Investir dans Axioma (2021) avec Sowefund

Axioma (2021) Des biosolutions inspirées de la Nature, révélées par Axioma

Photo de l'entreprise

Axioma conçoit et commercialise des biosolutions destinées à optimiser naturellement les productions agricoles, végétales comme animales.

Points forts

Axioma

  • Un marché mondial en forte croissance, de 12 à 25% par an, sur lequel Axioma a déjà réalisé 350k€ de CA en 2018 et 2019 (Pré AMM), 500k€ en 2020 et un objectif de 1 000 000€ de CA en 2021 (800K€ minimum).

  • Un savoir-faire unique et homologué en Europe, fruit de plus de 10 ans de R&D, et validé par l'obtention d'Autorisations de Mise sur le Marché pour 5 produits biostimulants de la marque Axioma et 11 nouvelles en cours pour début 2022, et par un financement public de 2 millions d’euros dans le cadre du plan de relance des secteurs stratégiques et l’ADEME.

  • Des contrats de distribution pluriannuels signés pour la distribution exclusive en France avec des acteurs leaders de leurs marchés: Syngenta (Maïs/ Céréales), Angibaud (Maraîchage) et ADAMA (Vigne).

L'équipe

Anthony BUGEAT
Anthony BUGEAT
Fondateur - CEO et affaires réglementaires
Rim JABER
Rim JABER
PhD biologie moléculaire et cellulaire - Responsable R&D
Gwennaëlle CHEN CARRERAS
Gwennaëlle CHEN CARRERAS
PhD biologie moléculaire et cellulaire - Ingénieure R&D
Magali MAZE
Magali MAZE
Responsable administratif et comptable
Jacques RENET
Jacques RENET
Technicien commercial
Eglantine CHENARD
Eglantine CHENARD
Technicienne de Production
Rozenn LALIAT
Rozenn LALIAT
Ingénieure agronome - Expérimentations
Antonin POUBEAU
Antonin POUBEAU
Ingénieur agronome - Expérimentations
Mallaury BEDIN
Mallaury BEDIN
Ingénieure agronome - Expérimentations
Sophie GUINAND
Sophie GUINAND
Ingénieure agronome - Expérimentations

La problématique

En 2021, la population mondiale est de près de 7,9 milliards de personnes. D’après l’ONU, elle va atteindre 9,7 milliards d’habitants en 2050. Cette croissance constitue l’un des enjeux majeurs de ces prochaines décennies. Pour répondre à cette problématique, il est nécessaire de modifier en profondeur le modèle de production agricole, à la fois en augmentant la production mais également en réduisant la dépendance des exploitants aux pesticides et en limitant la surexploitation des sols.

Ce nouveau mode de production alimentaire doit être plus respectueux de l'environnement, tout en garantissant quantité et qualité des produits. La croissance de la part de marché de l'agriculture biologique confirme également la pertinence de cette démarche pour les consommateurs.

Axioma bio

Cette évolution du mode de production peut passer, entre autres, par l'utilisation de produits naturels à destination des cultures, élevages et jardins. Néanmoins, cela doit se faire dans le respect des capacités actuelles des agriculteurs à modifier leurs modes de production, tout en conservant une marge suffisante pour se dégager un revenu décent et en répondant aux exigences de santé publique. La mise au point de produits adaptés doit prendre en compte tous ces paramètres sensibles pour que la "troisième voie agricole" soit performante et durable de manière pérenne.

Le concept

AXIOMA est une entreprise AgriTech innovante et indépendante installée à Brive la Gaillarde, en Région Nouvelle Aquitaine.

  • le métier d’Axioma, est de concevoir, fabriquer et homologuer les innovations qui font évoluer l’agriculture et l’élevage.

  • la société contractualise ensuite avec des partenaires spécialisés et leaders, la distribution exclusive de leurs innovations pays par pays.

