Axioma (2020) Des biosolutions inspirées de la Nature, révélées par Axioma

• Un savoir-faire unique et homologué en Europe, fruit de plus de 10 ans de R&D, et validé par l'obtention d'Autorisations de Mise sur le Marché pour 5 produits biostimulants de la marque Axioma
• Une technologie qui arrive au bon moment avec des changements importants dans les réglementations, lois et esprit des consommateurs
• Un marché mondial en forte croissance, de 12 à 25% par an, sur lequel Axioma a déjà réalisé 350k€ de CA en 2018

La population mondiale est actuellement de 7,7 milliards de personnes, et atteindra 9,7 milliards d’habitants en 2050 selon les Nations Unies. L’un des principaux problèmes auxquels nous serons confrontés est celui de l’alimentation d’une population en forte croissance. L'augmentation des productions agricoles est nécessaire, mais doit changer de modèle pour surmonter les limites rencontrées aujourd'hui par les agriculteurs : dépendance aux pesticides, sols surexploités, scandales sanitaires répétés, ... autant de limites qui les handicapent tant dans leurs modes de production que dans leurs relations avec les consommateurs.

Un nouveau mode de production alimentaire doit être construit, plus respectueux de l'environnement, tout en garantissant qualité et quantité des produits. Les consommateurs y sont d'ailleurs de plus en plus attachés, ce que comprennent les agriculteurs, avec l'augmentation de la part dédiée à l'agriculture biologique.

Ce nouveau mode de production peut passer, entre autres, par l'utilisation de produits naturels à destination des cultures, élevages et jardins. Cependant, cette transition doit se faire dans le respect des capacités actuelles des agriculteurs à modifier leurs modes de production, tout en conservant une marge suffisante pour se dégager un revenu décent tout en répondant aux exigences de santé publique. La mise au point de produits adaptés doit prendre en compte tous ces paramètres sensibles pour que la "troisième voie agricole" soit performante et durable de manière pérenne.

Axioma se développe avec un positionnement unique en Europe : répondre aux besoins d'une agriculture durable et raisonnée, en favorisant l'utilisation des stratégies de nutrition et de protection naturelles en combinaison avec des méthodes chimiques afin de préserver la santé publique, les animaux, les ressources naturelles et l'environnement.

Les solutions pragmatiques proposées par Axioma répondent à ces enjeux en proposant des biostimulants à base d'agencements complexes de plantes produits en France permettant une meilleure assimilation des nutriments nécessaires à la croissance des plantes, et une meilleure résistance au stress abiotique (stress dû aux événements extérieurs comme les stress climatiques ou les traitements par pesticides). Ces solutions, certifiées bio à 95%, ont été adaptées aux différents types de culture : vignes, céréales, fruits et légumes ou plantes et espèces fourragères.

Les biostimulants d'Axioma, combinés aux produits conventionnels utilisés aujourd'hui par les agriculteurs, leur permettent de transformer progressivement leurs modes de culture. Grâce à ces produits naturels, il est possible de réduire progressivement l'utilisation de produits chimiques, donc d'en limiter la toxicité, tout en augmentant les rendements et les défenses immunitaires des plantes et animaux.

Axioma a été créée en novembre 2012 par Anthony BUGEAT suite au rachat de travaux scientifiques d’un chercheur sur les agencements complexes de plantes.

Après deux ans de recherche, en 2015, Axioma propose ses nouvelles formulations au monde agricole. Environ 300 agriculteurs et éleveurs répondent favorablement à une phase test grandeur nature ; ces derniers permettront de collecter un maximum de données sur leurs pratiques, objectifs, contraintes et évidemment, résultats d’expérimentations.
Les résultats sont sans appel sur les productions végétales (prairies, céréales et maraîchage) ainsi que sur les productions animales (bovin, caprin, volaille) : les agriculteurs produisent plus et mieux avec moins.

Axioma lève alors des fonds auprès de Sowefund, auquel s’est associé le fond régional Dynalim pour un total 505 000 € levés en mars 2017, afin de structurer la société, obtenir une AMM (Autorisation de Mise sur le Marché) et entamer la commercialisation.
Axioma a atteint et même dépassé les objectifs fixés lors de cette première levée, avec l’obtention de 5 autorisations de mise sur le marché et le recrutement de sept personnes entre 2017 et 2019.

