Investir dans ekWateur (2020) avec Sowefund

ekWateur (2020) Fournisseur d’énergie verte, alternatif et indépendant

Photo de l'entreprise

ekWateur est un fournisseur d’énergie français indépendant, dont la promesse est de proposer de l’énergie moins chère et 100 % renouvelable à ses clients particuliers et entreprises.

Points forts

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  • Le 5ème fournisseur d'énergie en France, avec 220 000 compteurs alimentés dans toute la France, après seulement 3 ans sur le marché
  • Le 1er fournisseur à avoir fourni trois énergies renouvelables : électricité, gaz et bois renouvelables, et le premier fournisseur à avoir lancé une offre 100% biométhane.
  • Un chiffre d'affaires en croissance : 12M€ en 2017, 37M€ en 2018 et 60M€ en 2019. Rien que sur l'année 2019, le nombre de client a été multiplié par 3
  • ekWateur a été élu Meilleur Fournisseur Vert 2019 ex-aequo par Selectra, et Meilleure Marque d'Energie Verte du Monde avec le prix du Charge Energy Awards 2018
  • Une première levée de fonds participative française record en 2018 avec 1 128 857€ récoltés en 12 semaines. Cette levée de fonds s'inscrit dans une levée de fonds globale de 10,6 millions d'euros, auprès des investisseurs historiques et de nouveaux partenaires

L'équipe

Julien Tchernia
Julien Tchernia
Co-Fondateur - Président
Jonathan Martelli
Jonathan Martelli
Co-fondateur - Directeur Général
Reste de l'effectif
Reste de l'effectif
38 salariés

La problématique

Le 1er Juillet 2007, la fourniture d’électricité et de gaz en France s’ouvre à la concurrence. Cet événement ouvre la porte à l’innovation et à l’introduction d’une énergie plus respectueuse de l’environnement sur le marché. Alors que la fourniture d’électricité et de gaz en France est traditionnellement assurée par deux entreprises publiques en monopole (EDF et Engie, anciennement GDF Suez), les Français ont désormais la possibilité de choisir des acteurs alternatifs pour l’accès à l’énergie, répondant à leurs valeurs et aux défis du développement durable. Toutefois, même si de nouveaux acteurs se sont développés depuis 12 ans, les offres proposées restent encore bien souvent limitées.

Ces offres sont également méconnues du grand public ; 76% et 63% des Français sont encore clients des fournisseurs historiques d’électricité et de gaz. Dans ce contexte, ekWateur se positionne comme un fournisseur d’énergie décentralisé, renouvelable et transparent.

Le concept

Les co-fondateurs d’ekWateur ne croient pas en l’écologie punitive. Demander aux clients de faire un sacrifice n’aidera pas à sauver la planète. C’est pourquoi ekWateur a développé ces offres d’énergie renouvelable, à la fois vertueuses et au même prix que l’énergie traditionnelle, voire moins chère ! C’est ce que propose leur offre classique, avec laquelle l’énergie renouvelable est achetée en Europe. En complément, 17% de leurs clients optent pour l’offre premium qui garantie une électricité locale, française, contre un surcoût.

Lancé sur le marché en septembre 2016, ekWateur est un fournisseur d’énergie indépendant et alternatif qui propose de l’électricité, du gaz et du bois 100% renouvelables à tous les particuliers et petits professionnels en France. A travers une structure agile et innovante, le fournisseur donne aux Français le choix de leur énergie conformément à ses valeurs de développement durable, de transparence et de proximité avec les consommateurs.
Un modèle en rupture organisé autour de 3 piliers
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1 - Une plateforme 100% digitale
Afin de proposer à ses clients une expérience optimale, ekWateur mise sur une plateforme 100% digitale :

  • Agilité digitale : la plateforme est capable de supporter une forte croissance du trafic et de la demande ;
  • Ouverture : la plateforme héberge une marketplace sur laquelle sont distribués des produits et services externes dont l’objet est de réduire la facture énergétique ;
  • La plateforme est axée sur la clientèle et mobilise tous les réseaux sociaux disponibles pour communiquer ;
  • Big Data : les données sont collectées et analysées pour proposer aux clients des services adaptés pour les aider à réduire leur consommation.