Axioma propose des biostimulants à base d'agencements complexes de plantes produites en France permettant une meilleure assimilation des nutriments nécessaires à la croissance des plantes, et une meilleure résistance au stress abiotique (stress dû aux événements extérieurs comme les stress climatiques ou les traitements par pesticides). Ces solutions, certifiées UAB (Utilisables en Agriculture Biologique), ont été adaptées aux différents types de culture: vigne, céréales, fruits et légumes ou plantes et espèces fourragères.

Les biostimulants d'Axioma, combinés aux produits conventionnels utilisés aujourd'hui par les agriculteurs, leur permettent de transformer progressivement leurs modes de culture. Grâce à ces produits naturels, il est possible de réduire progressivement l'utilisation de produits chimiques et leur toxicité, tout en sécurisant les rendements et renforçant les défenses immunitaires des plantes et animaux.

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Historique

Axioma a été créée en novembre 2012 par Anthony BUGEAT suite au rachat de travaux scientifiques d’un chercheur sur les agencements complexes de plantes.

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2013- 2015

La période de 2013 à 2015 était dédiée à la conception des biosolutions et avait pour objectif de tester/démontrer l’efficacité de ces solutions pour accéder au marché. Après deux ans de recherche, en 2015, Axioma propose ses nouvelles formulations au monde agricole. Environ 300 agriculteurs et éleveurs répondent favorablement à une phase test grandeur nature. Ces derniers permettront de collecter un maximum de données sur leurs pratiques, objectifs, contraintes et évidemment, résultats d’expérimentations.

Les résultats sont sans appel sur les productions végétales (prairies, céréales et maraîchage) ainsi que sur les productions animales (bovin, caprin, volaille) : les agriculteurs produisent plus et mieux avec moins.

Chiffres clés : 3 collaborateurs, AB 100%, 250K€ de CA

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2016- 2018

La période de 2016 à 2018 était dédiée à la structuration de la société au travers d’une première levée de fonds réalisée en 2017 auprès de Sowefund, auquel s’est associé le fond régional Dynalim pour un total 505 000 € levés en mars 2017.

Cette période et cette levée ont permis également d’homologuer les biostimulants via l’obtention d’AMM (Autorisation de Mise sur le Marché), de recruter des profils scientifiques titulaires de PhD et d’entamer la commercialisation. L’accès au marché a donc pu être validé au cours de cette période.

Chiffres clés : 6 collaborateurs, AB 81%, 320K€ de CA

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2019- 2021

La période 2019-2021 a été la période de préparation de changement d'échelle de la société qui a pu :

  • Réaliser une nouvelle levée de fonds de 850 000 euros auprès de sowefund et de Business Angels particuliers
  • Contractualiser des contrats de distribution sur les produits qui ont obtenu des AMM
  • Recruter des ingénieurs Agro/production pour passer de 3 à 8 personnes dédiées à la R&D dans la société

Industrialiser, via la construction d’une nouvelle usine (voir ci dessus)

Chiffres clés : 15 collaborateurs, AB 67%, 550K€ de CA

Produits / services

Les solutions développées par Axioma répondent aux critères de l'agriculture biologique. Elles sont composées de :

  • La technologie Activ'Nutrition : Mélanges d’actifs naturels produits à base d'extraction végétale, elle stimule les processus physiologiques des végétaux pour favoriser l'assimilation et la transformation des éléments nutritifs disponibles. Elle est destinée aux plantes fourragères et a été reconnue comme biostimulant ayant reçu l'AMM (Autorisation de Mise sur le Marché) en France

Activ

  • La technologie Rezist : destinée au maraîchage, elle stimule les processus physiologiques des végétaux pour favoriser leur nutrition et améliorer la résistance au stress abiotique, stress dû aux éléments extérieurs comme les aléas climatiques ou le passage des pesticides. Elle a été homologuée pour la France en septembre 2019. Deux versions ont aussi été développées pour les céréales et la vigne, possédant les mêmes qualités et ont été homologuées en France en Novembre 2019.

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  • Axioma Litière : ce produit est à ajouter au fumier préparé par l'agriculteur, il lui permet de bénéficier de plus d'éléments fertilisants, en autonomie, tout en réduisant sensiblement les odeurs d'ammoniaque.

