Espaciel (2020) La lumière naturelle chez soi

Photo de l'entreprise

Espaciel conçoit, fabrique et vend un réflecteur d’éclairage naturel. Cette innovation, pratique et efficace fait entrer 50% de lumière naturelle en plus dans les bâtiments. Pour les occupants de logements sombres le réflecteur Espaciel fournit de nombreux bienfaits

Points forts

Espaciel Cover

  • La traction commerciale est validée avec plus de 8 000 réflecteurs Espaciel vendus dans 24 pays.

  • Le besoin de lumière naturelle dans l’habitat et les bureaux offre un fort potentiel de développement BtoC et BtoB.

  • Espaciel n’a pas de concurrent direct. L’entreprise crée son propre marché, en situation de monopole.

La problématique

Problématique

Un Français sur cinq considère que son logement est trop sombre. En Amérique du Nord et en Europe, des dizaines de millions de personnes sont concernées par la dépression saisonnière due au manque de lumière naturelle, lors du passage de l'été à l'automne puis l'hiver.

Pour 62% des Français, le manque de luminosité est plus problématique que le froid ou les faibles températures.

La luminosité des logements est donc un enjeu important, notamment en milieu urbain , où les immeubles de plus en plus rapprochés engendrent un accès restreint à la lumière naturelle.

On recense désormais plus de 36 mégavilles de plus de 10 millions d’habitants au niveau mondial. La plupart sont confrontées à des problèmes de luminosité dans les logements et les infrastructures.

Par conséquent, l'éclairage artificiel est activé plus longtemps, augmentant la consommation globale d'électricité des ménages. En France, 13% de la consommation d'électricité des ménages est dédiée à l'éclairage.

Le concept

Gagner en lumière naturelle chez soi, tous les jours et sans travaux

Espaciel conçoit, fabrique et vend son réflecteur d’éclairage naturel. Cette innovation, pratique et efficace fait entrer 50% de lumière naturelle en plus dans les bâtiments. Pour les occupants de logements sombres, le réflecteur fournit de nombreux bienfaits.

Placé devant les fenêtres, le réflecteur améliore la luminosité naturelle de toute habitation. La solution fonctionne même sans soleil, simplement grâce à la lumière du jour. De plus, son installation ne nécessite pas travaux. Ces éléments font du réflecteur une solution immédiatement réalisable pour un coût 10 fois moins cher que le percement d’une fenêtre supplémentaire.

Fonctionnement du Réflecteur Espaciel

Concept, fonctionnement du réflecteur Espaciel

Le réflecteur Espaciel capte la luminosité extérieure et la transmet dans l'habitation. L’entrée de lumière naturelle par la fenêtre augmente ainsi de 50% en moyenne. Cet apport lumineux améliore la luminosité intérieure dans toute la pièce par diffusion sur les murs et le plafond.

Bienfaits du Réflecteur de lumière

En optimisant l'accès à la lumière naturelle, le réflecteur Espaciel améliore les conditions de vie dans les logements. Il contribue au bien-être et à la vitalité des occupants.

Bienfaits du réflecteur de lumière

Le Réflecteur Espaciel, une source d’économies d’énergie

Le gain de luminosité naturelle permet également d’éteindre les lampes plus longtemps : 80 heures supplémentaires de luminosité par an en moyenne. Espaciel réduit ainsi la consommation d’énergie et fait baisser la facture d'électricité de ses clients.

Produits / services

Première solution au monde d’éclairage naturel sans travaux

Le réflecteur Espaciel s'adapte à tous types de support, grâce à un système de fixation simple, adaptable partout (fenêtres, porte fenêtres, balcons, velux, terrasses, jardins, murs, ...) et sûr. Ce système de fixation universel permet également aux clients d'installer eux-mêmes leur réflecteur Espaciel sans travaux préalables. Les produits apparaissent comme la solution la plus simple et la plus accessible du marché.

Les produits Espaciels ont été conçus pour s'intégrer le plus simplement et naturellement dans les habitats sombres, sans dénaturer l'esthétique des bâtiments. Cela en fait une solution bien acceptée par les copropriétés.

