Neoptimal

Nous partageons votre point de vue, c’est pourquoi nous sommes spécialisés dans la vente B2B (d’entreprise à entreprise). Ce type de vente relève toujours des mêmes mécanismes : cycles de vente complexes, multiples interlocuteurs influençant la décision, différentes dimensions de la valeur (personnelle, stratégique, financière), etc. Ce qui varie d’un secteur/client à l’autre va être : la valeur des affaires, la durée du cycle de vente, la nature de la concurrence, la fonction des interlocuteurs à influencer, etc. Sur internet, c’est pareil : une proportion de plus en plus importante des prospects utilise internet pour s’informer (Google, réseaux sociaux, médias et forums professionnels, etc.). Ce qui varie sera les lieux particuliers (Linkedin vs. Facebook, les groupes et médias pro, etc.). Christian Bernard, co-fondateur de neoptimal, est un expert de l’efficacité commerciale B2B. Il a déployé des processus et méthodes de vente B2B dans les entreprises pendant 20 ans. Avec chaque prospect qualifié, nous procédons d’abord à un benchmark de son efficacité commerciale sur internet, puis ébauchons une stratégie et un business case financier de prospection digitale. Lors de ces échanges nous analysons finement l’offre, le secteur visé, les interlocuteurs, la concurrence, et la dynamique commerciale dans le contexte particulier du prospect. Ce qui va varier le plus d’un prospect à l’autre seront : la stratégie de communication (quelle histoire raconter pour attirer et motiver les prospects par rapport à leurs enjeux particuliers), et le plan d’acquisition d’audience (quels canaux et techniques utiliser pour toucher les prospects là où ils se trouvent sur internet). Dès que le contrat de service est signé, la première prestation est la planification détaillée de tout ce qu’il y a à réaliser : communications, infrastructure digitale, pilotage des campagnes.