Lunii La Fabuleuse Fabrique à Histoires pour enfants à partir de 3 ans

Photo de l'entreprise
Lunii conçoit, développe et commercialise un objet interactif et connecté au design rétro : la Fabuleuse Fabrique à Histoires destinée aux enfants à partir de 3 ans.

Points forts

lunii petit boitier grandes histoires

Fabuleuse Fabrique à Histoires pour les enfants à partir de 3 ans
Un marché mature et résilient
Des clients grands comptes déjà intéressés

La problématique

Tous les enfants adorent les histoires : nouvelles histoires, histoires favorites, il est difficile de les arrêter lorsque l'on commence à leur en raconter une.

Il a été reconnu par de nombreux psychologues et scientifiques que l'imaginaire de l'enfant joue un rôle très important dans sa construction en tant que personne et futur adulte.

Cependant, 42% des parents affirment manquer de temps pour leur lire autant d'histoires et préfèrent souvent faire des activités plus dynamiques comme des activités en plein air.

Selon l'UNAF, les parents, soucieux de l'éducation de leurs enfants, veulent pour eux des jeux et jouets qui stimulent leur créativité et participent à leur développement personnel.

Pour résoudre ce problème, Lunii a donc imaginé une solution permettant aux enfants d'assouvir leur besoin d'écouter des histoires en développant leur imaginaire de façon ludique et interactive.

Le concept

C'est pour répondre à cette problématique que Lunii conçoit, développe et commercialise un objet interactif et connecté au design rétro :
La Fabuleuse Fabrique à Histoires, destinée aux enfants à partir de 3 ans.

lunii boitier

Avec cette Fabrique à Histoires l'enfant peut lui même choisir qui sera le héros, où l'histoire va se passer, avec qui et avec quoi et ainsi générer des dizaines d'histoires originales.

La Fabuleuse Fabrique à histoires est vendue avec un carnet à dessins. En écoutant ses histoires, l'enfant dessine sur le carnet : à lui d'imaginer l'histoire comme il le souhaite.

luniitheque

La Luniithèque est un store sous forme d'application pc ou mac contenant des packs de 18 ou 36 nouvelles histoires à télécharger.

L'utilisation est très simple, il suffit de connecter la Fabuleuse Fabrique à Histoires à l'ordinateur et d'y faire glisser son nouveau pack. L'enfant pourra demander à ses parents de lui acheter ses histoires favorites ou même le faire seul avec une monnaie virtuelle, les Lun's.

lunii caracteristiques

Produits / services

Les fonctionnalités de la fabuleuse Fabrique à Histoires sont les suivantes :

  • Nombre d'histoires à fabriquer : 48 histoires différentes ;
  • Durée moyenne d'une histoire : 4 minutes 30 ;
  • Choix : 1 Héros + 1 Univers + 1 Personnage + 1 Objet.

lunii pas a pas

Grâce à la Lunithèque, l'enfant pourra, avec l'aide de ses parents, acheter de nouveaux packs de 18 à 36 nouvelles histoires à fabriquer. Ces packs cibleront plus précisément l'âge de l'enfant en proposant un contenu adapté. Par exemple, des comptines pour les plus petits ou des histoires avec du vocabulaire plus riche pour les plus grands.
Ces histoires s'adapteront également à ses goûts en proposant des packs sur différents thèmes tel que les pirates, les dinosaures, les princesses ou l'espace...
Ces recharges régulières d'histoires permettent de faire vivre dans le temps la Fabuleuse Fabrique à Histoires.

lunii pack histoire

Ces histoires sont écrites par des auteurs jeunesse professionnels et sont enregistrées par des conteurs en studio (La Marque Rose) afin d'assurer une qualité d'écriture et de son optimale. Y est ajouté du design sonore pour immerger davantage l'enfant dans son aventure.

De cette manière, Lunii promet à la famille des histoires de la meilleure qualité tant en contenu qu'en qualité sonore.

