atteindre les 200 Mds en 2020. Les pièces les plus prisées sur le marché sont, par ordre de préférence, les boucles d'oreilles, les bagues et les colliers, suivis des bracelets, pendentifs et parures.

Avec plus de 9000 points de vente et 4100 entreprises de distribution en bijouterie-horlogerie en France, le secteur connaît néanmoins des évolutions nombreuses ces dernières années :

La vente à distance

Longtemps accessible uniquement dans des points de ventes physiques, le secteur ne résiste pas à la révolution numérique. En 2016, les ventes en e-commerce représentaient 18% du marché HBJO (Horlogerie-Bijouterie-Joaillerie-Orfèvrerie) et connaissent aujourd'hui une croissance de 20% par an. Au même titre que pour le marché des chaussures en ligne, où les produits se vendent sans essayage ni conseiller, la bijouterie se vend de plus en plus via internet. Des marques comme Gemmyo ont profité de cette opportunité pour entrer sur le marché de la joaillerie.

Le développement d'une consommation " éthique "

L'évolution globale des modes de consommation vers des pratiques durables fait émerger une réelle demande pour une joaillerie porteuse de sens, traçable et responsable, en particulier auprès de la génération Y (20-40 ans). Ce mouvement est porté sur les réseaux sociaux par des influenceurs et des célébrités (E. Watson, N. Portman, A. Jolie...), par des success-stories de marques très engagées (Veja, Stella McCartney …) ainsi que par des organisations et mouvements (Eco-Age Green Carpet Challenge…) motivés par l'importance des enjeux liés à l'or et aux pierres précieuses.

Aujourd'hui, cette demande rencontre encore peu de réponses sur le marché joaillier : les acteurs historiques restent bloqués par leur histoire et leur inertie. Certaines marques à l'image de Chopard commencent à se positionner sur le créneau car le public est de plus en plus sensible à ces problématiques de soutenabilité (exemple : la Palme du Festival de Cannes en Or Fairmined). Néanmoins, l'offre reste réduite, très luxueuse et réservée à un cercle restreint. Quelques jeunes marques en Europe veulent s'aligner sur cette dimension éthique avec un positionnement esthétique (classique-conventionnel et romantico-bohême) très différent de celui de JEM. En France, par exemple, on peut citer Paulette à Bicyclette, April Bijoux, Or du Monde, ou encore Flore et Zéphyr.

La montée en puissance des marques et de la " petite joaillerie " de luxe

Nous assistons aujourd'hui à une prise de part de marché rapide et croissante des marques, au détriment du no-brand (*) qui bénéficiait jusqu'alors d'une large domination historique. Ainsi nous passons d'un rapport de force de 9/1 en 2003 à seulement 6/4 en 2020. Les nouvelles marques jouent un rôle croissant pour répondre à un segment plus créatif abandonné par les grands joaillers qui peinent à se renouveler, le tout sans négliger la qualité des bijoux. Ces marques s'adressent à des femmes entre 25 et 45 ans pour qui l'achat du bijou est désacralisé et constitue un objet de mode, tendance, voire d'appartenance.

(*) No-brand = Une marque qui compte uniquement sur le bouche à oreille et sur son image de niche pour vendre ses produits d'une qualité similaire ou supérieure aux entreprises déjà établies, qui elles, utilisent de puissants outils de marketing et de communication.

La concurrence

Les entreprises historiques de haute joaillerie (Cartier, Chaumet, Boucheron, etc.) réalisent la majeure partie de l’activité du marché " joaillerie de marque ". Elles appuient leur domination sur de nombreux atouts permettant d’acquérir des matières premières onéreuses, de disposer d’un circuit de distribution international, et enfin, un emplacement au cœur du berceau historique de la haute joaillerie française, la place Vendôme. Ces maisons à l'image vieillissante intimident une nouvelle génération aux attentes différentes.

Certaines d’entre-elles se lancent également dans la joaillerie écoresponsable. Ainsi, Chopard (Suisse), la maison de haute joaillerie la plus active sur ce sujet, a lancé sa première collection Green Carpet, labellisée Fairmined (ce qui n'assure pas pour autant une traçabilité entière de la mine à l'écrin comme JEM). Depuis une dizaine d’années, ces grandes maison historiques voient arriver à leur côté sur le marché de nouveaux acteurs, jeunes créateurs contemporains, qui ont su prendre une place de référence en quelques années (Messika, Gemmyo, Aurélie Bidermann, Ofée …).