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  • Axioma compléments alimentaires : ils visent à réguler la croissance, la production et la reproduction, optimiser la production par régulation de l'assimilation de l'alimentation, gérer les flux physiologiques et les contraintes métaboliques de croissance et de production.

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Valeur ajoutée et éléments différenciants

Une expertise dans l'innovation AgTech reconnue et unique en Europe

Le savoir-faire unique de la société sur les agencements complexes d'extraits de plantes a été reconnu au niveau européen. En effet, Staphyt Réglementation, consultant en affaires réglementaires en charge du dépot des dossiers d'autorisation de mise sur le marché (AMM), a confirmé que la technologie Axioma était unique en Europe en raison des matières premières utilisées, du processus de fabrication et de la complexité des formulations. Par ailleurs, l'étude américaine "Exploring the market in transition - Growing need to expand agricultural yield will drive the future market growth" réalisée par GMR Analytics en Février 2018 a identifié Axioma parmi les 200 entreprises mondiales les plus innovantes et impactantes pour la transition agricole. Plus récemment, les plus grandes firmes mondiales se rapprochent d’Axioma pour travailler sur des conceptions communes de nouveaux produits ou des combinaisons sur des traitements de semences par exemple.

Axioma bio

Une multitude d'éléments différenciant Axioma de la concurrence

  • Savoir-faire et connaissance unique des actifs d'extraits de plantes et de leurs agencements complexes
  • Résultats uniques pour des produits issus de ressources naturelles pouvant parfaitement compléter la réduction de doses chimiques (Biocontrôle)
  • Utilisation possible sur tout type de sols, en mélange avec tout type de produit
  • La qualité et le choix des matières premières dans le respect de l'équilibre des écosystèmes et de la durabilité des ressources, certifiées biologiques
  • L'efficacité des produits finis dans divers conditions environnementales
  • Un modèle de distribution permettant la récurrence de l'activité commerciale.

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Stratégie d’acquisition

Certains producteurs d'engrais, de pesticides ou de compléments nutritionnels essaient de vendre leurs produits en direct aux agriculteurs. Ce n'est pas le choix d'Axioma, qui a préféré cibler deux types d'acteurs lui permettant de toucher davantage d'agriculteurs et lui assurant une récurrence avec les nouveaux produits.

Axioma a choisi tout d'abord de toucher un maximum d'agriculteurs en vendant ses produits aux coopératives et distributeurs qui peuvent bénéficier de prix de gros sur les biostimulants. Ils ont accès à une dizaine de milliers d'agriculteurs.

Les seconds clients d'Axioma sont les grands acteurs internationaux des produits phytosanitaires ou d'engrais, avec qui la société a déjà négocié une dizaine de partenariats afin d'apporter expertise et innovation au travers de biostimulants. Cela permet à ces groupes d'atteindre de nouveaux marchés avec des produits durables, mieux adaptés aux changements réglementaires.

Modèle économique

La société a adapté son modèle économique en fonction des canaux de distribution adressés :

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Les distributeurs

L'autorisation de mise sur le marché (AMM) permet à Axioma d'être en lien direct avec les distributeurs adhérents de coopératives agricoles. Ceux-ci effectuent des achats en grande quantité afin d'avoir des stocks pour la saison. Ils les revendent ensuite aux producteurs, qui peuvent être sanctionnés par la coopérative s'ils n'utilisent pas les produits recommandés par celle-ci.

Les produits sont facturés entre 9 et 27€/L aux distributeurs en fonction du produit et de la quantité.

5 contrats de distribution exclusive ont d'ailleurs été conclus (et 2 en cours) entre Axioma et des partenaires commerciaux reconnus sur chacun des produits proposés par la Société.

Par ailleurs, des discussions sont en cours avec des acteurs majeurs pour la mise en marché en jardineries et à l’export.

Ces contrats montrent des perspectives de Chiffre d’affaires importantes d’ici à fin 2025 (plus de 17M€ prévus sur ces contrats)

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Les industriels

Axioma propose des ingrédients pour les fabricants d’engrais et les semenciers. Ces derniers intègrent la technologie BAM sur leurs produits en fonction des cultures ciblées.