2 - Un modèle “sans actifs”
A l’inverse de la grande majorité des acteurs du marché, le modèle que porte ekWateur est celui d’un pur fournisseur d’énergie qui n’a pas vocation à devenir producteur. Ce modèle possède plusieurs avantages clés :

  • Une décentralisation de la production : les sources d’énergie proviennent de producteurs diversifiés. Ce modèle permet de donner aux clients le choix de l’origine de leur énergie, en particulier auprès de producteurs locaux ;
  • Absence de dépendance à un seul type d’énergie : ekWateur offre différents types d’énergies aux clients (électricité, gaz et bois), le tout sur une seule et même facture ;
  • Pas de conflit d’intérêts dans le choix commercial : le fait de ne pas être producteur rend ekWateur légitime à accompagner les clients dans la réduction de leur consommation énergétique ;
  • Une offre diversifiée : ekWateur est capable de proposer de nouveaux services à ses clients, destinés à les accompagner dans la réduction de leur consommation énergétique (exemple : promotion de l’autoconsommation).

3 - Un fournisseur d’énergie “collaboratif”
ekWateur est le premier fournisseur collaboratif, centré sur les consommateurs :

  • Les tarifs proposés sont en moyenne moins chers que les tarifs réglementés de vente pratiqués par les fournisseurs historiques. ekWateur permet aux clients de faire en moyenne 100 euros d’économie par an.
  • Les consommateurs ont la possibilité d’intégrer le service client collaboratif : ils sont rémunérés pour répondre par chat à d’autres clients et prospects.
  • ekWateur leur permet de devenir producteur et rachète l’énergie qu’ils produisent eux-même (avec des panneaux solaires par exemple).
  • ekWateur donne à sa communauté la possibilité de prendre part à son aventure à travers plusieurs levées de fonds participatives.
  • ekWateur participe au développement du vivier de talents que compose sa communauté en proposant de mettre leurs compétences au service d’ekWateur (exemple : illustrations des factures, etc.).

Produits / services

Une triple offre énergétique, unique en France
En tant que fournisseur, et non producteur d’énergie, ekWateur présente ses offres de la manière suivante : la société achète pour ses clients de l’énergie 100% renouvelable, et leur propose à des tarifs en moyenne moins chers que le Tarif Réglementé de Vente (TRV).
Derrière ce positionnement, se trouve un catalogue d’offres dont plusieurs sont uniques en France :

  • De l’électricité 100% renouvelable pour les particuliers et les professionnels. Elle est issue d’éoliennes, de panneaux photovoltaïques et de petites centrales hydrauliques françaises et indépendantes (de puissance inférieure à 10 MW). Avec son offre “Premium”, reconnue comme telle par l’ADEME, ekWateur permet de choisir son petit producteur renouvelable locale, et donc avoir une traçabilité aiguisée de son énergie.
  • Du gaz 100% bio-méthane, pour les particuliers et petits professionnels. Ce gaz provient de méthaniseurs français.
  • Une offre autoconsommation « pour tous » : ekWateur propose de racheter le surplus d’électricité produite par les clients qui disposent d’installations productrices d’énergies renouvelables. Ces derniers peuvent bénéficier du tarif d’obligation d’achat fixé par l’Etat si leurs installations répondent aux critères imposés par ce dernier. Dans le cas contraire, ekWateur rachète quand même l’énergie. C’est d’ailleurs le premier fournisseur en France à avoir lancé une offre de rachat pour ce type d’installations.
  • Du bois 100% renouvelable pour les particuliers : il s’agit de bûches de bois en sciure compactée, issues de résidus de scieries françaises approvisionnées par des forêts françaises éco-gérées.
  • Services & produits : en septembre ekWateur a lancé les ventes privées d’un kit solaire exclusif à monter soi-même, pour produire sa propre énergie photovoltaique. Le succès fut au delà des espérances (déjà plus de 100 clients connectés).

En décembre ekWateur a lancé la box KEEP (Kit d’Economies d’Energie pour Paresseux). Pour cette 1ère opération de vente directe auprès de ses clients via mailing le résultat est impressionnant. 1% de vente sur mail ouvert, avec 60% de taux d'ouverture. Cela démontre la confiance qu'ont ses clients dans la marque.
ekWateur propose de réduire la consommation de ses clients à travers des services comme par exemple l’accompagnement financier pour des travaux de rénovation énergétique.

