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Quos Agir ensemble pour mieux respirer

Photo de l'entreprise

Quos est un créateur de solutions connectées pour les entreprises et les villes de demain, adoptant une approche low carbon et 100% Made in France. Pour répondre aux besoins des établissements et entreprises en matière de surveillance de l’air, Quos combine une solution hardware connectée et software.

Points forts

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  • Un momentum marché important : la surveillance de l’air est aujourd’hui obligatoire dans les établissements d’accueil d’enfants de moins de 6 ans, établissements secondaires, centres de loisirs, centres pénitentiaires pour mineurs, etc.
  • Quos a constitué une solution légère basée autour de capteur d’intérieur sans fils et autonome, adoptant une approche low carbon et 100% Made in France
  • Quos permet une solution clé en main et immédiate de mise en conformité légale pour les établissements
  • Depuis sa commercialisation en septembre 2020, Quos comptabilise déjà une soixantaine d’abonnements souscrits et un chiffre d’affaires à date de près de 100 000€

L'équipe

Julian Joumouillé
Julian Joumouillé
Fondateur
Céline Dourlet
Céline Dourlet
Directrice Générale
Grégory Lucry
Grégory Lucry
Ingénieur Conception Logicielle
Baptiste De Hannuna
Baptiste De Hannuna
Ingénieur Conception Mécanique
Antonio Pereira
Antonio Pereira
Responsable Commercial et Partenariats
Julien MARTIN
Julien MARTIN
Responsable commercial et partenariats secteur public
Jonathan Lequeux
Jonathan Lequeux
Ingénieur Infrastructure & Réseaux

Advisor / conseil

Nicolas Aubé
Nicolas Aubé
Business Angel - PDG fondateur chez CÉLESTE
Gérard Eude
Gérard Eude
Président chez Descartes Développement & Innovation

La problématique

Nous passons en moyenne 85% de notre temps dans un environnement clos, dans lequel nous sommes exposés à de nombreux polluants. L’exposition trop importante à l’air pollué peut avoir des conséquences néfastes sur notre santé, allant de la simple gêne à l’apparition de pathologies chroniques : asthme, cancer, allergies, intoxication, etc. L’OMS évalue à 3,8 millions le nombre de décès annuels causés par un air intérieur de mauvaise qualité au niveau mondial.

Depuis quelques années, une attention croissante est portée à ce sujet. Le Centre Scientifique et Technique du Bâtiment a proposé en 2007 un indice de confinement de l'air, appelé ICONE, pour les salles de classe, fondé sur la mesure de la concentration en dioxyde de carbone. Appliqué à la surveillance réglementaire de la qualité de l'air dans les écoles et lieux d'accueil de la petite enfance, cet indice s'est révélé être un outil pertinent et utile aux gestionnaires soucieux d'améliorer les conditions de ventilation de leurs locaux.

La surveillance de l’air intérieur est aujourd’hui obligatoire (depuis le 01/01/2018 pour les crèches et 01/01/2020 pour le reste) dans les établissements d’accueil d’enfants de moins de 6 ans, établissements secondaires (collèges & lycées), centres de loisirs, centres pénitentiaires pour mineurs, etc. À partir du 1er Janvier 2023, tous les établissements recevant du public dit sensible (structures sociales, médico-sociales, établissements hospitaliers, etc.), et les centres d’activités sportives seront dans l’obligation de mettre en place une solution de surveillance de l’air.

Le concept

Quos est un créateur de solutions connectées pour les entreprises et les villes de demain, adoptant une approche low carbon et 100% Made in France. Pour répondre aux besoins des établissements et entreprises en matière de surveillance de l’air, Quos combine une solution hardware connectée et software pour administrer et analyser l’environnement d’intérieur. Quos a créé un capteur d’intérieur sans fils et autonome, permettant de mesurer la température, l’humidité et le CO2 en temps réel, et connecté à une plateforme d’analyse de données.