Les solutions développées par Axioma répondent aux critères de l'agriculture biologiques. Elles sont composées de :

• La technologie Activ'Nutrition : produite à base d'extraits hydroalcooliques de plantes fraîches, elle stimule les processus physiologiques des végétaux pour favoriser l'assimilation et la transformation des éléments nutritifs disponibles. Elle est destinée aux plantes fourragères et a été reconnue comme biostimulant ayant reçu l'AMM (Autorisation de Mise sur le Marché) en France
  
• La technologie Rezist : destinée au maraîchage, elle stimule les processus physiologiques des végétaux pour favoriser leur nutrition et améliorer la résistance au stress abiotique, stress dû aux éléments extérieurs comme les aléas climatiques ou le passage des pesticides. Elle a été homologuée pour la France en septembre 2019. Deux versions ont aussi été développées pour les céréales et la vigne, possédant les mêmes qualités et seront homologuées en France en Novembre 2019.
  
• Axioma Litière : ce produit est à ajouter au fumier préparé par l'agriculteur, il lui permet de bénéficier de plus d'éléments fertilisants tout en réduisant sensiblement les odeurs d'ammoniaque.
  
• Axioma compléments alimentaires : ils visent à réguler la croissance, la production et la reproduction, optimiser la production par régulation de l'assimilation de l'alimentation, gérer les flux physiologiques et les contraintes métaboliques de croissance et de production.
  

Une expertise dans l'innovation AgTech reconnue et unique en Europe
Le savoir faire unique de la société sur les agencements complexes d'extraits de plantes a été reconnu au niveau européen. En effet, Staphyt Réglementation, consultant en affaires réglementaires en charge des dossiers d'autorisation de mise sur le marché (AMM), a confirmé que la technologie Axioma était unique en Europe en raison des matières premières utilisées, du processus de fabrication et de la complexité des formulations. Par ailleurs, l'étude américaine "Exploring the market in transition - Growing need to expand agricultural yield will drive the future market growth" réalisée par GMR Analytics en Février 2018 a identifié Axioma parmi les 200 entreprises mondiales les plus innovantes et impactantes pour la transition agricole.

Une multitude d'éléments différenciant Axioma de la concurrence

• Savoir-faire et connaissance unique des actifs d'extraits de plantes et de leurs agencements complexes
• Résultats uniques pour des produits issus de ressources naturelles pouvant parfaitement compléter la réduction de doses chimiques
• Utilisation possible sur tout type de sols, en mélange avec tout type de produit
• La qualité et le choix des matières premières dans le respect de l'équilibre des écosystèmes et de la durabilité des ressources, certifiées biologiques
• La récolte des plantes sur des sites isolés de toute sorte de pollution, à la main afin de préserver les sites des récoltes
• La préparation des macérations de plantes entières et fraiches, 30 minutes après la récolte (elle se fait directement sur les sites de récolte dans de l'alcool de blé à 70°)
• La complexité des produits finis avec 150 à 300 macérations par formulation
• L'efficacité des produits finis dans divers conditions environnementales
• Un modèle de distribution permettant la récurrence de l'activité commerciale.
  

Certains producteurs d'engrais, de pesticides ou de compléments nutritionnels essaient de vendre leurs produits en direct aux agriculteurs. Ce n'est pas le choix d'Axioma, qui a préféré cibler deux types acteurs lui permettant de toucher davantage d'agriculteurs et lui assurent une récurrence avec les nouveaux produits.
Axioma a choisi tout d'abord de toucher un maximum d'agriculteurs en vendant ses produits aux coopératives et distributeurs qui peuvent bénéficier de prix de gros sur les biostimulants. Ils ont accès à une dizaine de milliers d'agriculteurs.
Les seconds clients d'Axioma sont les grands acteurs internationaux des produits phytosanitaires ou d'engrais comme UPL, Nufarm ou encore Syngenta, avec qui la société a déjà négocié une dizaine de partenariats afin d'apporter expertise et innovation au travers de biostimulants. Cela permet à ces groupes d'atteindre de nouveaux marchés avec des produits durables, mieux adaptés aux changements réglementaires.

La société a adapté son modèle économique en fonction des canaux de distribution adressés :

Les distributeurs
L'autorisation de mise sur le marché (AMM) permet à Axioma d'être en lien direct avec les distributeurs adhérents de coopératives agricoles. Ceux-ci effectuent des achats en grande quantité afin d'avoir des stocks pour la saison. Ils les revendent ensuite aux producteurs, qui peuvent être sanctionnés par la coopératives s'ils n'utilisent pas les produits recommandés par celle-ci. Les produits sont facturés entre 9 et 27€/L aux distributeurs en fonction du produit et de la quantité.

