Find'Eur Auto-Entrepreneurs Qualifiés

Mise en relation entre TPE-PME et Auto-Entrepreneurs qualifiés
Une centaine d'entreprises clientes et une communauté de plus de 4 000 Auto-Entrepreneurs
Possibilité de reprise par un acteur majeur de l'intérim (Adécco, Manpower) ou du web (Linkedin, Viadéo)

Aujourd'hui, on recense en France plus de 800 000 auto-entrepreneurs en activité, ils seraient 1 million fin 2016. Parallèlement, le chômage de masse continue de se développer en France, même si de nombreuses actions sont entreprises pour l'enrayer.

Ces mêmes entreprises, qui doivent en permanence améliorer leur modèle économique, sont à la recherche de solutions d'emploi mieux adaptées à leurs situations. L'auto-emploi (avec l'exemple du statut d'auto-entrepreneur) est une solution prometteuse et qui se développe rapidement. Les TPE et PME trouvent dans l'auto-emploi une solution souple et adaptée à leurs besoins.

Cependant, seuls 45% des auto-entrepreneurs parviennent à exercer une activité à plein temps grâce à ce statut. En effet, bien que l'auto-entrepreneur bénéficie d'une image positive, il se trouve esseulé dans ses démarches commerciales et administratives.

Il est donc vital de créer un lien entre les entreprises demandeuses et les auto-entrepreneurs pour faciliter leur collaboration. Find'Eur se propose de soutenir cette mutation majeure avec des solutions innovantes.

Find'Eur se positionne comme un acteur moteur de cette mutation en apportant des services à forte valeur ajoutée aux auto-entrepreneurs qualifiés et aux TPE-PME. 

Find'Eur met ces acteurs en relation, à partir d'une plateforme internet qui permet aux auto-entrepreneurs de publier leurs compétences et projets, et aux TPE-PME de soumettre leurs besoins.

Find'Eur a ainsi lancé une première version de sa plateforme, dédiée aux particuliers. Accessible sur www.findeur.fr, elle totalise plus de 4 000 auto-entrepreneurs référencés en quelques mois. 

Une seconde version a été mise en place en 2015 sur un modèle BtoB, accessible sur www.findeur.pro. Cette deuxième plateforme permet à des entreprises (TPE-PME) de trouver des auto-entrepreneurs qualifiés pour externaliser des missions dans les métiers suivants : commercial, télé-secrétariat, graphisme et création web.

Au vu des bons résultats obtenus suite à son lancement, la société a décidé de se consacrer au développement du modèle BtoB.

Find'Eur a développé une plateforme web d'intermédiation entre les auto-entrepreneurs et les TPE-PME.

Une entreprise cherche une compétence chez un auto entrepreneur

Dans l'optique d'être le plus flexible possible, Find'Eur propose deux types de services aux entreprises souhaitant trouver des auto-entrepreneurs :

Une première offre permettant aux entreprises de publier gratuitement une mission et d'obtenir 3 à 5 retours sous 48h.

Une seconde offre qui se décline en deux types de prestations : 

Appel d'offres avec retours garantis : les entreprises publient un appel d'offre et Find'Eur réalise une recherche ciblée au sein de sa communauté. Cette offre est assortie d'une garantie de 3 à 5 propositions en moins de 48 heures.

Recherche spécifique : l'entreprise délègue totalement à Find'Eur les recherches d'auto-entrepreneurs au-delà de sa propre communauté. Les profils correspondants aux critères de recherche définis, sont qualifiés par Find'Eur et transmis à l'entreprise pour finaliser la sélection.

Un auto-entrepreneur offre ses services aux entreprises

Il publie facilement son profil et peut répondre aux appels d'offre des auto-entrepreneurs.

Find'Eur se distingue des autres plateformes d'intermédiation par le fait d'être une plateforme "prestataire friendly". Cela se traduit notamment par :

Un pricing compétitif : l'inscription est gratuite et les frais d'intermédiation appliqués par la plateforme sont les plus bas du marché ;

Une plateforme transparente : La majorité des plateformes oblige les prestataires à s'engager à répondre à un certain nombre d'appels d'offres par mois, ce qui revient à verser un abonnement mensuel en début de mois. Find'Eur a opté pour plus de transparence. En effet, dès qu'une offre est mise en ligne, les auto-entrepreneurs ont le droit de la consulter gratuitement et ne payent que si elle leur correspond réellement.

Une plateforme dédiée aux entreprises : Une grande partie des plateformes sont ouvertes aux particuliers, ce qui entraîne l'existence de nombreuses annonces ponctuelles. En s'adressant uniquement aux entreprises, Find'Eur assure à ses prestataires un maximum d'offres récurrentes. Ainsi, si un auto-entrepreneur paye pour être mis en contact avec une entreprise et que ce contact n'aboutit pas, il aura la possibilité de la solliciter ultérieurement. 