Axioma est également en mesure de développer des produits spécifiques pour les industriels.

Les succès

La reconnaissance d'une expertise
L'autorisation de mise sur le marché (AMM) est une véritable barrière à l'entrée dans le secteur naissant des biostimulants. Ces AMM sont délivrées par des agences d'Etat après avoir démontré l'efficacité et l'innocuité des produits.

Pour pouvoir être prescrite et vendue, chaque innovation du secteur doit passer par cette procédure d’AMM. Entre la conception, les essais et l’homologation, il faut consacrer entre 5 et 8 ans, et investir sur la période entre 500 000 et 800 000€ par produit.

4 AMM ont d’ores et déjà été obtenues ce qui représente un investissement conséquent pour Axioma et lui permet de commercialiser ses produits :

  • REZIST 30 Vigne 18/10/2019
  • REZIST 30 Maraîchage 27/11/2019
  • REZIST 30 Céréales 17/10/2019
  • Activ'Nutrition Prairie Verte 21/03/2019

Deux autres AMM sont en cours et concerne le Activ'Nutrition Maïs et OléoProtéagineux devrait être finalisée pour le 1er trimestre 2022.

Les produits sous normes NFU ou CE ne sont pas considérés comme des produits “innovants” par la distribution et les firmes.

Les AMM d'Axioma sont de véritables sésames pour être référencés, prescrits et vendus chez des distributeurs conseillant plusieurs milliers d'agriculteurs.

Axioma prévoit d’obtenir 11 Nouvelles AMM en Europe dès le 1er semestre 2022 pour continuer son développement avec les firmes et se positionner dès 2023 sur le règlement européen harmonisé.

Au-delà des excellents retours de presse et des AMM reçues, Axioma a obtenu des retours très enthousiasmants de la part des partenaires stratégiques qui apprécient les relations de travail au quotidien laissant présager de belles conquêtes commerciales.

Les agriculteurs ne sont pas en reste et ils témoignent en disant "Utiliser les produits Axioma, c'est comme avoir une assurance bonne récolte".

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Une nouvelle unité de production adaptée

Le 28 octobre 2021, la nouvelle usine d’Axioma sera inaugurée en présence de ministres et d’acteurs locaux.

Cette nouvelle usine permettra à Axioma d’atteindre une capacité de production en lien avec ses ambitions soit 5.000.000L/an en 2022 et 15.000.000L/an en 2023.

Par ailleurs, un agrandissement du siège pour accueillir notamment une dizaine d'ingénieurs supplémentaires faisant passer l’entreprise de 15 à 30 salariés dans les 18 prochains mois a été réalisé en 2021.
Cette nouvelle usine bénéficie d’une surface de 3 500 m² dédiés à la production de biostimulants innovants. (Site non SEVESO)

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Axioma au coeur du plan de relance et soutenu par les financeurs publics

Axioma est Lauréat de l'Appel à projets « Plan de relance pour l’industrie » – Secteurs stratégiques (volet national). Cet appel à projets a pour objectif d'accompagner les entreprises stratégiques françaises dans l'accélération de leur industrialisation. Ce financement atteint le montant de 1.130M€ à recevoir.

Axioma rentre donc totalement dans cette démarche au travers de la construction de sa nouvelle usine présentée ci dessus.
Par ailleurs, Axioma bénéficie de financements publics complémentaires dont I-Nov ADEME PIA FORTVIGNE pour 0,500M€ et prévoit de capitaliser sur la levée de fonds de 2021 pour lever 3 millions d'euros supplémentaires en non dilutif dans les 18 prochains mois. (Dettes et nouveaux Appels à Projets d’innovation - French Agri TECH - ADEME - FRANCE AGRIMER)

Le marché

Un marché en forte croissance

Le marché actuel est estimé à 2,6 milliards de dollars par an, au niveau mondial. Porté par la mouvance actuelle du mieux produire et mieux consommer, les principaux acteurs sont de grands groupes mondiaux comme Valagro, BASF ou le géant mondial Bayer-Monsanto. D'après les estimations actuelles, le marché devrait suivre un CAGR (taux de croissance annuelle) entre 11 et 12% jusqu'à 2024, lui permettant d'atteindre 4 milliards de dollars.