Cette offre qui englobe les 3 énergies renouvelables à la fois est une première en France. Quand la majorité des concurrents ne vendent que de l’électricité, ekWateur regroupe toutes les dépenses énergétiques en une seule et même facture.

Une expérience digitale affirmée
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ekWateur offre une expérience digitale sur l’espace client, avec un univers inspiré des jeux vidéo et une grande autonomie laissée à l’utilisateur pour la gestion de son offre. Il est notamment possible de :

  • Faire son auto-relève, consulter l’historique et le suivi de sa consommation ;
  • Payer ses factures en un clic ;
  • Fixer le prix de son énergie sur 1 an, à tout moment ;
  • Modifier ses modalités de facturation : rythme de facturation, montant de la mensualité, etc. ;
  • Choisir le lieu de production de son électricité
  • Faire un devis pour l’installation de panneaux solaire sur son logement ;
  • Demander des subventions de travaux d’économies d’énergie pour son logement ;
  • Générer son justificatif de domicile.
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En complément de la visualisation de sa consommation, ekWateur propose à ses clients de bénéficier de son réseau de partenaires digitaux et écoresponsables sur sa boutique en ligne. Ce catalogue est construit sur la base des critères suivant :

  • Diminution de la consommation énergétique directe ou indirecte ;
  • Ecoresponsabilité ;
  • Esprit Start-Up

Au fur et à mesure de l’utilisation du service ekWateur, les clients cumulent des « Jouls », points de fidélité acquis avec la saisie des auto-relèves, les parrainages et les opérations sur les réseaux sociaux. Ceux-ci peuvent être dépensés sur la boutique ou convertis en bons de réduction chez des partenaires, comme Espaciel.

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Valeur ajoutée et éléments différenciants

Avec un modèle d’entreprise au croisement des enjeux économiques, écologiques et technologiques, la culture de la différence d’ekWateur s’appuie sur 4 grands piliers :
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1 - Digital : ekWateur, ce sont des informaticiens
ekWateur n’est pas plus énergéticien qu’Amazon n’est libraire. En d’autres termes, le coeur de métier est l’informatique : offrir les meilleures interfaces, réduire les frais de gestion, optimiser les process, être à la pointe des dernières technologies, etc.
Une véritable expertise s’est développé dans la gestion des flux, la facturation et le service client. C’est ce qui fait la force interne d’ekWateur et leur permet de fournir des clients qui vont de l’Etat français, aux adhérents exigeants de l’association UFC-Que Choisir.

2 - Renouvelable : De l’énergie choisie
L’objectif d’ekWateur est de donner le choix aux clients de la provenance de leur énergie et de la destination de leur argent, sans devoir faire face à des conflits d’intérêts entre les clients et les moyens de production. Pour cela ekWateur travaille en étroite collaboration avec un partenaire disposant d’un portefeuille de centrales disséminées aux quatre coins de l’Hexagone. Ce partenaire apporte la garantie du lieu de production et du caractère durable de l’énergie. Les clients peuvent alors, dans leur espace client, choisir la provenance de leur électricité en toute simplicité et transparence parmi les centrales hydrauliques mises en avant.
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3 - Collaboratif : co-construction avec les clients
ekWateur a créé un modèle collaboratif. Ce système permet de redistribuer à ses clients une partie du chiffre d’affaires, tout en développant une communauté impliquée et attachée à la marque.
Concrètement, ce modèle consiste à faire participer les consommateurs sur 4 aspects :

  • Énergie : en exclusivité française, ekWateur a lancé ses pré-ventes de kit solaires : un panneau photovoltaïque à monter soi-même, pour moins cher qu’un iPhone !
  • Finance : ekWateur a depuis sa création la volonté d’impliquer ses clients dans son développement. Ainsi, la dernière levée de fonds participative avec Sowefund en 2018 fut la plus importante de France avec 1 128 857 € récoltés. Aujourd’hui pour remercier ses clients, ils refont un tour de table et permettent à toutes celles et ceux qui le veulent d’investir une nouvelle fois et bénéficier de leur croissance.
  • Informatique : ekWateur veut devenir un écosystème de services et d’applications où sont distribuées les offres d’autres startups. Le site internet intègre une marketplace via laquelle des partenaires peuvent commercialiser des produits (ekWateur se positionne comme apporteur d’affaires). Une application avec un suivi de consommation intelligent est actuellement en cours de développement.
  • Service client : 20% des conseillers sont des agents collaboratifs, c’est-à-dire des clients qui souhaitent participer au projet ; ils se connectent directement sur la plateforme lorsqu’ils le souhaitent et facturent ekWateur. Les agents du service client ne suivent aucun script, il n’y a pas de chatbot et tous les membres de l’équipe ekWateur répondent régulièrement au service client.

