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Monpetitbikini Maillots de bain éco-conçus et homewear tendance pour femmes et enfants

Photo de l'entreprise

Monpetitbikini est une marque de maillots de bain phare en France. Créé en 2010 en tant que marketplace multimarques, Monpetitbikini est depuis 2015 une marque en propre. Elle développe maintenant des gammes éco-responsables et de nouveaux produits.

Points forts

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  • Une marque qui connait parfaitement le marché et qui a fait ses preuves. Après une activité de revendeur depuis 2010, Monpetitbikini a sorti sa propre marque en 2015, vendu plus de 130000 maillots de bain pour un chiffre d'affaires de 2,2M€ cumulés (dont 700k€ en 2019), et a mené des tests retails prometteurs avec plusieurs ouvertures de pop-up stores réussies
  • Une diversification réussie avec le lancement de nouveaux produits pour contrer la saisonnalité du maillot de bain, et avec la prise d'un engagement écologique fort en proposant des maillots en tissus 100% recyclés, une première en France pour une marque de taille
  • Des collaborations avec de nombreux influenceurs allant jusqu'à la création de marques capsules, comme avec Noholita (860k followers), avec qui la fondatrice de Monpetitbikini a créé une structure dédiée.

L'équipe

Audrey Lieutaud
Audrey Lieutaud
Fondatrice

La problématique

Il existe aujourd'hui en France très peu de marques spécialisées dans l'univers du maillot de bain tendance, ni dans les maillots de bain recyclés. La saisonnalité de cette activité est un enjeu important pour la plupart des marques.

De plus, dans une société qui se transforme, les consommateurs veulent pouvoir s'identifier à une marque. Or, par le biais des réseaux sociaux et des influenceurs, certaines marques arrivent à créer des communautés importantes et très engagées.

Ainsi :

  • 92% des consommateurs ont davantage confiance en du contenu publié par une personne que par une marque
  • 4 consommateurs sur 5 achètent un produit qui leur a été recommandé
  • Instagram permet à 83% des consommateurs de découvrir des produits.

C'est à ces problématiques que vient répondre Monpetitbikini grâce à ses collections de maillots de bains tendances et désirables sur les réseaux sociaux, mais aussi grâce à des collections hiver de loungewear et de pyjamas lui permettant de remédier à la saisonnalité de son activité.
Mais Monpetitbikini est avant tout une marque digitale avec une communauté importante et une forte présence sur les réseaux sociaux.

Le concept

Après avoir été la plus grande marketplace de maillots de bain française en 2010, la créatrice de Monpetitbikini s'est lancée en 2015 dans la création de sa propre marque de maillots de bain et de vêtements de plage. Elle a comme idée qu'aujourd'hui une marque doit être à la fois tendance, éco-responsable et "instagramable", en d'autres termes, portée par un marketing digital axé en grande partie sur les réseaux sociaux.

Monpetitbikini c'est donc :

  • Une offre complète de maillots de bain, accessoires de plages, vêtements et pyjamas tendances
    Monpetitbikini développe une offre complète de maillots de bain et étoffe son offre avec le développement d'une ligne de maillots recyclés, de pyjamas et loungewear et d'accessoires. Ses collections sont tendances et hyper désirables, tout en restant abordables.
  • Une marque digitale flexible avec une forte notoriété en ligne
    Afin de s'imposer sur le marché du maillot de bain, la marque a construit au fil des ans une communauté importante sur les réseaux sociaux avec notamment plus de 170k followers sur Instagram (comptes fondatrice et monpetitbikini). En outre, la marque collabore avec de nombreuses influenceuses et blogueuses comme avec la collection lancée avec Noholita (870k followers) en 2017.

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Produits / services

La marque en propre Monpetitbikini
Monpetitbikini conçoit sa propre ligne de maillots de bain, vêtements de plage et dernièrement de pyjamas, afin de parer à la saisonnalité des articles essentiellement vendus en période estivale.
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Les collections capsules
Des collections exclusives et en édition limitée, partagées avec des influenceurs ou d'autres marques reprenant les codes de ces tiers participant à la création des produits, avec un marketing dédié. Notamment :

  • Noholita, dont la collaboration a conduit à la création d'une structure dédiée
  • Meryl Suissa
  • Ines Duhard / Hoanui
  • Babyatoutprix

Valeur ajoutée et éléments différenciants

Une relation privilégiée avec des influenceurs reconnus
Monpetitbikini est incarnée par une centaine d'influenceurs allant d'influenceurs très reconnus comme Caroline Receveur (3,5M de followers) mais également des micro-influenceurs qui permettent de toucher de manière plus localisée et plus fortement certains groupes de consommateurs.

Une connaissance du marché sans pareil
A l'origine, Monpetitbikini est une marketplace multimarques de maillots de bain, lancée en 2010. Cette première activité de revendeur a permis à la plateforme de se positionner comme marketplace de référence sur le marché du maillot de bain. Cette expérience fut bénéfique au lancement de sa marque en propre, initiée en 2015.
Ainsi, la marque connaît parfaitement le marché, ses enjeux, et a donc tous les outils pour pouvoir continuer à croître sur celui-ci.