Grâce à l’utilisation du réseau LoraWan, Quos peut opérer dans des zones non couvertes par les réseaux nationaux. Ce protocole de dernière génération permet des télécommunications vers internet à très faibles puissances et très longue portée, limitant ainsi les impacts sanitaires et permettant une autonomie prolongée. Grâce à ce système, les capteurs Quos peuvent être installés à domicile rapidement, sans infrastructures particulières.

Produits / services

produit Quos
Un capteur connecté
Le détecteur QuosAir utilise un capteur NDIR de dernière génération pour mesurer avec la plus grande précision dans une pièce :

  • l’indice ICONE (concentration en CO2)
  • l’humidité
  • la température

Le produit est entièrement sans fil, la connexion ne nécessite pas d’infrastructure informatique particulière pour fonctionner. Cela lui permet d’être directement opérationnel là où il est installé. En cas de dépassement de seuil un voyant lumineux rouge se déclenche sur le point de mesure pour prévenir l’utilisateur.

Une plateforme de suivi et de gestion

La plateforme QuosLive reçoit les valeurs enregistrées par tous les détecteurs QuosAir installés en temps réel et analyse les résultats pour calculer l’indice ICONE, indice de référence défini par le CSTB pour surveiller le taux de confinement des lieux et garantir la bonne santé et la bonne qualité de l’aération dans les lieux clos. Dotée d’un logiciel Saas, la plateforme permet d’automatiser :

  • la gestion des informations
  • la sauvegarde des données
  • la mise à jour et l’historisation

Les fonctionnalités intégrées permettent à l’utilisateur de générer des rapports, de paramétrer ses espaces et d’enregistrer des alertes.

Un kit d’autodiagnostic

Quos propose également un Kit d'autodiagnostic 100% fabriqué en France, accrédité COFRAC et certifié INERIS, en collaboration avec Eurofins, groupe de laboratoires d'analyses spécialisé dans l'agroalimentaire, la pharmacie, l'environnement et la biologie médicale.

Le Kit d'autodiagnostic contient 2 dispositifs de prélèvement pour mesurer le Formaldéhyde et le Benzène, substance cancérigène aux effets hématologiques. Facile à installer, ce dispositif est autonome dans sa mesure des polluants, il s’utilise sur une durée de 4 à 5 jours, une fois en été et une fois en hiver.

Une solution de désinfection de l’air et des surfaces

En complément de ses dispositifs de mesure et d’analyse, Quos propose plusieurs solutions de traitement, pour désinfecter l’air et les surfaces :

  • R’Quos 50 et R’Quos 3001 : appareils mobiles pour traiter des volumes limités à 300m2 avec une action locale : chambres, réfectoires, etc.
  • R’Quos Overwatch : dalle de faux plafond branchée sur secteur
  • R’Quos Induct : appareil installé dans le réseau d’aération par un professionnel

Cette technologie brevetée utilise le principe de photocatalyse, concept 100% naturel sans filtre ni produit chimique pour détruire les odeurs, bactéries, moisissures et virus, dont la Covid19. Les produits sont à 90% recyclables, ils sont conçus, fabriqués et assemblés en France.
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Valeur ajoutée et éléments différenciants

Une solution qui permet aux établissements une mise en conformité légale immédiate

La solution Quos répond aux obligations de la loi française sur la surveillance de la qualité de l’air intérieur. Ce nouveau dispositif réglementaire déployé de 2018 à 2023 dans les lieux clos repose sur les principes suivants :

  • Une évaluation obligatoire des moyens d’aération de l’établissement tous les 7 ans
  • Une mise en oeuvre, au choix, : d’un plan d’actions réalisé à partir d’un bilan des pratiques observées dans l’établissement d’une campagne de mesure de la qualité de l’air intérieur : auto-diagnostic

Le capteur Quos et le kit d’auto-diagnostic ne nécessitent aucune infrastructure ou paramétrage, ils sont directement opérationnels là où ils sont installés. Ainsi, Quos permet une solution clé en main et immédiate de mise en conformité légale pour les établissements.