Des nouveautés commercialisées avec succès

Chez Espaciel ce sont les besoins exprimés par les prospects et les clients de l’entreprise qui déclenchent le développement de nouveaux produits.

Au départ, la gamme était dédiée uniquement aux fenêtres. À présent, Espaciel propose aussi des solutions pour les portes fenêtres.

Produit- "Des nouveautés commercialisées avec succès"

L’offre de la marque s’agrandie encore pour couvrir de nouveaux besoins. Au total, 10 produits différents (hors accessoires et options) sont commercialisés.

Les dernières nouveautés de la gamme Espaciel

Le réflecteur patio : dédié à l’ensoleillement des patios et cours intérieures. Il capte les rayons du soleil en partie haute du bâtiment et les diffuse en contre bas. Des réflecteurs secondaires peuvent compléter l’installation pour rediriger les apports solaires dans les espaces attenants.

Produit 2

Le réflecteur UpStore : dédié à l’éclairage naturel des bureaux. Le réflecteur UpStore associe un store pour se protéger du soleil et un réflecteur en partie haute de fenêtre pour distribuer la luminosité au cœur du bâtiment.

Produit 4

Le réflecteur Jardin Motorisé : dédié à l’ensoleillement des maisons orientées au nord. Placé au soleil dans le jardin, le réflecteur motorisé renvoie le soleil dans une pièce à l’ombre et suit les mouvements du soleil à l’aide d’une télécommande.

Produit 5

Valeur ajoutée et éléments différenciants

Un produit unique au monde

Espaciel est une solution originale, sans équivalent sur le marché. Le secret bien gardé de la marque est l’incroyable potentiel de la luminosité extérieure.

Par temps gris, le ciel reste 20 fois plus lumineux que le besoin d'éclairage naturel en intérieur (1000 à 2000 lux pour le ciel nuageux vs. 100 à 200 lux pour l'éclairage optimal en intérieur). Le réflecteur Espaciel valorise le potentiel de la lumière du ciel, tous les jours. Le soleil est un plus, mais il n'est pas nécessaire au fonctionnement du réflecteur.

Valeur ajoutée - Produit unique au monde

Le réflecteur est efficace, même sans lumière directe du soleil. Il fait entrer 50% de lumière du jour en plus, quelle que soit la météo. Le gain de luminosité peut aller jusqu'à 300 ou 400% pour les logements en rez-de-chaussée sur cour intérieure.

Le solution assure un confort visuel sans éblouissement, grâce à son support réglable breveté.
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Des performances inégalées

Le réflecteur Espaciel est muni d'une surface hautement réfléchissante, 30% plus efficace qu’un simple miroir. Espaciel a conçu un matériau sandwich high-tech constitué d’aluminium, de polymère et de céramique.

Valeur ajoutée - Des performances inégalées 1

Sans verre, le réflecteur Espaciel est incassable et très léger. Ces caractéristiques en font un produit efficace, pratique et sûr.
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L'installation du Réflecteur Espaciel ne nécessite pas de travaux

Il s'agit de l'avantage compétitif le plus important d'Espaciel. Sa solution est compatible avec toutes les ouvertures sans aucune adaptation nécessaire, ni outil, ni savoir-faire spécifique. Cet élément favorise l'acte d'achat.
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Les solutions existantes sont contraignantes et nécessitent parfois des semaines de travaux, des autorisations administratives, etc.

L’entretien du réflecteur est simple et ne nécessite pas de désinstallation.

Valeur ajoutée - L'installation du Réflecteur Espaciel ne nécessite pas de travaux2

Une chaîne de valeur écologique, locale et solidaire

Espaciel développe une dimension économie responsable et sociétale à travers son engagement dans l’économie solidaire et la production locale de réflecteurs 100% recyclables. La plupart des partenaires industriels d’Espaciel sont situés dans la région lilloise.

L'entreprise attache une importance forte à intégrer dans son processus de fabrication, assemblage et logistique des établissements d'insertion. Espaciel travaille avec un ESAT (Établissement Spécialisé d'Aide par le Travail, accueillant des travailleurs handicapés) pour le regroupement des composants et l'assemblage.