Des profils de qualité : Afin de garantir la qualité des auto-entrepreneurs sur la plateforme, Find'Eur a développé un processus de vérification et de validation des profils et compétences publiés (siret, identité, mail, numéro de téléphone, etc.). Find'Eur développe également la qualité de sa communauté d'auto-entrepreneurs en mettant en place un système de notation (rating) permettant aux utilisateurs du site de visualiser les avis déjà publiés par les clients précédents. 

L'animation de la communauté  : Find'Eur favorise l'entraide entre ses membres à travers des initiatives telles que "les vendredis de l'entraide" ou "Les interviews de membres". Dans cette même optique, Find'Eur propose à sa communauté d'auto-entrepreneurs des services complémentaires comme Oscar Manager qui développe une solution de facturation et de gestion comptable dédiée aux auto-entrepreneurs.

Find'Eur a défini son offre de façon à proposer des services accessibles aux auto-entrepreneurs à la recherche de débouchés, et apporter des solutions adaptées aux TPE et PME.

De façon générale, l'offre de Find'Eur est conçue de manière à ce que chaque mise en relation concrétisée génère un chiffre d'affaires de 99,5 à 299,9 € HT.

Appel d'offre basique : 19.90 euros permettent aux auto-entrepreneurs d'accéder aux coordonnées d'une entreprise en mettant en ligne une fiche de mission. Cette offre est limitée à 5 candidatures, afin d'être équitable envers les auto-entrepreneurs candidats. Ainsi, le chiffre d'affaires pour chaque intermédiation effectuée via cette offre est de 99.50 euros.

Appel d'offre garanti : Cette offre est mixte car les entreprises sont facturées parallèlement aux auto-entrepreneurs. Les entreprises doivent débourser 59.90 euros pour que Find'Eur se charge de rechercher au moins 3 profils d'auto-entrepreneurs. Ces derniers paient 19.90 euros pour accéder à la fiche de mission. Ainsi, le chiffre d'affaires pour chaque intermédiation effectuée via cette offre va de 119.60 € à 159.40 euros.

Recherche spécifique : Seules les entreprises sont facturées dans ce cas de figure. L'entreprise paie donc 299.9 euros pour une recherche personnalisée d'auto-entrepreneurs. Ces derniers ne paient rien car ils ne sont généralement pas encore membres de la communauté Find'Eur. Cependant, les auto-entrepreneurs sollicités dans le cadre de cette offre, sont invités à s'inscrire sur Find'Eur avant de pouvoir entrer en contact avec l'entreprise en question.

A ce jour, l'"appel d'offre basique" représente plus de 85 % du chiffre d'affaires de Find'Eur. Or, il s'agit d'une offre d'appel (gratuite pour les entreprise) qui génère seulement 9,5% de marge.

Le principal enjeu des prochains mois est d'orienter les clients vers les offres à plus haute valeur ajoutée, en tant qu'offres plus ciblées et donc plus à même de répondre à leurs besoins.

Suite au lancement de la plateforme en juillet 2015, Find'Eur a pu constater un réel intérêt de la part de ses clients. Ainsi, en moins de deux mois, plus de 4 000 auto-entrepreneurs se sont inscrits sur la plateforme et 10 intermédiations payantes ont été réalisées sur la plateforme. A fin 2015, Find'Eur a su convaincre plus de 100 entreprises, soit un volume d'affaires de 100 000€.

Find'Eur devient lauréat de la bourse French Tech décernée par la BPI aux projets innovants à fort potentiel de croissance. Cette subvention de 30K€ a notamment permis à Find'Eur de renforcer sa stratégie d'acquisition clients.

Find'Eur intégre le Lab RH. C'est une fédération de startups RH (Ressources Humaines) innovantes, qui met en oeuvre la construction d'offres commerciales communes, afin de proposer une concentration de la valeur sur le marché. Dans cette optique, Find'Eur fait partie d'une communauté de start-up disruptives engagées pour agir auprès des pouvoirs publics en vue d'accélérer la digitalisation du secteur de l'emploi.

Find'Eur se positionne sur le marché des plateformes d'intermédiation entre entreprises et indépendants. La société s'adresse ainsi à deux publics : celui des auto-entrepreneurs et celui des Très Petites Entreprises (TPE) et de PME.

Les auto-Entrepreneurs 

Depuis la création du statut d'auto-entrepreneur en 2008, la France compte plus de 800 000 auto-entrepreneurs en activité et leur nombre devrait atteindre 1 million d'ici à la fin de l'année 2016.

Malgré le succès de ce statut, seuls 45% des auto-entrepreneurs exercent une activité entrepreneuriale à plein temps, la majorité d'entre eux cumule ainsi plusieurs activités. De plus, seulement un auto-entrepreneur sur deux parvient à générer un revenu mensuel au moins égal au SMIC, et 72% d'entre eux atteignent moins de 1 500€ de chiffre d'affaires par mois.