Afin de faciliter l'accès des enfants à ces nouveaux packs d'histoires, Lunii a mis en place sur le store un système de monnaie virtuelle : les Lun's.

Les Lun's permettront :

  • Aux parents de créditer leur compte afin que les enfants achètent de nouvelles histoires sans leur présence ;
  • Des réductions sur l'achat de Lun's par palier (exemple: 10€ les 1 000 Lun's, 18€ les 2 000 Lun's) ;
  • De faire gagner des Lun's aux utilisateurs grâce à un système de gamification ;
  • L'optimisation des ventes grâce aux paliers d'achats de Lun's.

Valeur ajoutée et éléments différenciants

lunii valeur ajoutee
  • Innovation d'usage : " Le walkman dont tu es le héros ". Façon innovante de créer et d'écouter des histoires. L'enfant est au coeur de l'action.
  • Scalabilité : Téléchargement de nouveaux contenus. Se charge avec de nouvelles histoires sur la boutique en ligne.
  • Innovation pédagogique : Contenu ludo-éducatif. Futurs contenus pédagogiques. Ne cloître pas l'enfant en rôle de réceptacle mais le rend acteur de l'apprentissage.
  • Le Techno-Retro : Parle à toutes les générations. Objet interactif et connecté au design rétro. Mélange modernité et tradition.

Stratégie d’acquisition

Lunii souhaite commercialiser sa fabrique à histoires via plusieurs canaux :

Vente direct via le site www.lunii.fr

Lunii souhaite vendre principalement ces produits via le site internet Lunii car ce canal lui permet d'avoir des marges plus importantes.

Vente via des distributeurs de jouets et produits technologiques

Afin de pouvoir jouir d'une notoriété plus importante et de valider un volume de commandes suffisant pour permettre la scalabilité du projet, Lunii va commercialiser la Fabuleuse Fabrique à histoires par le biais des distributeurs du domaine du jouet.

L'équipe est en ce moment même en relation avec plusieurs grands groupes comme Nature et Découvertes, Oxybul et La Grande Récrée. Ces références dans le monde du jouet sont fortement intéressées par le produit.

lunii train

Lunii souhaite également se positionner comme un objet connecté au service de la famille. Ainsi, afin de se positionner sur ce créneau-là, Lunii cible des enseignes comme La Fnac, Darty, Le BHV, les enseignes Technologie de la chaine Leclerc, etc.

A noter que le partenariat avec Butagaz (partenaire de Exertis) permet à Lunii d'avoir un accès privilégié à ses enseignes.

Vente via des points de vente atypiques

Lunii a sélectionné plusieurs réseaux indépendants tels que les librairies, les bibliothèques ainsi que les établissements privés de maternelle afin de pouvoir sensibiliser les enfants à l'utilisation de la Fabuleuse Fabrique à histoires et de l'ancrer dans un canal culturel et éducatif.

Modèle économique

lunii business model

En collaboration avec son bureau d'étude spécialisé dans le monde du jouet depuis plus de 20 ans, Lunii a choisi, après de nombreuses visites sur site, de produire sa Fabuleuse Fabrique à Histoires à l'usine Sun Tech à Shenzhen.

Le choix de ce fabriquant s'est fait naturellement, compte tenu de la qualité des prestations et afin de réduire les coûts de fabrication pour proposer un produit à un prix attractif et accessible au plus grand nombre.

Une fois la marchandise acheminée au port de Honk-Kong, les distributeurs et retailers ayant passé une commande, peuvent :

  • Réceptionner la marchandise sur place (FOB) au prix de 26€ ;
  • Etre livré directement à domicile (DOM) au prix de 32€.

Afin d'assurer la livraison des commandes réalisées via le site internet www.lunii.fr, une partie du volume sera acheminée vers des espaces de stockage en France.

lunii desk

Quel que soit le mode d'achat (magasin physique ou internet), la Fabuleuse fabrique à Histoires sera commercialisée au prix de 59,90€.