Une technologie optimisée performance et respect de l’environnement

Quos conçoit des objets connectés sans fil et autonomes de fabrication 100% française, optimisés via la technologie pour :

  • une autonomie prolongée
  • moins d’utilisation de composants électroniques

Grâce à l’utilisation du réseau LoraWan, Quos peut opérer dans des zones non couvertes par les réseaux nationaux. Ce protocole de dernière génération permet des télécommunications vers internet à très faibles puissances et très longue portée, limitant ainsi les impacts sanitaires et permettant une autonomie prolongée.

Grâce à sa solution de désinfection de l’air et des surfaces 100% naturelles, sans filtre ni produits chimiques, Quos propose une alternative respectueuse de l’environnement aux produits désinfectants et polluants pour traiter les mauvaises odeurs, bactéries, moisissures et virus, dont la Covid19.

Stratégie d’acquisition

Le Scolaire
Quos s’adresse à deux cibles : les écoles privées à court et moyen terme et les écoles publiques à long terme. Les prises de décision dans le privé étant beaucoup plus rapides et ne dépendant pas de l'État, Quos a fait le choix d’en faire sa cible prioritaire. Sur ce marché, Quos adresse sa solution directement aux directeurs d’établissement. Alors que sur le marché public, il existe plusieurs types de clientèle :

  • les communes, décisionnaires pour les écoles maternelles et primaires les départements pour les collèges
  • les régions pour les lycées
  • le ministère de l’Éducation pour l’enseignement supérieur
    Le marché public se travaille donc différemment, principalement par des appels d'offre.

La Santé

Sur ce marché, Quos a identifié 3 cibles :

  • les Ehpad, sur lesquels Quos attaque dans un premier temps des indépendants (cycle de vente plus courts) pour ensuite intégrer les majors du secteur
  • les résidences séniors et les centres de consultation, démarchés via des distributeurs spécialisés

La promotion immobilière

Sur le secteur de la promotion immobilière l’objectif est de se positionner en amont de la chaîne. C'est-à-dire que Quos va se positionner en amont des constructions, en s’appuyant sur les municipalités qui contraignent les promoteurs à intégrer des capteurs de CO2 dans leur cahier des charges.

Sur ce secteur, le promoteur prendra en charge les frais d’accès au service, et le client final, l’abonnement.

Modèle économique

Le modèle économique de Quos repose sur :

  • Un forfait de mise en service, couvrant les investissements matériels
  • Un abonnement mensuel récurrent

Quos propose également deux offres groupées :

Le pack QAI (Qualité de l’air Intérieur)

  • 2 kits d’autodiagnostic (été, hiver) pour mesurer le formaldéhyde et le benzème
  • un point de mesure Quos’air permettant de mesurer l’indice ICONE (taux de CO2), l’humidité et la température
  • un accès à la plateforme Web QuosLive

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Le pack R’Quos

  • un point de mesure QuosAir
  • un accès à la Plateforme Web QuosLive
  • une solution de purification de l’air

Les succès

Une première traction commerciale validée

Depuis sa commercialisation en septembre 2020, Quos comptabilise déjà une soixantaine d’abonnements souscrits et réalise un chiffre d’affaires à date de près de 100 000€.

“QUOS a permis à mes établissements de passer d'une obligation légale complexe à un outil simple et utile. Cela nous a permis de nous engager sur la qualité de l'air de nos établissements pour le bien être des enfants et de nos équipes.”
Amandine Marinho, gérante de la crèche "les petits pirates"

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Pour accélérer son développement, Quos a développé des partenariats de distribution unique avec deux acteurs leaders du marché de la purification : Greenreso et Nateosanté. Ces deux partenaires business permettent à Quos de répondre à la forte demande actuelle pour combattre la propagation des maladies virales.
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Un projet récompensé pour ses innovations et ses engagements
En 2018, Quos a obtenu le statut de Jeune Entreprise Innovante (JEI) par le Ministère de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche afin de récompenser ses investissements en R&D.
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En récompense de ses innovations, Quos a reçu le prix 2019 du programme Total Développement Régional, qui soutient les entreprises s’engageant pour le développement des territoires en France.
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L’entreprise Quos est également accompagnée par le Réseau Entreprendre 77, soutenue par BPI France et par la Région Île-de-France. En 2020, Quos a été sélectionné parmi les Lauréats Communauté French IoT, une communauté de startups innovantes créée par La Poste en 2015.
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Un dispositif reconnu efficace contre la Covid-19

