Monpetitbikini Maillots de bain éco-conçus et homewear tendance pour femmes et enfants

Photo de l'entreprise

Monpetitbikini est une marque de maillots de bain phare en France. Créé en 2010 en tant que marketplace multimarques, Monpetitbikini est depuis 2015 une marque en propre. Elle développe maintenant des gammes éco-responsables et de nouveaux produits.

Points forts

enter image description here

  • Après une expérience concluante en tant que marketplace, Monpetitbikini a créé sa ligne en propre et rencontre un vif succès : +130 000 maillots de bain vendus depuis 2015, 2,2M€ de chiffre d'affaires cumulés.
  • Lancement réussi de nouveaux produits permettant à l'entreprise de contrer la saisonnalité du maillot de bain. En 2018, la marque lance une ligne de pyjamas, suivie par plus de 8 millions de personnes sur les réseaux sociaux et écoulée en quelques jours. En 2020, Monpetitbikini prend un fort engagement écologique en proposant des maillots en tissus 100% recyclés.
  • Une image de marque solide, idéalement positionnée sur le marché du maillot de bain depuis 2010. Monpetitbikini est la marque de maillots de bain la plus instagrammée de France, et profite du rayonnement de ses partenariats avec des influenceurs populaires.
Voir les détails dans l'offre complète

La problématique

L’industrie de la mode s’est très fortement digitalisée ces dernières décennies, une part de plus en plus croissante des ventes se fait aujourd’hui en ligne, via les sites internet ou les réseaux sociaux des marques. Or à ce jour, aucune grande marque ne s’est encore véritablement démarquée sur le segment du maillot de bain, du fait notamment de la grande saisonnalité des ventes pour ce type de produits et de la difficulté pour un nouvel entrant de se démarquer avec un mono-produit.

Par ailleurs, les achats en ligne se font de plus en plus sur “recommandations”, les consommateurs passent à l’achat auprès de marques qui leur sont recommandées via les réseaux sociaux, ce qui suppose pour les marques d’être hyper actives sur les réseaux sociaux et de travailler étroitement avec les influenceurs.

Voir les détails dans l'offre complète

Le concept

Monpetitbikini est la première DNVB (Digital Native Vertical Brand) spécialisée sur le maillot de bain en France, et aujourd’hui la marque de maillot de bain la plus suivie sur les réseaux sociaux de France.

Après une activité de marketplace initiée en 2010 et ayant permis à Monpetitbikini de se créer une forte notoriété, la marque a lancé sa propre ligne de maillots de bain en 2015, dans un esprit bohème-chic, adressée à une clientèle de femmes jeunes, branchées, et considérant le maillot de bain comme une pièce à part entière de leur garde robe.

En plus de sa propre ligne, Monpetitbikini s’associe avec des influenceurs pour créer des collections capsules, en édition limitée, afin de cibler la communauté de ces personnalités populaires sur les réseaux sociaux (ex. Noholita, Ines Duhard, Meryl Suissa, Babyatoutprix…).
enter image description here

Voir les détails dans l'offre complète

Valeur ajoutée et éléments différenciants

  • Stratégie commerciale omnicanale : une stratégie commerciale portée, avec succès, sur les réseaux sociaux et sur la réalisation de partenariats avec des influenceurs populaires auprès de la clientèle cible de Monpetitbikini, complétée à partir de 2020 par l'ouverture de boutiques physiques. Un premier test s'est montré concluant avec l'ouverture d'une boutique et de plusieurs pop-up stores.
  • La diversification de l'offre : Monpetibikini ambitionne d'être présent dans la garde robe de ses clientes à différents lieux et moments, pour des pièces qui sont aujourd'hui encore peu alimentées par les grandes marques et pour lesquelles il y a assez peu de choix. L'été avec le maillot de bain et les accessoires de plage, plus récemment la nuit avec le pyjama et prochainement l'hiver avec des combinaisons de ski élégantes et féminines et du homewear.
  • Un nouveau positionnement éco-responsable : Monpetitbikini prend l'engagement de concevoir ses maillots de bain à partir de matières 100% recyclées, relevant le défi de l'éco-conception de ce vêtement. Aucune marque grand public ne propose aujourd'hui de maillots éco-conçus, du fait de la complexité textile que cela représente.
Voir les détails dans l'offre complète

Les succès

  • Une forte notoriété et une belle image de marque : Monpetitbikini est la marque de maillot de bain la plus présente sur les réseaux sociaux Instagram et Facebook en France.
  • Des lancements commerciaux réussis : le lancement des maillots de bain en propre de la marque Monpetitbikini a été un succès, plus de 100 000 pièces ont été vendues à ce jour, pour plus de 2,2M€ de chiffre d’affaires. Quant aux pyjamas, leur lancement commercial a été suivi par plus de 8 millions de personnes sur les réseaux sociaux et la collection a été épuisée en quelques jours.
  • Des partenariats avec des influenceurs populaires : Noholita (870k followers, la collaboration a d’ailleurs donné lieu à la création d’une structure spécialisée), Babyatoutprix, Meryl Suissa, Ines Duhard, …
Voir les détails dans l'offre complète

Le marché

enter image description here

Voir les détails dans l'offre complète

Utilisation des fonds

Monpetitbikini lève aujourd'hui 1M€ afin de financer :

  • Les ouvertures de nouvelles boutiques
  • Le recrutement de nouveaux employés notamment pour la création, le marketing et les ouvertures de boutiques
  • Le développement des collections avec la diversification de l'offre et une forte augmentation du nombre de produits proposés
  • L'augmentation du budget marketing pour accroître la notoriété de la marque en propre Monpetitbikini.
Voir les détails dans l'offre complète