Une stratégie omnicanale et trendy
Monpetitbikini est essentiellement une plateforme digitale mais a également ouvert un concept store et plusieurs pop-up stores, lui permettant ainsi de diversifier sa stratégie de commercialisation. En moyenne, Monpetitbikini réalise un chiffre d'affaires de 30k€/mois dans les boutiques, ce qui est une belle performance, notamment lorsque les points de vente se situent dans des zones commerciales relativement peu fréquentées normalement. Grâce à ces opérations, la marque est ainsi devenue une marque multicanale, ayant prouvé un engagement de sa clientèle à la fois en ligne et en points de vente physique.
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Développement de maillots de bains recyclés et engagement associatif
Dès 2021, les maillots de bain Monpetitbikini seront fabriqués en tissus 100% recyclés. Les tissus des maillots de bain seront fabriqués à partir de bouteilles d'eau recyclées récupérées dans l'océan grâce à The Seaqual Initiative. Cette initiative globale lutte pour nettoyer les océans en partenariat avec des ONG et acteurs locaux.
Par ailleurs, les chutes de tissus seront systématiquement réutilisées pour fabriquer des accessoires (headband, chouchous, pochettes de plage, ...).
Monpetitbikini s'associe aussi avec l'association Wingsoftheocean pour mener une campagne de publicité de dépollution des océans afin de sensibiliser sa communauté. L'équipe montera à bord de son bateau pour plusieurs jours et participera bénévolement avec des influenceurs au ramassage des déchets dans l'océan qui seront triés et recyclés par la suite.

Stratégie d’acquisition

Monpetitbikini étant une marque éminemment digitale, afin d'attirer de nouveaux clients et continuer à développer sa relation avec les consommateurs actuels, la marque table en grande partie sur sa présence sur les réseaux sociaux et son travail avec les influenceurs. La stratégie d'acquisition passe donc par l'alimentation très régulière de ses différents réseaux sociaux, et notamment Instagram en priorité, de contenus et d'espaces d'interaction avec sa base de followers. L'objectif est de les orienter vers la boutique web monpetitbikini.com. Le SEO (référencement naturel) est également une piste prioritaire que l'entreprise travaille avec une agence spécialisée, afin que le site internet de Monpetitbikini soit en bonne position des moteurs de recherche pour les mots clés pertinents ("maillot de bain", "vêtement de plage", "pyjama", etc.).

Monpetitbikini travaille également d'autres leviers plus traditionnels comme l'acquisition sur Google via Googleads et Googleshopping mais de façon très maitrisée car les campagnes sont devenues chères sur ces leviers, et peu rentables.

Enfin, des partenariats de distribution sont noués avec des acteurs comme LaRedoute, qui diffusent les produits sur sa marketplace, et assure à Monpetitbikini une forte visibilité et un canal de ventes supplémentaire.

Modèle économique

Monpetitbikini est une marque de maillots de bain, de vêtements et d'accessoires dont l'activité se fait en majorité par le biais de son site e-commerce, mais aussi en vente physique avec notamment l'ouverture d'une boutique dans le sud de la France en 2017.

Après une activité de site multimarques, Monpetitbikini a lancé sa marque en propre en 2015 et désormais se concentre exclusivement sur cette marque et sur ses collaborations avec des influenceurs reconnus.
En vendant ses propres produits, Monpetitbikini réalise des marges de près de 75%. Cela améliore fortement la rentabilité de son activité en plus de lui permettre de se différentier avec une marque qui est singulière.

Aujourd'hui, le prix de vente moyen d'un produit Monpetitbikini est de 60€.
Dans le cas d'une collaboration avec un influenceur, ce dernier bénéficie d'un pourcentage de 10% sur les ventes des collections capsules (hors cas particuliers de celles créées avec Noholita, ayant leur propre structure dédiée).

Si actuellement la majorité des ventes de Monpetitbikini est effectuée sur le site e-commerce, l'entreprise va renforcer sa stratégie multicanale et continuer, forte de ses succès précédents, à ouvrir des boutiques physiques dans les grands lieux de passage comme des centres commerciaux afin de booster ses ventes et jouer sur différents canaux de commercialisation.

Les succès

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Une réussite commerciale
Depuis 10 ans, Monpetitbikini a su s'imposer sur le marché du maillot de bain en France avec un chiffre d'affaires total de plus de 12 millions d'euros depuis sa création.
Depuis le lancement de sa marque propre Monpetitbikini en 2015, la marque a vendu plus de 100 000 maillots de bain pour un chiffre d'affaires total de 2,2 millions d'euros. Ces ventes connaissent une croissance importante et systématique depuis 2015.