Dans ce contexte, JEM offre une proposition forte et unique sur un segment en plein essor. Cette maison de joaillerie d’un nouveau genre se démarque par son ADN contemporain, mariant l’éthique à l’esthétique, et répondant simultanément à deux tendances de fond : la quête de sens et la recherche d’expérience.

Dans cet environnement concurrentiel, les concurrents directs de JEM sont segmentés en 2 catégories :

Les univers créatifs « contemporains »

Les nouveaux créateurs et certains grands joailliers développent une joaillerie plus contemporaine et créative. Ils représentent des concurrents directs pour JEM, soit sur le plan de l’expérience client et du renouveau qu’ils incarnent comme Gemmyo ou Aurélie Bidermann, soit sur le plan du style et du design épuré et avant-gardiste, comme Repossi, Dinh Van ou encore le jeune créateur à succès japonais Shihara.

Les nouvelles offres « éthiques »: Chopard, Paulette à bicyclette, April Paris, Or du Monde, Flore et Zéphyr…

Ces nouvelles enseignes répondent à une demande de consommation durable et responsable de la joaillerie par la génération Y. Ces marques adoptent un positionnement écoresponsable grâce à des labels qui certifient la traçabilité des matières premières (or, argent, pierre…) et assurent les meilleures conditions d’extraction pour les mineurs et l’environnement. Elles adoptent pour la plupart un positionnement esthétique (classique-conventionnel et romantico-bohême) très différent de celui de JEM.

Utilisation des fonds

Avec cette levée, JEM veut accélérer son développement à travers 3 axes :

  • 240K € seront consacrés au renforcement de l'équipe de JEM, notamment via le recrutement d'un(e) directeur(trice) commercial pour 2019 ;
  • 330K € dédiés au développement commercial de JEM avec notamment l'ouverture de " La Maison JEM ", le développement de la marque à l'international et l'approfondissement de sa stratégie SEO (Search Engine Optimization) ;
  • Enfin, 430K € serviront à améliorer l'outil marketing de JEM afin de soutenir le lancement de l'offre diamant et accentuer la communication.

Plan d'action

Déployer une distribution multi-canal

JEM veut déployer une distribution mixte, à la fois directe et indirecte, pour capitaliser sur la complémentarité des canaux qui s'alimentent mutuellement.

Directe :

  • Ouverture de la Maison JEM :

Aujourd'hui, les ventes se font essentiellement sur rendez-vous au showroom de JEM et dans deux boutiques éphémères annuelles d'un mois au printemps et à Noël. Elles se tiennent dans une galerie rue d'Alger au cœur du quartier Saint Honoré. Au second semestre 2018, ouvrira la " Maison JEM ", un concept boutique-showroom innovant, au cœur de Paris et ouvert toute l'année, exprimant pleinement l'identité et les valeurs de la marque. Ce canal de vente privilégié devrait représenter un pourcentage important du CA de JEM dans les années à venir.

  • E-Commerce :

La boutique en ligne de JEM est déjà disponible et devrait générer 23% de son CA à terme. Pour 2018, JEM veut l'ouvrir à l'export, accroître de façon significative son marketing digital, et améliorer son tunnel d'achat.

  • Ventes événementielles :

JEM veut construire un réseau d'ambassadeurs privilégiés fédérant leurs réseaux autour de ventes privées (Singapour, Suisse, Londres, ...).

Indirecte :

  • Wholesale :

JEM souhaite accroître son réseau de partenaires distributeurs tout en gardant une certaine sélectivité. Ce réseau devrait lui permettre de soutenir sa croissance, d'accroître sa visibilité, d'être présente rapidement à l'international, de développer sa notoriété, et de créer un levier d'acquisition naturel pour ses canaux de vente en direct.

Renforcer et élargir l'offre

  • De nouvelles matières premières joaillières : JEM souhaite développer son offre en utilisant deux nouvelles matières premières responsables :

  • Les diamants de synthèse :

JEM a fait le choix fort et innovant de se positionner sur le diamant de synthèse en partenariat avec Diamond Foundry. Un diamant de synthèse est un vrai diamant, il possède les exactes mêmes propriétés physiques, chimiques et optiques qu'un diamant minier. Seule son origine est différente, puisqu'il se forme en laboratoire où la main de l'homme a permis de reconstituer les conditions nécessaires à sa formation. Il est noté par un organisme tiers (GIA) en fonction des mêmes critères de qualité : les 4C (couleur, carat, coupe, clarté). Le diamant est créé grâce à la reproduction en laboratoire des conditions extrêmes de pression et de température, permettant la cristallisation du carbone, exactement comme dans la nature. Cette révolution dans l'histoire du diamant séduit à grande vitesse les nouvelles générations. C'est une innovation technologique et le seul diamant écoresponsable et tracé au monde.

