Espaciel (2020) La lumière naturelle chez soi

• La traction commerciale est validée avec plus de 8 000 réflecteurs Espaciel vendus dans 24 pays.

• Le besoin de lumière naturelle dans l’habitat et les bureaux offre un fort potentiel de développement BtoC et BtoB.

• Espaciel n’a pas de concurrent direct. L’entreprise crée son propre marché, en situation de monopole.

Un Français sur cinq considère que son logement est trop sombre. En Amérique du Nord et en Europe, des dizaines de millions de personnes sont concernées par la dépression saisonnière due au manque de lumière naturelle.

Au sein des grandes villes, pour pallier ce manque de luminosité dans les logements et les infrastructures, l'éclairage artificiel est allumé plus longtemps. En France, cela représente 13% de la consommation globale d'électricité.

Espaciel conçoit, fabrique et vend son réflecteur d’éclairage naturel. Cette innovation, pratique et efficace fait entrer 50% de lumière naturelle en plus dans les bâtiments. Pour les occupants de logements sombres le réflecteur Espaciel fournit de nombreux bienfaits.

Le Réflecteur Espaciel est muni d'une surface hautement réfléchissante, superposition d’aluminium, de polymère et de céramique, il est 30% plus efficace qu’un simple miroir et 5 fois plus léger.

La technologie Espaciel est efficace même sans lumière directe du soleil. Elle fait entrer 50% de lumière du jour en plus, quelle que soit la météo. Le gain de luminosité peut aller jusqu'à 400% pour les logements en rez-de-chaussée sur cour intérieure. Son installation ne nécessite pas de travaux. C’est une solution immédiatement réalisable pour un coût 10 fois moins cher que la construction d’une fenêtre supplémentaire.

Le gain de luminosité naturelle permet également d’éteindre les lampes plus longtemps : 80h supplémentaires par an en moyenne. Espaciel réduit ainsi la consommation d’énergie et fait baisser la facture d'électricité de ses clients.

Une mise sur le marché réussie

Depuis sa création, Espaciel exploite sa technologie pour répondre au mieux aux besoins de ses clients. Qu’ils soient particuliers ou professionnels.

Sur le segment B2C, la commercialisation se fait en ligne via le site internet Espaciel ou bien via des distributeurs comme Leroy Merlin et le BHV Marais. Les points de vente physiques deviennent des lieux de démonstration et assoient la légitimité d’Espaciel dans le secteur de l’éclairage naturel.

Espaciel a standardisé son offre B2B en développant la gamme UpStore spécifiquement dédiée aux bureaux. L’entreprise revendique des contrats importants avec des entreprises comme Crédit Agricole, EDF, Nexity et la Ville de Paris.

Depuis son lancement commercial, Espaciel a réalisé un chiffre d’affaires cumulé d’environ 1 200 000 €. Cela représente plus de 7 000 unités vendues dans 24 pays. L’export représente 15% du chiffre d’affaires.

Pour continuer son développement, Espaciel recherche 100k€ afin de :

• Poursuivre la croissance des ventes e-commerce. Espaciel met en place de nouveaux outils web

• Saisir des opportunités en B2B, notamment des projets d’envergure à fort potentiel. Espaciel dispose d’un carnet de propositions de 200 k€ à transformer en commandes et à enrichir par de nouveaux devis ;

• Poursuivre l’optimisation du processus industriel afin de continuer à améliorer la marge et les coûts de revient.

Espaciel a su concevoir et commercialiser un produit unique au monde, le réflecteur d’éclairage naturel pour l’habitat et les bureaux.

À court terme, la société vise 500k€ de ventes et un EBITDA positif.

En 2020, les objectifs fixés sont les suivants :

• Continuer la progression régulière en BtoC : 300k€
• Multiplier par deux les ventes BtoB : 200k€
• Soit un total de ventes de 500 k€

En 2021, les objectifs fixés sont les suivants :

• Dégager un résultat net positif
• Développer les ventes Export
• Transformer la startup en PME industrielle

À moyen terme, Espaciel veut s'imposer comme le leader international sur le marché des réflecteurs d’éclairage naturel des bâtiments.