La diversification de l'offre est une contre-saisonnalité réussie
L'un des défis auxquels Monpetitbikini fait face est la saisonnalité du marché des maillots de bain, qui connait la majorité de ses ventes au printemps et en été.
Monpetitbikini est en passe de réussir à relever ce défi grâce au lancement de ses pyjamas en 2019. Ce lancement a été très fortement suivi et a rencontré un grand succès : au total, plus de 8 millions de personnes l'ont suivi sur les réseaux sociaux et près de 2000 pièces ont été écoulées en quelques jours, jusqu'à épuisement de la collection.
Monpetitbikini a ainsi prouvé que son identité lui permet de vendre autre chose que des maillots de bain tout en rencontrant un grand succès.
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Une belle visibilité sur les réseaux sociaux et les médias
170k abonnés sur Instagram (comptes monpetitbikini et fondatrice), 67k likes sur Facebook, ce qui place Monpetitbikini parmi les marques de maillots de bain françaises les plus suivies sur les réseaux sociaux en France.
Les lancements de nouvelles collections sont particulièrement suivies par la base de consommateurs actuelle, mais sont également bien relayées dans la presse nationale, spécialisée dans la mode.

Le marché

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Un marché important et en croissance
Le marché adressé par Monpetitbikini est conséquent en plus d'être en croissance.
Le marché du maillot de bain en France représente 319 millions d'euros, dont 231 millions pour les femmes avec 11,5 millions de pièces vendues chaque année.
Le nombre de maillots vendus en 2018 a augmenté de 5,3% ce qui laisse des opportunités pour de nouveaux acteurs de se faire une place sur un marché certes concurrentiel, mais non saturé. En moyenne, les Françaises achètent 2 maillots de bain par an, et les tendances actuelles montrent une augmentation du panier moyen consacré à ce vêtement d'été, considéré de plus en plus comme une pièce à part entière de la garde robe.

Une croissance encore plus rapide pour les ventes en ligne
Pour ce qui est des ventes de maillots de bain sur internet, elles augmentent de +7,5% par an. Monpetitbikini réalise la majorité des ventes sur son site e-commerce et profite donc de la dynamique des ventes en ligne au sein d'un secteur déjà en croissance.

Un mouvement écologique encore délaissé par les grands acteurs
Sur les 16,5 millions de maillots de bain vendus aujourd'hui, seulement quelques dizaines de milliers peuvent prétendre être écologiques. Cela laisse une place considérable pour un nouvel acteur afin de répondre à une demande de plus en plus importante sur ce type de produit.
Cette demande est importante surtout du fait de la pollution qu'engendre la filière de la mode en général, considérée comme la 3e industrie la plus polluante, et par le défi spécifique que représentent les maillots de bain qui contiennent entre 5 et 35% d'élasthanne, un matériau difficile à remplacer.

La concurrence

Depuis quelques années, on assiste à la réussite des DNVB (digital native vertical brands). Ces entreprises sont spécialisées dans un secteur et ont une activité presque exclusive sur internet où elles vont autant communiquer et bâtir leur image de marque que commercialiser leurs produits.
Parmi les DNVB dans la mode ou les cosmétiques, on peut citer en exemple Sézane, Le Slip Français, Glossier, Respire, Girls in Paris ou encore Lou Yetu.

L'exemple de Sézane est assez parlant. La marque fondée en 2013 a réalisé un chiffre d'affaires de 80 millions d'euros en 2018, en croissance de 30% par rapport à 2017, avec 92% de ses ventes réalisées en ligne et une image de marque ultra tendance construite sur le net et les réseaux sociaux.

Il n'existe pas encore un acteur de grande taille sur le marché du maillot de bain, même si l'on peut citer des acteurs comme Ysé (lingerie + maillots de bain) et Anja (maillots de bain écologiques), c'est cette place qu'entend truster Monpetitbikini avec un positionnement prix plus abordable.

Utilisation des fonds

Monpetitbikini lève aujourd'hui 1M€ afin de financer :

  • Les ouvertures de nouvelles boutiques
  • Le recrutement de nouveaux employés notamment pour la création, le marketing et les ouvertures de boutiques
  • Le développement des collections avec la diversification de l'offre et une forte augmentation du nombre de produits proposés
  • L'augmentation du budget marketing pour accroître la notoriété de la marque en propre Monpetitbikini.

Le futur / Objectifs

Pour le futur, Monpetitbikini prévoit d'imposer sa marque en propre comme l'une des plus populaires en France sur le maillot de bain, tout en continuant à développer et à diversifier son offre afin de pouvoir augmenter son chiffre d'affaires tout en étant moins dépendant de la saisonnalité.

De plus, en développant son offre de maillots de bain en tissus recyclés, Monpetitbikini veut aussi profiter de l'immobilité des grands acteurs du secteur afin de s'imposer sur cette niche tout en poussant un engagement écologique encore plus loin.

En outre, Monpetitbikini va développer son réseau retail avec l'ouverture de 11 à 15 boutiques en 5 ans, principalement en centres commerciaux et dans des lieux avec un fort passage, pour réaliser plus de ventes. Dans cette logique, Monpetitbikini travaille sur un partenariat avec le groupe Unibail (l'un des deux plus gros centre commerciaux en France), à finaliser prochainement.

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FAQ de la startup