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Des changements structurants dans la réglementation

En juin 2019, l'Union Européenne a publié un règlement régissant les biostimulants et normalisant les règles au niveau européen. Il entrera en application le 16 juillet 2022. Il donne une définition unique aux biostimulants :

"Un biostimulant des végétaux est un produit qui stimule les processus de nutrition des végétaux indépendamment des éléments nutritifs qu'il contient, dans le seul but d'améliorer une ou plusieurs des caractéristiques suivantes des végétaux ou de leur rhizosphère :
l'efficacité d'utilisation des éléments nutritifs
la tolérance au stress abiotique
les caractéristiques qualitatives
la disponibilité des éléments nutritifs confinés dans le sol ou la rhizosphère."

Ce règlement va permettre aux industriels de commercialiser les biostimulants dans toute l'Europe avec un marquage CE, garantissant ainsi la conformité aux lois européennes pour les utilisateurs, quel que soit le pays.

La concurrence

Issus de la fabrication d'engrais organiques, de supports de cultures ou de produits phytopharmaceutiques (PPP), les concurrents d'Axioma sont très divers. Voici quelques un d'entre eux : Valagro, Bayer-Monsanto, BASF, Syngenta-Chemchina, Elephant Vert-Bio 3g, Koppert, Lallemant, Italpollina, Olmix-Prp, UPL-Arysta, ...

Focus sur quelques concurrents

BASF est l'un des leaders de l'industrie chimique, avec différents segments d'activités tels que les produits chimiques, les produits de performance, les matériaux et solutions fonctionnels et les solutions agricoles.

L'entreprise fournit des produits biostimulants par l'entremise de son unité des solutions agricoles. Dans l'ensemble, la bonne offre de produits de la société, complétée par une couverture géographique étendue et de solides stratégies commerciales, font de BASF l'un des leaders sur le marché des biostimulants.

Valagro est l'une des entreprises leaders dans la production et la commercialisation de biostimulants et d'engrais. L'entreprise opère avec 12 filiales à travers le monde et propose environ 21 produits dans sa liste, qui sont applicables aux grandes cultures et aux fruits et légumes.
UPL Arysta est l'une des principales entreprises qui offrent des solutions complètes pour sécuriser l'approvisionnement alimentaire. C'est le fruit de l'acquisition d'Arysta LifeScience par le groupe UPL. Déjà présente dans plus de 130 pays, cela a permis à UPL d'élargir sa portée sur un portefeuille de biostimulants enregistrés dans le monde entier.

Bien que ce soit un marché très concurrentiel, la maîtrise d'Axioma sur les produits biosourcés et écologiques en fait un acteur unique. De plus, Axioma se positionne en complément de ces acteurs avec ses solutions, alors que la grande majorité des biostimulants existants ne sont pas compatibles avec les PPP.

Utilisation des fonds

Axioma, après avoir signé ses premiers contrats significatifs avec les industriels lève aujourd'hui 1M€ pour accélérer son développement:

  • Aller très vite sur le marché Européen avec leurs partenaires (RH international)
  • Lancer de nouvelles AMM à l’export (essais, frais, dépenses d'enregistrements)
  • Renforcer les fonds propres, ce qui est essentiel lorsque la société dépose des AAP d’innovation subventionnées.
  • Concevoir de nouveaux produits alimentant ainsi, tous les 5 ans, le catalogue produits des partenaires en France et à l’export.
  • Recruter deux profils de direction, 1 à la finance et l’autre à l’export
    enfin et surtout animer (France et international) les contrats signés cet été pour les 4 années à venir.