Stratégie d’acquisition

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Le canal B2C
Sachant qu’aujourd’hui près de 78% des Français sont encore clients des acteurs historiques comme EDF et que plus de la moitié ne sont pas conscients de l’existence d’offres alternatives, un travail de sensibilisation s’impose pour convaincre les consommateurs :

  • Sensibiliser : ce travail passe par une forte exposition médiatique sur tous les supports : radio, télévision, presses écrites, blogs etc.
  • Créer du trafic : grâce au SEO, aux campagnes Adwords et un marketing ciblé, ekWateur veut générer un trafic important sur son site internet et ses offres énergétiques.
  • Système de parrainage : ekWateur s’appuie sur le parrainage pour créer un effet « boule de neige » auprès des clients. Ce système permet entre autres de faire bénéficier aux parrains et aux filleuls des remises intéressantes sous forme de bons. 20% des nouveaux clients sont parrainés. 100 Jouls sont offerts au parrain et 150kWh pour le nouveau client.

Le canal B2B
La solidité et la flexibilité du système informatique d’ekWateur lui permet d’être très bien placé dans les appels d’offres multi-sites. En effet pour les clients B2B, la gestion d’un parc de plusieurs milliers de compteurs à faible consommation est un enjeu aussi important que le prix de l’énergie. La qualité des outils d’ekWateur, mis à disposition de ses clients est la clef de très beaux succès remportés sur ce segment de marché. Aujourd’hui des clients tels que l’ADEME, les voies Navigables de France, ou un regroupement de 150 hôpitaux, sont clients d’ekWateur.

Le canal B2B2C
ekWateur met en place des contrats avec des entreprises donnant accès à un vivier important de clients notamment :

  • Les comparateurs d’énergie : Ces sites internet se sont énormément développés ces dernières années et ekWateur a développé des outils et un positionnement pour leur donner envie de travailler avec l’entreprise
  • Les achats groupés : De nombreuses marques organisent aujourd’hui des achats groupés d’énergie. ekWateur répond à de nombreux achats groupés. En particulier, ekWateur a été le lauréat de 10 lots dur 11 de l’opération « énergie moins chère ensemble 2019» organisée par l’association de défense des consommateurs UFC-Que Choisir
  • L’association avec des marques : certaines marques font écho à l’ADN vert, transparent et collaboratif d’ekWateur. Des discussions sont en cours pour lancer ces ventes croisées.

Modèle économique

Pour les offres d’électricité, de gaz et de bois, le modèle économique d’ekWateur repose sur :

  • Un abonnement mensuel fixe, donnant accès aux différents services proposés via la plateforme en ligne
  • Une tarification au volume d’énergie consommée, dont le prix est fixé en fonction des :
    • Négociations entre ekWateur, ses partenaires et producteurs d’énergie ;
    • Les tarifs pratiqués sur le marché de l’électricité.

Pour le gaz et l’électricité, le client peut choisir d’être facturé au kWh à des taux :

  • Fixes, définis annuellement ;
  • Variables, indexés sur les taux pratiqués à la bourse (EPEX pour l’électricité, PEG Nord pour le gaz).

Aujourd’hui, les clients ne manquent pas d’énergie, mais plutôt d’accompagnement dans leur consommation énergétique et de qualité de service client. La plus-value d’ekWateur se fait sur ces deux axes : un service client d’excellence et la vente de services d’économies d’énergies à travers un réseau de partenaires innovants : panneaux photovoltaïques, entretien chaudière, etc. La marge réalisée par ekWateur est plus importante sur ces services que sur la facturation des kWh, alignant ainsi les intérêts des clients à réaliser des économies d’énergie avec les siens.

Le modèle économique se résume en trois étapes :

  • La création d’une base de clients avec de l’énergie moins chère ;
  • Le tissage d’un lien de confiance avec de la transparence et de l’éthique ;
  • Des services supplémentaires, dans l’intérêt des clients pour la rentabilité.