Ensuite afin d'assurer la scalabilité (extensibilité) du modèle et une certaine récurrence, Lunii proposera deux types de packs :

  • Le pack classique : composé de 36 histoires inédites avec des thèmes variés afin que l'enfant puisse s'éveiller à différents univers.
    Il sera proposé à 15,90€.
  • Le pack à thème : composé de 18 histoires inédites sur un thème sélectionné afin que l'enfant retrouve ses héros ou univers favoris lors de l'écoute de ses histoires. Il sera proposé à 9,90€.

Les succès

lunii testeurs

Depuis janvier 2014, la Fabuleuse Fabrique à histoires de Lunii est passée entre les mains de plus de 3 000 béta testeurs (Communauté d'ambassadeurs, de particuliers et de professionnels). Suite à ces essais, le taux de retours positifs est de 97% et le taux de précommandes de 23%.

lunii ulule

En avril 2015, Lunii a lancé une campagne de crowdfunding en don contre don sur la plateforme de référence Ulule. La collecte est un succès puisqu'elle a permis à l'entreprise de récolter 42 000€ sur un objectif initial de 40 000€. Ce premier test a permis de confirmer l'intérêt du public pour le projet et de lancer un premier tour de 500 précommandes.

lunii clients

Lunii est en ce moment même en relation avec plusieurs grands groupes : Nature et Découvertes, Ludendo, Oxybul et La Grande Récrée. Ces groupes sont fortement intéressés par le produit et Lunii a pour le moment sécurisé plusieurs commandes pour 2016 :

  • Nature et Découvertes : 1 500 pièces ;
  • Exertis : 1 500 pièces ;
  • Oxybul : 1 000 pièces ;
  • Mum and the Gang : 100 pièces.

lunii concours

Lunii s'est vu recevoir 7 prix et distinctions lors d'évènements ou de concours de pitch reconnus.

Le marché

lunii marche

Le marché mondial du jouet a réalisé en 2014 un chiffre d'affaires cumulé de 2 438,7 M€, soit une croissance de 1,8%.

Par ailleurs, ce marché se caractérise par :

  • Une bonne résilience malgré une forte saisonnalité (les parents restent attentifs au bien être de leurs enfants) ;
  • Une tendance à l'émergence des produits technologiques malgré le succès constant des objets traditionnels (Lego par exemple) ;
  • Une part de 10% des dépenses en loisirs des français (240€/ an pour les jeux et jouets) et un prix moyen compris entre 70 et 150€ ;
  • Des achats réalisés la plupart du temps en magasins et dans les catalogues (qui tendent à disparaitre petit à petit, mais qui restent quand même un grand facteur d'achat, notamment pendant les fêtes de noël). Cela dit, la vente sur internet devient de plus en plus importante si la sécurité est garantie.

D'après une étude réalisée par la Fédération Française des industries de jouets et de puériculture, le marché du jouet éducatif ne cesse de croître (entre 6% et 7% par an). Pour l'année 2014, le marché du jouet à atteint 3,43 milliard d'euros, en croissance de +3,5 %, ce qui classe la France comme premier marché d'Europe.

Les jeux et jouets éducatifs électroniques sont des produits qui sont employés pour enseigner aux enfants des notions importantes : développer leurs cinq sens, leur cerveau et leur imagination tout en les amusant : apprendre en jouant.

La Fabrique à Histoires est ancrée dans un marché en pleine expansion : celui du jouet, de l'éducation et des objets connectés. À la fois innovante et traditionnelle, elle s'adapte parfaitement au style de jouets ciblés par les consommateurs. Son prix attractif, son univers et le service proposé avec le produit lui donne un réel avantage sur le marché.

La concurrence

Les Tablettes pour enfants ou peluches parlantes

lunii tablette

Il existe des tablettes pour enfants comme Storio ou Leappad, qui proposent plusieurs fonctionnalités comme raconter des histoires.