Axioma bio

À ce jour, l'entreprise a été financée à hauteur de 500 000€ en 2017 puis 850 000€ en 2020, via Sowefund entre autres, ayant permis à Axioma de :

  • Signer les contrats de distribution essentiels au développement de l’entreprise
  • Augmenter sa capacité de production grâce à la construction de sa nouvelle usine
  • Développer des partenariats industriels
  • Dynamiser sa commercialisation
  • Homologuer sa technologie.

De plus, la société ayant été créée en 2012 et étant excédentaire depuis décembre 2015, elle a autofinancé une part importante de son développement.

Plan d'action

Recherche et Développement

Les objectifs pour 2022 sont :

  • Initier le développement de nouveaux produits homologables AMM (France, Europe, USA, Asie, Australie)
  • Partenariats stratégiques et commerciaux avec deux leaders du secteur agroalimentaire
  • Partenariats stratégiques et commerciaux avec deux leaders du secteur agrochimique

Pour cela, Axioma va axer sa R&D sur :

  • Le lancement de nouveaux travaux sur les modes d'action Biocontrôle des formulations grandes cultures et cultures spécialisées
  • L'optimisation des formulations Biostimulants et Biocontrôle
  • Les validations scientifiques nécessaires aux AMM France, Europe, USA, Asie et Australie.

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Ressources humaines

Afin d’atteindre les objectifs ambitieux de CA sur 2022-2025, la société a recruté en 2021 :

  • 1 Assistant Admin & Compta
  • 1 responsable R&D
  • 2 Ingénieurs R&D
  • 1 technicien de production

En 2022, elle souhaite recruter principalement :

  • 1 Directeur Financier
  • 1 Directeur commercial et 3 commerciaux supplémentaires (portant le total à 4) et Assistant commercial
  • 4 Ingénieurs R&D supplémentaires pour atteindre 12 ingénieurs R&D

Axioma bio

Développement commercial et international

Afin d'atteindre 2% d'acquisition des exploitations agricoles françaises en 3 ans, soit 9 000 exploitations, la stratégie commerciale d'Axioma est la suivante :

  • Approfondir les contrats actuels de prospects
  • Mettre en place des essais en commun avec les distributeurs et firmes
  • Confirmer puis stimuler les distributeurs/ firmes
  • Mettre en place une stratégie pour fournir des additifs aux fabricants
  • Mettre en place des contrats de prospection internationale
  • Mettre en place des partenariats avec des acteurs des filières
  • Commercialiser plus de 20 produits à l'international.
  • Mettre en place des essais en commun avec les distributeurs internationaux - Axioma, via l’association La Ferme Digitale, va intégrer le tout nouveau “French AgriTech”. Anthony BUGEAT est au board de l’association (https://www.lafermedigitale.fr/l-association/) et travaille avec Justine LIPUMA (Mycophyto - Antibes) et Antoine HUBERT (Ÿnsect - Paris) sur la partie industrialisation des pépites de l’Agritech Française. Anthony Bugeat est également très impliqué au sein du pôle de compétitivité Agri Sud Ouest Innovation duquel il est membre du Bureau.

Le futur / Objectifs

Axioma a pour ambition d'accroître grandement ces prochains mois sa présence dans 2% des exploitations agricoles françaises, de ce qui représente 9 000 exploitations pour un objectif de chiffre d'affaires de 6,6M€ en 2023.
Axioma a pour ambition d’être un acteur majeur de la transition du modèle agricole en proposant ses solutions partout dans le monde et doit :

Investir dans son outil de production pour atteindre et stabiliser une capacité de production importante
Investir dans la Recherche et développement pour conserver voir accroître sa position d’acteur incontournable sur le biostimulants en France grâce au développement de nouveaux produits et aux dépôts de plusieurs Autorisations de Mise sur le marché.
Recruter sur les sujets pricipalement de Direction Financière, Ressourhces Humainres, Export et plusierus Ingénieurs agro/chimie
S’internationaliser tout d’abord en Europe en 2022 puis Amérique Latine et Asie en 2023)

La stratégie pour la période 2022-2024 est donc une forte accélération des investissements pour commercialiser ses produits qui ont prouvé leur pertinence sur le marché ces dernières années.




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