Les industriels
La deuxième typologie de clients d'Axioma sont les industriels de produits phytosanitaires ne possédant pas la technologie de biostimulant d'Axioma. Axioma leur fournit les biostimulants non conditionnés avec une remise. Le prix facturé aux industriels est compris entre 8 et 12€/L.

Une excellente couverture médiatique
Axioma France a été récemment citée par GMR Analytics, une entreprise mondiale de consulting en étude de marché qui fournit aux multinationales ainsi qu'aux PME des solutions de veille économique, parmi les 200 entreprises dans le monde entier qui travaillent sur des solutions AgTech innovantes. On retrouve aussi des articles sur Axioma dans plusieurs titres de la presse, comme Les Echos, Le Parisien ou encore Forbes.

La reconnaissance d'une expertise
L'autorisation de mise sur le marché (AMM) est une véritable barrière à l'entrée dans le secteur naissant des biostimulants. Ces AMM sont délivrées par des agences d'Etat après avoir démontré l'efficacité et l'innocuité des produits.
Pour pouvoir être prescrite et vendue, chaque innovation du secteur doit passer par cette étape. Elle dure de 3 à 5 ans, et coûte entre 200 000 et 800 000€ par produit.
D'autres produits sont vendus aux agriculteurs sans AMM. Ils sont, pour la plupart, "normalisés", c'est-à-dire qu'ils correspondent à une norme existante, des engrais NFU ou CE, sans valeur ajoutée dans 99% des cas.
Les produits sous normes ne sont pas considérés comme des produits innovants par la distribution et les firmes, et sont donc le plus souvent vendus en porte à porte.
Les AMM d'Axioma sont de véritables sésames pour être référencés, prescrits et vendus chez des distributeurs conseillant plusieurs milliers d'agriculteurs.

Un produit apprécié avant tout par les utilisateurs finaux
Au-delà des excellents retours de presse et de l'AMM, l'avis des utilisateurs finaux, à savoir les agriculteurs, est important aussi pour Axioma. Et ceux-ci sont les premiers satisfaits des solutions de la société. En effet, s'ils n'étaient au départ qu'à peine 300 à avoir accepté de tester les solutions d'Axioma lorsque celles-ci étaient encore en phase de test, ils sont en 2018 plus de 600 à utiliser toute la gamme de produits. Ils témoignent en disant "Utiliser les produits Axioma, c'est comme avoir une assurance bonne récolte".

Un marché en forte croissance
Le marché actuel annuel est estimé à 2,6 milliards de dollars au niveau mondial. Porté par la mouvance actuelle du mieux produire et mieux consommer, les principaux acteurs sont de grands groupes mondiaux comme Valagro, BASF ou le géant mondial Bayer-Monsanto. D'après les estimations actuelles, le marché devrait suivre un CAGR (taux de croissance annuelle) entre 11 et 12% jusqu'à 2024, lui permettant d'atteindre 4 milliards de dollars.

Des changements structurants dans la réglementation
En juin 2019, l'Union Européenne a publié un règlement régissant les biostimulants et normalisant les règles au niveau européen. Il entrera en application le 16 juillet 2022. Il donne une définition unique aux biostimulants :

"Un biostimulant des végétaux est un produit qui stimule les processus de nutrition des végétaux indépendamment des éléments nutritifs qu'il contient, dans le seul but d'améliorer une ou plusieurs des caractéristiques suivantes des végétaux ou de leur rhizosphère :

• l'efficacité d'utilisation des éléments nutritifs
• la tolérance au stress abiotique
• les caractéristiques qualitatives
• la disponibilité des éléments nutritifs confinés dans le sol ou la rhizosphère."

Ce règlement va permettre aux industriels de commercialiser les biostimulants dans toute l'Europe avec un marquage CE, garantissant ainsi la conformité aux lois européennes pour les utilisateurs, quel que soit le pays.

Issus de la fabrication d'engrais organiques, de supports de cultures ou de produits phytopharmaceutiques (PPP), les concurrents d'Axioma sont très divers. Voici quelques un d'entre eux : Valagro, Bayer-Monsanto, BASF, Syngenta-Chemchina, Elephant Vert-Bio 3g, Koppert, Lallemant, Italpollina, Olmix-Prp, UPL-Arysta, ...