L'introduction de ces créations avec diamants dans l'offre de JEM permettra de renforcer sa légitimité joaillière, la valeur perçue de la marque, d'améliorer les marges, et de répondre à une réelle demande du marché.

  • L'argent Fairmined :

De la même manière que pour l'or, JEM souhaite mettre en place une filière de fabrication 100% éthique de l'argent. Cet ajout permettra de renforcer l'entrée de gamme et d'augmenter l'offre de bijoux dont le prix est inférieur à 800 euros.

  • Le segment du mariage : Pour 2018, JEM veut développer et structurer son offre sur le segment des futurs mariés. Pour cela, la marque créé une collection dédiée, d'alliances et de bagues de fiançailles. L'offre sur-mesure proposée aujourd'hui sera toujours accessible mais à un prix significativement plus élevé.

Accroître la visibilité

JEM met la priorité sur les actions de communication prescriptrices et ciblées, avec un accent sur le digital et la communication d'influence.

  • Relations publiques :

Si JEM peut se féliciter d'avoir déjà une belle présence médiatique, la marque souhaite développer ses relations publiques. Pour se faire, JEM va mettre en avant sa joaillerie grâce à des placements de produit, des partenariats avec des influenceurs, et l'adhésion d'égéries qui se feront ambassadrices de la marque de façon spontanée (gratuite et cohérente). Afin d'atteindre ces personnalités, JEM souhaite intégrer des réseaux et clubs privés haut de gamme.

  • Événementiel :

Pour accroître sa visibilité, JEM va démultiplier sa présence dans des événements transdisciplinaires tels que les galeries d'art, les lancements de collection et les festivals comme la Fashion Week ou le Festival d'Hyères.

  • Digital :

Mise à part les " Esthètes luxes ", les clients de JEM sont particulièrement connectés. La visibilité digitale est donc un facteur de succès primordial. Aujourd'hui, JEM a déjà son propre e-shop et une communauté de followers. L'objectif est de développer ces leviers :

  • Référencement : optimiser le référencement naturel via SEO, adwords ciblés, référencement sur les annuaires et les sites de mariage de référence (Zankyou, Un Beau Jour, etc.) ;

  • Tracking : mise en place d'un tracking ciblé et modéré du parcours client sur le e-store de JEM ;

  • Réseaux Sociaux : Sponsoring de publicités et de suggestions ciblées, animation d'une communauté dynamique et participative via le Community Management ;

  • Influence Web : Augmenter les relations avec la presse digitale (médias viraux touchés par l'engagement de JEM, blogs, articles web etc.) et les collaborations avec des influenceurs.

Le futur / Objectifs

En seulement deux ans, JEM a connu une croissance et une notoriété rapides. Avec un positionnement innovant qui met l'éthique au service de l'esthétique, JEM ambitionne de devenir un acteur d'un nouveau genre sur le marché de la joaillerie. Sa présence aux Galeries Lafayette (où le public est majoritairement étranger), son potentiel whole sale, ainsi que sa volonté de développer l'export, laissent entrevoir le potentiel international fort et proche dans le temps de la marque.

Grâce à sa levée de fonds, JEM va renforcer son offre et lancer son diamant, développer sa visibilité, ouvrir sa boutique, et continuer son ascension pour devenir une icône de référence dans le monde de la joaillerie 2.0.




FAQ de la startup

Est-ce que je peux bénéficier d'une réduction d'impôt en investissant dans JEM ?

En investissant dans JEM via une de nos sociétés intermédiaires, vous pourrez bénéficier de 25% de réduction d’impôt sur votre IR. Vous pouvez également choisir de bénéficier de déductions fiscales à la sortie sur les plus values réalisées en souscrivant au travers de votre compte PEA ou PEA PME.

Qu'est-ce que l'"or éthique" ?

L'or éthique est un or respectueux des droits de l'homme et de la planète, transparent et dont la traçabilité est assurée. Face aux scandales sanitaires et environnementaux qui entourent les exploitations minières, d'où sont issues les matières premières joaillières, l'or éthique propose une exploitation alternative des métaux précieux.