La solution QuosAir est référencée sur la plateforme des solutions officielles pour la lutte contre la Covid-19 développée par la région Ile-de-France. La solution d’analyse QuosAir, combinée au purificateur R’Quos permet en effet de réduire de moitié la propagation du virus dans l’air intérieur et sur les surfaces.

Quos a notamment obtenu la subvention PM’UP COVID19 de la région Ile de France, qui soutient les projets luttant de façon efficace contre la crise.

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Le marché

Le marché de la qualité de l’air propulsé par la crise sanitaire

Le marché sur la pollution de l’air est estimé à 102 milliards de dollars au niveau mondial. La pollution de l’air est responsable de 48 000 morts en France par an et 7 millions dans le monde. En France, elle coûte plus de 100 milliards d’euros par an contre 5.110 milliards dans le monde. La pollution de l’air intérieur concerne une grande variété d’environnements clos, (logements, bureaux, écoles ou encore transports), où nous passons en moyenne 80 % de notre temps.

Ce marché ne cesse de croître et la pandémie n’a fait que renforcer et mettre en avant cette problématique. Face à un marché très porteur, mais également très concurrentiel, Quos a identifié 3 marchés cibles adressables.

Le scolaire
On compte en France 65 420 écoles, privées et publiques, dont 13 588 établissements privés (crèches, écoles maternelles et primaires, collèges et lycées). Ce marché représente plus de 51 millions d’euros. La crise sanitaire a réveillé les consciences et les contrôles de la qualité de l’air, ouvrant ainsi le marché de la mise en conformité QAI au gros du marché : les bureaux d’études. Cependant, ces derniers se sont attaqués au marché public et ont délaissé le privé, laissant ainsi la place vacante sur le marché privé du scolaire, bien plus réactif dans la prise de décision et disposant de plus de fonds.

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La santé

La santé est un marché qui représente plus de 40 millions d’euros en France. Le marché de l’Ehpad connaît aujourd’hui un très fort développement, l’espérance de vie ne cessant d’augmenter. En France on compte plus de 7200 Ehpad dont 57% sont privés soit 4104 établissements privés. Dans le privé, les prises de décisions sont plus rapides et les établissements disposent de plus de fonds. Les directeurs d’établissement sont autonomes et décisionnaires sur les achats. Les Ehpad sont, eux aussi, soumis à la loi française, leur demandant une mise en conformité sur la qualité de l’air intérieur avant 2023.

Mais le nombre de places en Ehpad étant limité alors que la demande augmente, un nouveau marché très lucratif s’ouvre, le marché des résidences sénior. Ce marché est en pleine croissance, il enregistre +32% de croissance en 3 ans, soit 800 résidences. Le taux de remplissage des résidences seniors est de 100%.
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La promotion immobilière

Le marché de la promotion immobilière pèse plus de 134 milliards d’euros en 2019. L’immobilier a été très touché par la crise sanitaire. Cependant, les promoteurs immobiliers ont réussi à se stabiliser ou à surperformer en 2020. Ce marché est énorme et très peu travaillé par la concurrence.
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La concurrence

Quos propose 2 packs complémentaires s’adressant à des marchés communs, mais faisant face à une concurrence différente.
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Le pack QAI

Les organismes accrédités pour la mise en œuvre de mesures de la QAI commencent peu à peu à se positionner sur le marché du scolaire, dans le domaine du public. Ce sont pour la plupart des bureaux d’études accrédités COFRAC, ayant la taille et l’expérience nécessaires pour répondre à de l’appel d'offres. Par leur choix de positionnement sur le secteur public, ces acteurs sont, pour le moment, des concurrents indirects.