Les succès

La plus forte croissance sur le marché
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En 3 ans, ekWateur a acquis plus de 200 000 compteurs et enregistre la plus forte croissance du marché de l’énergie depuis son ouverture en 2007, au détriment des acteurs historiques. Il est aujourd’hui le 5ème fournisseur français au niveau global et le 1er fournisseur pour le gaz vert.

Les clients renouvellent chaque année leur confiance en un modèle collaboratif et respectueux de la planète et permettent à ekWateur d’atteindre la barre des 60 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2019 après seulement 3 ans d’activité. Le chiffre d’affaire attendu en 2020 est de 160 millions d’euros, ces métriques sont très prometteuses et valident la pertinence du modèle d’ekWateur.

ekWateur a par ailleurs réussi à convaincre un certain nombre de clients ayant une influence importante comme l’État Français. En effet, ce sont 139 entités publiques, dont tous les ministères de France, qui bénéficient d’une fourniture d’électricité 100% renouvelable de la part d’ekWateur depuis le 1er janvier 2020. Ces clients prestigieux contribuent grandement à la forte croissance de la base client grâce à l’effet de confiance engendré.

Appel d'offre de l'Etat remporté
ekWateur a gagné le lot “petit électricité” de l’appel d’offre émis par la direction des achats de l’Etat. ekWateur remporte donc 27 000 compteurs, dont ceux de ministères, de musées et d’écoles. Ces compteurs sont divisés en deux lots :

  • 22 000 compteurs dans des ministères, ainsi qu'à la cour des comptes.
  • 5 000 compteurs d’établissements publics tels que les Voies navigables de France (VNF), l’agence de l’Ademe, l’ENS. En réalité, ekWateur s’occupait déjà de 3000 de ces 5000 compteurs mais il s’est vu attribué 2000 nouveaux compteurs, gage de confiance de la part de ces établissements et de l'Etat.

Une communauté grandissante et engagée
Moteur du modèle collaboratif d’ekWateur, sa communauté croissante de plus de 150 000 membres actifs contribue largement au succès du fournisseur d’énergie. Nombreux sont ceux qui s’impliquent activement auprès de la communauté au travers du service client par exemple. Grâce à cet engagement, la satisfaction client est très positive et permet à ekWateur de se démarquer durablement des autres acteurs.
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Award
En 2019, ekWateur a remporté le prix Selectra du meilleur fournisseur vert.
En 2018, ekWateur a reçu le prestigieux prix international du Charge Energy Award qui récompense la meilleure marque d’énergie verte du monde.
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Le marché

Un marché adressable très important
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Le marché auquel s’adresse ekWateur est conséquent par sa taille : 40 milliards d’euros au total. En effet, avec plus de 37,1 millions de compteurs électriques et 11,3 millions de compteurs de gaz sur le marché, les opportunités de conquêtes de parts de marché sont fortes, surtout au moment où les Français recherchent des alternatives aux acteurs traditionnels. Ainsi, porté par une demande importante du non résidentiel et du résidentiel, le milliard de chiffre d’affaires est atteignable avec seulement 2 à 3% des parts de marché.

Une domination des acteurs historiques de plus en plus remise en question...
Si l’ouverture du marché de l'énergie a tardé à porter ses fruits, l’augmentation constante des Tarifs Réglementés de Ventes d’énergie (TRV) et le rejet de plus en plus important du nucléaire par une frange de la population expliquent l’abandon progressif des acteurs historiques (EDF, Engie) par les Français. En effet, ces deux multinationales représentaient en 2016, 80% du marché de l'électricité en volume, mais cette suprématie est en train de subir de plein fouet la concurrence de la part de nouveaux acteurs. Selon la commission de régulation de l’énergie (CRE), EDF a perdu plus de 100 000 clients chaque mois durant l'année 2017. Selon l’étude Xerfi (Le marché et la filière de l’électricité en France) parue en Avril 2018, cette tendance de fond ne fait que s’accélérer puisqu’au quatrième trimestre 2017, les nouveaux contrats d'électricité auprès d’acteurs alternatifs ont surpassé ceux des fournisseurs historiques pour les sites résidentiels. Le taux de “switch”, c’est-à-dire la part de clients qui changent de fournisseur, atteint alors 4,5% en 2019 soit 2 fois plus qu’en 2017.
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... Par de nouveaux acteurs proposant des alternatives attractives
Pour rivaliser face aux acteurs historiques, de nouveaux acteurs sont venus bousculer le marché de l’énergie avec des alternatives séduisantes se basant sur des offres « vertes » et moins chères. À l’image d’ekWateur, certains proposent une fourniture d’électricité locale pour satisfaire les préoccupations toujours croissantes des Français vis-à-vis du développement durable.