La marque travaille également avec un établissement IAE (Insertion par l'Activité Économique, accueillant des travailleurs en cours d'insertion) pour le stockage et la logistique.

Par ailleurs, les composants du réflecteur Espaciel ont été conçus afin de fournir un produit 100% recyclable, réduisant son empreinte écologique.

Stratégie d’acquisition

Visibilité naturelle

Espaciel vise en priorité l’acquisition de trafic gratuit en créant des contenus sur des mots clefs ciblés en lien avec son activité. Cette tactique permet de générer un flux de visiteurs qualifiés sur le site marchand espaciel.com.

Le blog Espaciel joue un rôle essentiel à ce niveau. Il a été totalement refondu en Novembre 2019. Basé sur une nouvelle plateforme WordPress, il présente les contenus de manière ergonomique et attractive. Espaciel accroît le nombre d’articles publiés pour générer plus de trafic naturel, qualifié et gratuit.

Stratégie d'acquisition - Visibilité naturelle

Visibilité payante

Espaciel déploie des campagnes de publicité en ligne via Google, Facebook et Instagram.

L’entreprise est accompagnée par une agence spécialisée Google Ads pour piloter les campagnes, gérer les budgets et évaluer le retour sur investissement.

Un suivi data studio a également été mis en place en interne afin de contrôler précisément l’impact et la rentabilité de chaque source de trafic.

Réseaux sociaux et médias

Espaciel communique régulièrement sur les réseaux sociaux Facebook, Instagram et Youtube afin de fidéliser sa communauté. Cette tactique s’accompagne d’opérations de relation presse ciblées avec une agence partenaire ou en direct.

Par exemple, l'entreprise est partenaire de l’émission de Stéphane Plaza, « Mieux chez soi » sur M6. Dans ce cadre, la solution d' Espaciel a été mise en avant à plusieurs reprises par des décorateurs d’intérieurs comme Sophie Ferjani.

Stratégie d'acquisition - Réseaux sociaux et média

Ventes B2C

La société a mis en place une batterie d’outils web pour transformer les visiteurs du site en contacts entrants qualifiés.

Stratégie d'acquisition - Ventes B2C 1

La philosophie d’Espaciel est de proposer des services en ligne aux visiteurs du site pour susciter l’intérêt et faire découvrir les solutions Espaciel afin favoriser la prise de contact puis la prise de commande.

L’objectif est de rendre le client autonome dans son choix et dans sa décision à l’aide de contenus et d’outils en ligne.

Pour l’internaute, Espaciel offre les services suivants en ligne :

  • Un guide sur l’éclairage naturel est téléchargeable sur le site
  • Une aide au choix via un configurateur en ligne
  • Une FAQ qui répertorie les questions les plus fréquentes des clients
  • Un tchat (messagerie instantanée) connecté avec l’équipe Espaciel
  • Un formulaire de contact pour tout renseignement
  • Un formulaire d’abonnement à la newsletter
  • Un lien mail et téléphonique directement accessible sur le site

Stratégie d'acquisition - Ventes B2C 2

Ventes B2B2C

les produits de la marque sont référencés par de grandes surfaces de bricolage, notamment BHV et Leroy Merlin. Les points de vente physiques deviennent des lieux de démonstration et assoient la légitimité d’Espaciel dans le secteur de l’éclairage naturelle.

Stratégie d'acquisition - Ventes B2B2C

La société est également distribuée par des webshops experts de l’aménagement intérieur comme Mon Aménagement Maison et des spécialistes de l’éclairage naturel comme Nature & Confort.

Espaciel teste actuellement la mise en ligne de ses produits sur la marketplace Amazon.

Ventes B2B

Le développement du réflecteur Upstore spécifiquement dédié aux bureaux a permis de standardiser l'offre B2B. L’entreprise revendique des contrats importants avec des entreprises comme Crédit Agricole, EDF, Nexity et la Ville de Paris.

L’offre Espaciel pour les clients professionnels est une réelle opportunité de chiffres d’affaires. Espaciel a intégré le Village by CA Euratechnologies pour mettre en place de nouveaux partenariats B2B . L'objectif est d' atteindre plus d’entreprises rencontrant des problématiques d’éclairage naturel dans leurs espaces.