Les concurrents directs sont les sociétés proposant de mettre en œuvre un programme d’action et de prévention de la QAI, en autodiagnostic. Par exemple :

  • Ispira est un bureau d’études en qualité d’air intérieur & de la santé spécialisé en diagnostic et conseil en environnement. Il est le leader dans l’accompagnement des crèches et des écoles, mais ne propose aucune digitalisation dans son process et sa tarification est onéreuse.
  • APAVE est un groupe spécialisé dans les domaines de l'assistance, de l'accompagnement auprès des professionnels de tous types (privés ou publics) et de la formation professionnelle, entre autres dans les domaines de l'industrie et des analyses environnementales. APAVE propose un prix très élevé pour sa solution d’autodiagnostic.
  • Kudzu Science est un laboratoire accrédité COFRAC proposant des kits d’analyse pour l’air intérieur : COV, autodiagnostic, Aldéhydes. Il ne propose aucune digitalisation dans son process et sa tarification est onéreuse.

Le pack R’Quos

Les principaux concurrents rencontrés par Quos sont les purificateurs, dont 2 principaux identifiés :

  • Les purificateurs d’air : La marque IDEAL, Trotec et AIRVIA Medical sont des concurrents très présents, qui s’adressent aux mêmes marchés que Quos, mais dont la capacité de purification est limitée en termes de surface, dont le purificateur est encombrant et lourd et dont le filtre HEPA demande un entretien très contraignant et coûteux.
  • Les purificateurs dits surfaciques : On retrouve principalement sur le marché les lampes UV. Ce système est utilisé depuis des décennies, et a su faire ses preuves. Cependant, les purificateurs dits surfaciques purifient seulement les surfaces, et non l’ensemble d’un espace.

Utilisation des fonds

Quos a déjà réalisé une première levée de fonds de 150k€ en 2019 auprès de Nicolas Aubé, fondateur de Celeste (spécialisé dans la fibre optique). En parallèle de cette levée de fonds, Quos a également bénéficié de 600k€ d’apports non dilutifs (subventions, prêts bancaires, etc. dont 110k€ du dossier PM’UP COVID 19).

Le besoin de Quos est de 500k€ avec 300k€ en capital et 200k€ en obligations convertibles. L’investisseur historique ainsi que des business angels français prendront part à ce tour de table. Les montants exacts seront fixés dans quelques semaines.

Les 500k€ de levée de fonds vont permettre à l’entreprise :

  • d'accélérer sa commercialisation : recrutement d’une équipe commerciale, développement d’un réseau d’apporteurs d’affaires et de distributeurs spécialisés
  • de déployer des actions marketing : référencement, visibilité, etc.
  • de financer l’évolution de ses capteurs de mesure de la qualité de l’air intérieur pour répondre plus largement et plus efficacement à de nouveaux secteurs.

Le futur / Objectifs

Avec cette levée de fonds, Quos veut se positionner comme le leader sur la qualité de l’air intérieur post Covid.

Ce marché encore fragmenté est international. Le positionnement et le savoir-faire de Quos en la matière en font un prétendant sérieux. Pour atteindre cet objectif, Quos doit profiter un maximum du momentum actuel sur le marché des établissements recevant du public sensibles (crèches, écoles, etc.) et se structurer commercialement pour répondre à un maximum de demande.

A plus long terme et compte tenu du savoir de l’équipe fondatrice sur les objets connectés, Quos pourra à terme dupliquer son modèle sur de nouvelles verticales combinant un système de capteurs et une plateforme de suivi. Ces développements permettront à Quos de s'ouvrir à des marchés très demandeurs de ce genre de solution comme la Smart City par exemple.




FAQ de la startup

Est-ce que je peux bénéficier d'une réduction d'impôt en investissant dans Quos ?

En investissant dans Quos, vous pourrez bénéficier d’une réduction de votre IR à hauteur de 25% du montant investi. Vous pouvez également choisir de bénéficier de déductions fiscales à la sortie sur les plus values réalisées en souscrivant au travers de votre compte PEA ou PEA PME.