Opportunités :

  • Les parents ne voient plus l'utilité d'acheter une tablette à leurs enfants ;
  • Laisse l'enfant devant un écran, ce qui bride son imaginaire et peut avoir des facteurs inhibants.

lunii storidoo

Avec Storidoo, l'enfant peut créer ses histoires en appuyant sur ses oreilles. Plus de 50 histoires à créer, avec 7 héros différents.

Opportunités :

  • Les histoires Storidoo sont moins riches que les histoires Lunii ;
  • Aucun contenu téléchargeable disponible ce qui ne permet pas de proposer des histoires supplémentaires adaptées aux goûts des enfants..

Les Applications sur tablettes et mobiles

lunii apps

Ces applications (Dans mon rêve, Les 3 histoires de lapin, Il était des fois, etc.) permettent à l'enfant d'écouter des histoires sur différents thèmes. Ces histoires peuvent parfois être personnalisables.

Opportunité : Ces applications n'offrent qu'une unique trame qui se répète à chaque histoire. Ces récits ne durent en moyenne que 30 secondes. Ce qui laisse à l'enfant un temps trop limité pour s'immerger dans l'histoire.

Les Startups

lunii concurrence startup

Ces startups prennent la forme de plateformes collaboratives (Whisperies) ou de bibliothèque numérique d'albums jeunesses (Storyplay'r). Les enfants peuvent alors simplement consulter des histoires créées par d'autres utilisateurs ou bien créer eux même leurs propres histoires.

Opportunités : La Fabuleuse Fabrique à Histoires est un objet tangible et connecté qui offre une expérience unique à l'enfant alors que ces plateformes nécessitent obligatoirement un ordinateur ou une tablette pour être utilisées.

Utilisation des fonds

Les fonds levés à l'aide de Sowefund serviront à :

  • Sécuriser la première commande estimée à 20 000 unités ( 5 000 en juin puis 15 000 en octobre 2016) unités ;
  • Recruter de nouvelles personnes (compétences logistiques et techniques) ;
  • Financer la Recherche & Développement des packs interactifs, de la plateforme et du contenu pédagogique et ludo-éducatif ;
  • Enrichir le contenu de la Fabuleuse Fabrique à histoires.

Le futur / Objectifs

Après une implantation sur le sol français en 2016, Lunii souhaite propulser sa Fabrique à Histoires à l'international. En Europe dans un premier temps, puis en Amérique du Nord (Quebec, Etats-Unis) dans un second temps.

A plus long terme, Lunii a pour ambition de développer son offre grâce à la création de nouveaux types de contenu ludo-éducatifs comme l'éveil aux langues étrangères par exemple.

Enfin, dans l'optique de fédérer sa communauté et dans un souci de toujours proposer des contenus plus qualitatifs, Lunii créera une plateforme collaborative destinées à la création de nouveaux contenus.




FAQ de la startup

Est il possible d'avoir accès à quelques histoires ?

Oui pour avoir un avant gout des histoires Lunii, c'est par ici : https://soundcloud.com/luniimaginaire

Qu'en est il de la propriété industrielle ?

Lunii travaille avec le bureau d’étude IDD et l’usine SunTech en Chine sur la Recherche et le Développement du la Fabuleuse Fabrique à histoires. Tout ce qui a été produit par le bureau d’étude est la propriété de Lunii (plans, BOM, moule, logiciel, etc.).

Est-ce que je peux bénéficier d'une réduction d'impôt en investissant dans Lunii ?

En investissant dans Lunii via une de nos sociétés intermédiaires, vous pourrez bénéficier soit de 18% de réduction d’impôt sur votre IR, soit de 50% sur votre ISF. Vous pouvez également choisir de bénéficier de déductions fiscales sur les plus values réalisées à la sortie en souscrivant au travers de votre compte PEA ou PEA PME.