Focus sur quelques concurrents
BASF est l'un des leaders de l'industrie chimique, avec différents segments d'activités tels que les produits chimiques, les produits de performance, les matériaux et solutions fonctionnels et les solutions agricoles.
L'entreprise fournit des produits biostimulants par l'entremise de son unité des solutions agricoles. Dans l'ensemble, la bonne offre de produits de la société, complétée par une couverture géographique étendue et de solides stratégies commerciales, font de BASF l'un des leaders sur le marché des biostimulants.
Valagro est l'une des entreprises leaders dans la production et la commercialisation de biostimulants et d'engrais. L'entreprise opère avec 12 filiales à travers le monde et propose environ 21 produits dans sa liste, qui sont applicables aux grandes cultures et aux fruits et légumes.
UPL Arysta est l'une des principales entreprises qui offrent des solutions complètes pour sécuriser l'approvisionnement alimentaire. C'est le fruit de l'acquisition d'Arysta LifeScience par le groupe UPL. Déjà présente dans plus de 130 pays, cela a permis à UPL d'élargir sa portée sur un portefeuille de biostimulants enregistrés dans le monde entier.

Bien que ce soit un marché très concurrentiel, la maitrise d'Axioma sur les produits biosourcés et égologiques en fait un acteur unique. De plus, Axioma se positionne en complément de ces acteurs avec ses solutions, alors que la grande majorité des biostimulants existants ne sont pas compatible avec les PPP.

Axioma lève aujourd'hui 1,5M€ pour :

• Le recrutement de 3 postes à vocation commerciale, 2 postes d'assistants commerciaux ainsi que 3 postes pour la production
• La communication et le marketing, afin de permettre la présence sur des salons (Salon de l'Agriculture, ...) et des événements
• L'acquisition d'une usine et d'outils de production permettant de passer à la phase d'industrialisation : objectif de passer d'une production annuelle de 10 000 litres (2018) à 500 000 litre (2022)
• la généralisation des AMM pour tous les produits Axioma
• Le développement de nouveaux produits.

A ce jour, l'entreprise a été financée à hauteur de 500 000€, via Sowefund entre autres, ayant permis à Axioma de :

• Développer des partenariats industriels
• Dynamiser sa commercialisation
• Homologuer sa technologie.
  De plus, la société ayant été créée en 2012 et étant excédentaire depuis décembre 2015, elle a autofinancé une part importante de son développement.

Recherche et Développement
Les objectifs pour 2022 sont :

• Initier le développement de nouveaux produits homologables AMM (France, Europe, USA, Asie, Australie)
• Partenariats stratégiques et commerciaux avec deux leaders du secteur agroalimentaire
• Partenariats stratégiques et commerciaux avec deux leaders du secteur agrochimique

Pour cela, Axioma va axer sa R&D sur :

• Le lancement de nouveaux travaux sur les modes d'action Biocontrôle des formulations grandes cultures et cultures spécialisées
• L'optimisation des formulations Biostimulants et Biocontrôle
• Les validations scientifiques nécessaires aux AMM France, Europe, USA, Asie et Australie.

Ressources humaines
Afin de créer une équipe de direction permettant d'aborder un plan 2025 avec assurance et envie, la société souhaite recruter en 2020 :

• 1 Directeur Général Délégué
• 2 Techniciens commerciaux
• 1 Technicien de production
• 1 Assistant commercial
• 1 Ingénieur agronome
  Et en 2021/2022, pour accompagner le lancement d'une nouvelle usine :
• 1 Directeur Industriel
• 1 Directeur export
• 3 Techniciens de production
• 2 Techniciens administratifs
• 2 Assistants commerciaux
• 2 Business developer internationaux

Développement commercial et international
Afin d'atteindre 2% d'acquisition des exploitations agricoles françaises en 3 ans, soit 9 000 exploitations, la stratégie commerciale d'Axioma est la suivante :

• Approfondir les contrats actuels de prospects
• Mettre en place des essais en commun avec les distributeurs et des pôles de compétitivité
• Confirmer puis stimuler les distributeurs et les amener à stocker
• Mettre en place une stratégie pour fournir des additifs aux fabricants
• Mettre en place des contrats de prospection internationale
• Mettre en place des essais en commun avec les distributeurs internationaux et des pôles de compétitivité
• Mettre en place des partenariats avec des acteurs des filières
• Commercialiser plus de 20 produits à l'international.

Axioma a pour ambition d'être utilisé dans 2% des exploitations agricoles françaises, ce qui représente 9 000 exploitations pour un objectif de chiffre d'affaires de 5M€ en 2022.
Axioma souhaite se positionner comme un acteur majeur de la transition du modèle agricole en proposant ses solutions dans le monde entier. Pour cela, la société souhaite multiplier les partenariats industriels au niveau international pour promouvoir ses produits partout où il y a de la demande.