Les TPEs

Parallèlement, les TPE françaises (1 115 000 en France selon l'INSEE) souffrent encore des conséquences de la crise financière. Ainsi, seules 50% des entreprises créées en 2006 avaient encore une activité au bout de cinq ans.

D'après le Ministère des Finances, le recrutement est la principale difficulté que rencontrent les gérants de TPE notamment à cause de la lourdeur administrative que suppose l'embauche d'un nouveau salarié, du temps de recherche de la personne compétente, du besoin de confiance, etc.

Une solution se présente, celle de l'externalisation. Les TPE peuvent faire appel à des auto-entrepreneurs qualifiés et compétents pour des missions précises sans se soucier des problématiques qui se posent généralement lors de l'embauche d'un nouveau salarié ou lors de l'appel à un prestataire d'intérim.

Par ailleurs ce marché de l'intermédiation entre entreprises et indépendants se caractérise par :

• L'émergence de nouveaux acteurs et un dynamisme certain dans le monde entier. Ce secteur est appelé à se développer rapidement au cours des prochaines années ;
• Un marché éclaté et sans réel leader. Aujourd'hui aucun acteur ne tire réellement son épingle du jeu et compte tenu du faible niveau de barrières à l'entrée, il apparait essentiel de s'imposer rapidement.

Find'Eur se positionne sur un marché dynamique avec de nombreux acteurs.

Les acteurs suivants constituent les concurrents les plus directs : Hopwork, Freelancer et ODesk

Odesk est une plateforme américaine présente dans plus de 20 pays. Elle fonctionne sur un modèle d'enchères inversées dans lequel des freelances proposent et baisse leur prix jusqu'à être sélectionnés par des entreprises clientes.

Analyse :

• Approche globale et favorise les freelances des pays à faible coût de main d'oeuvre au détriment de ceux des pays européens ;
• S'adresse principalement à des start-ups occidentales et des grands groupes ;
• Sa monétisation repose sur une commission prise sur le montant des honoraires facturés par le freelance.

Freelancer et Hopwork sont deux plateformes au fonctionnement proche de Find'Eur puisqu'elles mettent en relation des freelances avec des entreprises dans une approche qualitative (évaluation des profils d'auto-entrepreneurs et sélection sur la base de critères qualitatifs).

Analyse :

• Ces plateformes s'adressent essentiellement à des grands groupes (et non des PME-TPE) ;
• La monétisation de leurs services repose sur une commission prise sur les honoraires facturés par le freelance.

Find'Eur ambitionne de se positionner sur un segment encore inoccupé du marché. Find'Eur s'appuie sur les profils de qualité des auto-entrepreneurs et propose l'intermédiation à un prix abordable, afin de démocratiser l'appel aux freelances pour les TPE-PME, leurs principales cibles. 

Plusieurs acteurs de l'internet manifestent déjà un intérêt pour ce marché et souhaitent y faire leur entrée (Viadeo et LinkedIn par exemple) pour y prendre une part de marché significative. Ce marché pourrait donc connaitre un phénomène de concentration rapide qui amènerait à terme ces acteurs à s'intéresser à des acteurs de plus petite taille. En accélérant son déploiement commercial, Find'Eur pourrait alors constituer une cible de choix.

Les fonds levés à l'aide de Sowefund serviront à financer :

• La constitution d'une équipe opérationnelle sur les 15 mois qui suivront la levée de fonds. L'équipe sera constituée graduellement pour atteindre un effectif de 12 personnes à horizon 2017 ;
• Des dépenses marketing pour acquérir de nouvelles sociétés clientes. Soit un objectif de 1 000 entreprises clientes en 10 mois pour atteindre un rythme de croisière de 200 mises en relation par mois ;
• L'acquisition de nouveaux auto-entrepreneurs. Soit un objectif de 1 500 nouveaux membres par mois pour atteindre les 15 000 membres en 10 mois ;
• Des mises à jour techniques

A moyen terme, et après avoir réalisé son plan de développement sur 10 mois, Find'Eur ambitionne de devenir un acteur majeur de l'intermédiation salariale en Europe occidentale à horizon 2020.

Pour élargir son offre, la plateforme envisage progressivement de s'adresser à des entreprises clientes de taille plus importante que les TPE/PME. De plus, le statut d'auto-entrepreneur est limité en termes de chiffre d'affaires ; à partir d'un certain seuil, il doit basculer dans le régime de l'entreprise individuelle. Ce type d'entreprise sera au fur et à mesure approché par Find'Eur pour étoffer son offre et s'adresser ainsi à un panel plus large d'entreprises clientes. 

De plus, la société souhaite se déployer en Europe en dupliquant son modèle dans des pays comme la Belgique, la Grande-Bretagne, l'Allemagne ou encore l'Espagne.