Stratégie d'acquisition - Ventes B2B

Ventes export

Espaciel a réalisé des ventes dans 24 pays différents. L’export représente 15% du chiffre d’affaires.

Le site Espaciel est désormais disponible en anglais sur l’essentiel des contenus créés initialement en Français. Un menu multi pays a aussi été mis en place pour faciliter les commandes internationales. Celles-ci sont livrées depuis Lille via Colissimo.

Ventes aux collectivités territoriales

Espaciel travaille actuellement sur la transposition de sa technologie novatrice à des projets d’envergure dans le domaine de l’aménagement urbain et des infrastructures. La société est en contact avec plusieurs collectivités territoriales et aménageurs pour effectuer des aménagements impliquant un apport de lumière naturelle à grande échelle.

Modèle économique

Activité

Espaciel est une entreprise industrielle et commerciale qui conçoit, fabrique et commercialise ses réflecteurs d'éclairage naturel.

Segment de clients et proposition de valeur - BtoC

Les clients d’Espaciel sont à 70% des particuliers, occupants de logements sombres qui passent commande sur le site espaciel.com.

Avec le réflecteur Espaciel, ils gagnent en lumière naturelle dans leur logement, sans travaux.

Les clients particuliers peuvent aussi acheter les produits Espaciel chez ses distributeurs partenaires comme BHV, Mon aménagement maison, Nature & Confort, Leroy Merlin et Amazon.

Segment de clients et proposition de valeur - BtoC

Les clients professionnels sont le second moteur de l’activité Espaciel.

Avec le réflecteur Espaciel, les gestionnaires d’espaces de travail améliorent l’éclairage naturel des bureaux de leurs équipes.

Espaciel a fourni et installé ses réflecteurs pour le Crédit Agricole, EDF, Nexity, la Ville de Paris, l’Ambassade de France auprès de l’UE à Bruxelles etc.

Modèle économique - BtoC

Les clients professionnels passent commande directement à Espaciel, qui sous-traite la pose à des artisans qualifiés et formés aux produits.

Prix de vente

Les réflecteurs sont commercialisés entre 99€ et 789€. Ce prix unitaire TTC varie selon :

  • Les dimensions (de 20x60 cm à 50x120 cm)

  • L’application (intérieure ou extérieure)

  • Le type de support (avec ou sans pieds)

  • Les fonctionnalités (manuel ou motorisé)

Les succès

Lancement réussi du Réflecteur Espaciel

Espaciel a su concevoir et commercialiser une solution d’éclairage naturel simple et innovante.

Succès - Lancement réussi

Pionnier mondial du Réflecteur d’éclairage naturel

Unique au monde, le réflecteur Espaciel a un important potentiel de marché en France et à l’export. Plus de 8 000 unités ont été vendues dans 24 pays.

Succès - Pionnier mondial du Réflecteur d’éclairage naturel

Création de la marque et visibilité médiatique

Espaciel apparait régulièrement dans les médias et réussit à acquérir de la visibilité via des médias de masse comme la télévision ou la radio.

En parallèle, l’entreprise lance une nouvelle version de son blog sur une nouvelle plateforme WordPress totalement refondue.

Cette visibilité participe directement à la croissance de l’entreprise.

Succès - Création de la marque et visibilité médiatique

La protection intellectuelle

Le réflecteur Espaciel est protégé par un brevet international, un modèle européen et un dépôt de marque international.

Un réseau d’investisseurs convaincus

Espaciel compte dans ses d’investisseurs les réseaux de business angels Arts et Métiers Business Angels, Club Invest IDF et Paris Business Angels.