La concurrence

Nous pouvons identifier aujourd’hui trois types de concurrents sur le marché de la fourniture d’énergie en France :

Les multinationales de l'énergie : EDF, ENGIE, ENI, TOTAL-Direct Energie
Fournisseurs et producteurs, ces acteurs historiques ont souvent été créés comme les agents d’un monopole public. Caracolant en tête des capitalisations européennes, leurs infrastructures importantes, leurs bases de clients encore peu enclins au changement et leurs moyens financiers leur permettent de dominer l’échiquier depuis la libéralisation en 2007. Néanmoins, leur modèle centré sur la production, crée un conflit d’intérêts interne avec la vente de masse de services d’auto production ou de réduction de consommation.

Ils sont ainsi de plus en plus contestés par des challengers comme ekWateur qui proposent des offres plus agiles, transparentes et qui répondent à un besoin d’une énergie plus propre et plus respectueuse de la planète.

Les nouveaux arrivants : Butagaz, Vattenfall, ...
Venus contrer le monopole des acteurs historiques, ces nouveaux acteurs se contentent de proposer une équivalence de service moins chère, en se basant sur les Tarifs Réglementés de Vente pour appliquer une réduction sur le kWh. Ainsi, la dimension durable de la fourniture d’énergie est occultée au profit d’une course au « toujours moins cher ».

Les petits : Enercoop, Planète Oui, Ohm Energie, etc.
Ces derniers veulent marquer, eux aussi, une rupture avec l’offre des précédents acteurs. Fournissant de l’électricité 100 % renouvelable, ils sont souvent mono énergie, et n’ont pas de système informatique qui leur permet de passer facilement le « plafond de verre » des 50 000 compteurs, au-delà duquel, sans système performant, les coûts de gestion explosent.

Seul ekWateur propose une fourniture d’énergie qui regroupe à la fois le gaz, l’électricité et le bois sur une même facture dans une offre flexible, moins chère et tournée vers la réduction de la consommation de ses consommateurs grâce à un positionnement de pur fournisseur.

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Utilisation des fonds

ekWateur lance sa troisième campagne de financement participatif à hauteur d’un million d'euros (1 000 000€) afin de poursuivre son développement et devenir le fournisseur incontournable de l’énergie verte. Plus précisément, ekWateur va se concentrer sur trois axes :

  • Continuer le développement du Lab : déploiement grand public du kit solaire, lancement de l’offre d’effacement et amélioration continue de leur nouvelle application
  • Data Analyse : création d’un système complexe d’analyse des données
  • Développement de leurs ressources IT : nouvelles infrastructures, recrutements, etc.

Plan d'action

A court terme, ekWateur va :

  • Développer une application
  • Accélérer la vente de produits annexes
  • Développer l'offre
  • Démultiplier ses canaux de distribution.

Le futur / Objectifs

En moins de 3 ans, ekWateur a réussi à convaincre plus de 220 000 clients et fait désormais des cinq plus grands fournisseurs d'énergie en France. Cette plus belle performance du marché de l'énergie depuis son ouverture est venue récompenser le modèle complet, bon marché, collaboratif et vert du fournisseur, le différenciant nettement des offres proposées par les acteurs historiques.

Objectifs 2020

  • 242 000 compteurs
  • 166 000 000 € de CA

Objectifs 2021

  • 261 000 compteurs
  • 193 000 000 € de CA

Objectifs 2022

  • 297 000 compteurs
  • 220 000 000 € de CA



FAQ de la startup

Est-ce que je peux bénéficier d'une réduction d'impôt en investissant dans ekWateur ?

En investissant dans ekWateur via une de nos sociétés intermédiaires, vous pourrez bénéficier d’une réduction de votre IR à hauteur de 18 % du montant investi. Ce montant pourra être porté à 25 %, suite à parution du décret visé au II de l'article 74 de la loi de finances 2018, c'est-à-dire suite à validation par l'Union Européenne de ce nouvel avantage fiscal.