Succès - Un réseau d’investisseurs convaincus 1

Les fonds d’investissements suivent également Espaciel comme Noria (fonds d'investissement focalisé sur le secteur des énergies renouvelables), Finorpa (fonds d'investissement de la région des Hauts de France), Pertinence Invest (société d'investissement dédiée à la valorisation de la recherche technologique)

Succès - Un réseau d’investisseurs convaincus 2

L’appropriation du savoir-faire technologique

L’entreprise tire profit de sa technologie en l’adaptant à de nouveaux produits et projets :

  • BtoC : pour le particuliers, l’entreprise propose désormais une gamme complète de produits adaptés à différents besoins (balcon, mur, fenêtre, terrasse, jardin, patio), qu’elle fait évoluer en y apportant de nouvelles fonctionnalités. Ces fonctionnalités découlent des attentes exprimées par les clients et prospects.

  • BtoB : pour les clients professionnels, Espaciel utilise également son savoir-faire pour des projets d’envergure à fort potentiel de revenus dans le domaine de l’éclairage naturel des bureaux. Espaciel a par exemple équipé un centre d’appel client pour EDF à Amiens.

Succès - L’appropriation du savoir-faire technologique

L’évolution organisationnelle

L’entreprise a su faire évoluer son organisation en adaptant ses compétences avec ses besoins. Ces évolutions se traduisent par le recrutement de Thomas Zborowski expert e-commerce et e-marketing afin de faire passer un nouveau cap à l’entreprise sur ce canal de vente.

Succès - L’évolution organisationnelle

Le marché

Marché 1

Le marché ciblé par Espaciel est un marché B2C (et B2B2C) principalement. Le B2B constitue un marché d'opportunités (potentiel de revenus) et de visibilité pour la marque (reportages et mises en avant produit / entreprise).

Le marché adressable par Espaciel est potentiellement très large. L'INSEE observe en France une augmentation du nombre de ménages insatisfaits par le niveau de luminosité de leur logement (8% en 2005, 9% en 2010). Par ailleurs, la tendance lifestyle et le modes de consommation tournées vers l'habitat écologique créent de nouveaux besoins.

Le marché est principalement urbain et concerne en priorité des ménages aux revenus relativement élevés. Espaciel propose un produit moins cher et surtout moins contraignant que les alternatives existantes. Au vu des plans urbains, de nombreuses villes au niveau mondial comme Paris, New-York ou Singapour, la société dispose d’un réservoir important de clients potentiels.

Les clients ciblés par Espaciel sont essentiellement des particuliers, propriétaires occupant ou proposant leur bien à la location avec des prestations supplémentaires. Le clientèle ciblée regroupe également les locataires souhaitant améliorer le confort de leur lieu de vie et les vendeurs désireux d'améliorer la luminosité intérieure. Cet argument est cité par 97% des Français comme un critère important dans le choix d'un logement.

La concurrence

Espaciel pionnier mondial du Réflecteur d’éclairage naturel

Concurrence 1

Le réflecteur est une solution unique au monde. En effet, Espaciel n’a pas de concurrent direct et aucune alternative comparable, capable augmenter la luminosité naturelle d'un logement, sans travaux n’est disponible.

Les solutions existantes d’amélioration de l’éclairage naturel (puits de lumière, fenêtres de toit, conduits de lumière) nécessitent des travaux importants.

Par exemple :

  • Placer une fenêtre de toit requiert des travaux de structure, de couverture, une déclaration administrative et un budget minimum de 2 500€ par ouverture.

  • Cette solution n'est d'ailleurs adaptée qu'aux logements situés sous la toiture, et n'adresse donc que très peu d'appartements en milieu citadin.

La position exclusive d’Espaciel est une force pour l'entreprise qui bénéficie d'un environnement de type Océan Bleu (pas de concurrence directe).

Solutions existantes d’amélioration de l’éclairage naturel

Concurrence 2

Deux solutions historiques opèrent sur le marché de l’amélioration de l’éclairage naturel avec travaux :

  • La fenêtre de toit : l'ouverture de la toiture permet de bénéficier de la lumière zénithale. Cette solution implique une forte contrainte en termes d'autorisation préalable et de réalisation de travaux (à partir de 1 500€ par installation). Le leader des fenêtres de toit est la société scandinave Velux, créée à la fin des années 1940.

  • Le conduit de lumière : le passage d'un conduit de lumière dans les combles permet d'acheminer la lumière naturelle au coeur des bâtiments dans les pièces borgnes. Cette solution également à partir de 1 500€ par module présente des contraintes techniques et nécessite des travaux. Le leader des fenêtres de toit est la société californienne Solatube, créée au début des années 1990.

Espaciel se distingue de ces solutions car ses réflecteurs s’installent sans travaux.

La force de la solution proposée réside également dans son positionnement en complémentarité de ces solutions existantes .

Utilisation des fonds

Utilisation des fonds

Espaciel lève 100k€ pour financer son développement.

Le plan d’action s’appuie sur des leviers identifiés et validés par l’expérience acquise :

  • Poursuivre la croissance des ventes e-commerce. Les commandes en ligne sur le site espaciel.com progressent régulièrement. Suite à un audit du site et aux tests concluants réalisés en 2019, Espaciel déploie de nouveaux outils web pour accroitre le trafic sur le site et son efficacité commerciale.

  • Saisir les opportunités en BtoB, notamment des projets d’envergure à fort potentiel de revenus. En 2019 la société a multiplié les installations pilotes de réflecteurs pour bureau. Celle-ci dispose d’un carnet de propositions de 200 k€ à transformer en commandes et à enrichir par de nouveaux devis.

  • Poursuivre l’optimisation du processus industriel pour continuer à améliorer la marge sur coût de revient. Les points d’amélioration concernent les transports internes, les livraisons clients, le sourcing des composants, la constitution d’une gamme d’accessoires et l’effet volume.

Plan d'action

Plan Action

Btoc

Espaciel enclenche une montée en puissance des outils web. Après la refonte du blog fin 2019, l'entreprise prépare une version totalement renouvelée de son site Internet. Ce nouveau site web va permettre à Espaciel de franchir une nouvelle étape sur les ventes e-commerce. Pour dynamiser ce projet stratégique, l'équipe déploie une méthode de pilotage du changement spécifique.

Thomas Zborowski est en charge de créer et tester en conditions réelles un maximum de contenu et d’outils avant d’effectuer la transition :

  • Novembre 2019 : refonte du Blog Espaciel (WorPress)
  • Décembre 2019 : création de nouveaux visuels produits
  • Janvier 2020 : création d’un ensemble de pages dédiées SEO (grappe sémantique)
  • Février : mise à jour des landing pages
  • Mars 2020 : refonte du site Espaciel (Prestashop)

Espaciel met en place un suivi plus régulier de ses prises de paroles RP. Pour cela, la société pilote de front 3 types d’animation média :

  • Un suivi régulier « classique » avec une agence RP partenaire en push sur les sujets Espaciel
  • Les placements RP « opportunistes » en pull sur les tendances de l’actualité et les marronniers de saison.
  • Des collaborations ponctuelles avec des influenceurs média et réseaux sociaux.

BtoBtoC

Espaciel cherche à renforcer ses partenariats actuels tout en créant de nouveaux. Au premier semestre 2020, de nouveaux distributeurs spécialisés sont référencés.

BtoB

La société passe d’une approche opportuniste de réponse aux demandes ponctuelles de devis à la structuration d'une offre destinée aux clients professionnels ciblés. Pour cela, les partenaires BtoB du Village by CA sont des alliés précieux qui encouragent les solutions Espaciel.

Le futur / Objectifs

Espaciel a su concevoir et commercialiser un produit unique au monde, le réflecteur d’éclairage naturel pour l’habitat et les bureaux.

À court terme, la société vise 500k€ de ventes et un EBITDA positif.

En 2020, les objectifs fixés sont les suivants :

  • Continuer la progression régulière en BtoC : 300k€
  • Multiplier par deux les ventes BtoB : 200k€
  • Soit un total de ventes de 500 k€

En 2021, les objectifs fixés sont les suivants :

  • Dégager un résultat net positif
  • Développer les ventes Export
  • Transformer la startup en PME industrielle

À moyen terme, Espaciel veut s'imposer comme le leader international sur le marché des réflecteurs d’éclairage naturel des bâtiments.




FAQ de la startup

Est-ce que je peux bénéficier d'une réduction d'impôt en investissant dans Espaciel ?

Oui